如廠家的戰(zhàn)略市場導向;產品的賣點、酒質、工藝、文化、政策;產品的利潤;當?shù)亟涗N商的信譽與實力;退換貨政策;品牌的投放;其他動銷的案例等，業(yè)務人員作為企業(yè)的形象大使、情報人員、推廣員、促銷員，統(tǒng)一話術與行為標準的培訓尤為重要。白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題。
1、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個問題的問出首先就證明了你的思路是錯的為什么？低級促銷員推銷酒中級促銷員營銷酒高級促銷員溝通自己回到問題上來，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營銷套路我們見的多了，不能否認他的有效性，但是越來越多的人，對這種活動不是很買賬。
那么如何做營銷？提升產品跨界搭售的可能性，舉例客人免費吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點可不可以？答案是可以！組織觀房團去售樓部，售樓部給不給人頭費？答案是給！觀房團每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過頭來，把所有利潤全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領自我，看懂的點個贊，關注我一下，有其他問題可以私信問我，
2、大潤發(fā)白酒打折優(yōu)惠力度很大的，酒的真實性高嗎？
產品銷售的渠道現(xiàn)在主要有線上與線下，線上銷售又分為電商平臺和自媒體兩種；線下是相對傳統(tǒng)有直營店、專賣店、商超、分銷等模式。我們來回答今天的問題！商超里白酒又是怎么一回事呢？許多大型的連鎖超市可能會有自有品類酒水，但這種酒水一般不會是酒廠的拳頭產品！是包銷產品的一種，此類產品主要目的是追求平價、銷量和利潤因此品質可想而知，
除了自有產品之外其他酒水都是商超的供貨商提供的產品，那么這些供貨商又是誰呢？廠家直接進入商超的情況是有的但是很少，因為商超的提點和費用在廠家看來很麻煩且難以接受！特別是節(jié)日前推廣這一塊廠家的人員難以支撐商超的地推人員需求，同時商超的回款也是廠家無法接受的存在。酒水品牌代理商在初期的品牌推廣時會走商超渠道，因為需要借助商超的品牌知名度和渠道優(yōu)勢，從而達到樹立品牌增強消費者曝光率和通過活動推廣形成消費和購買習慣，
另外一種就是當?shù)氐木扑N售公司（簡稱二道販子），也有進駐超市銷售酒水的情況。白酒在中國一線品牌就是茅臺、五糧液，自建國以來的十七大名酒你也可以自行了解！剩下的就是地產酒水品牌，超市里賣假酒的情況不多，但是賣質優(yōu)價廉的優(yōu)質白酒倒是沒啥可能！羊毛出在羊身上無論是白酒還是其他產品，經手的環(huán)節(jié)越多費用也就越高銷售價格也就升高。
3、面對全新市場，白酒商家如何利用贈品促銷來打開市場呢？
白酒營銷，白酒招商，新品上市，新品如何快速進入市場是每個白酒企業(yè)都會遇到以及必須面臨的問題，如何讓新品快速進入市場，應該做寫什么呢？有什么妙招呢？一、調查市場，為后期做準備。產品上市前做好市場鋪貨的準備工作，充分了解市場情況，做好軟件硬件的準備，1、軟件工作：如了解客戶的分布、確定鋪貨的區(qū)域、確定鋪市渠道、確定鋪貨路線、設計客戶信息登記表、確定鋪貨的政策和獎品及人員分工等，事無巨細。
筆者認為，就目前而言，產品鋪市分產品分渠道，選擇合適的渠道切入，流通渠道是產品切入首選，在區(qū)域上鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更利于產品鋪市工作，2、硬件工作：物料、促銷品等是否到位，如張貼畫、X展架、產品手冊、產品折頁、價格簽等是否備齊，品鑒品、促銷品、獎勵品等是否到位。物料等工作沒有做好，急于求成必會事倍功半，3、傳播前置：為配合鋪市工作的順利進行，需要制造一定的市場氛圍。
第一，在城鄉(xiāng)結合部的核心區(qū)域樹立一塊戶外高炮，拉升品牌形象，同時在城區(qū)人口比較密集的區(qū)域，如廣場周圍、商業(yè)街等核心商圈選擇一塊LED顯示屏或者跨街廣告，吸引消費者關注;第二，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩塊墻體廣告，這些廣告成本不高，但效果較明顯，在畫面選擇上建議形象畫面和促銷畫面相結合;第三，有實力的廠家嫁接電視媒體、網絡媒體進行宣傳拉動，同時召開高規(guī)格的“新品上市會”或者“品鑒會”，邀請政府、當?shù)孛?、經銷商、媒體等意見領袖參加，擴大品牌的影響力，為產品上市做鋪墊，讓經銷商切實品嘗到新品，降低鋪市的難度。