°飛天茅臺(tái)賣1999元還斷貨，43°茅臺(tái)酒卻無(wú)人問(wèn)津，咋回事。經(jīng)銷商也看準(zhǔn)機(jī)會(huì)開始囤貨，最先的茅臺(tái)斷貨，是經(jīng)銷商惜售，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)八九百塊錢，確實(shí)也不算貴，貴州茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營(yíng)銷策略的結(jié)果，茅臺(tái)公司為了適應(yīng)多方面的消費(fèi)者的需求，就生產(chǎn)了43°茅臺(tái)。
1、茅臺(tái)斷貨漲價(jià)是怎么回事？
貴州茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營(yíng)銷策略的結(jié)果。盡管袁仁國(guó)在不同場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)酒跟腐敗沒有聯(lián)系，茅臺(tái)酒也從來(lái)不是、也更不想成為腐敗酒”，但是事實(shí)是，中國(guó)白酒行業(yè)2013年到2015年三年間的業(yè)績(jī)紛紛遭遇滑鐵盧，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖無(wú)一幸免。在貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)反彈的2016年，袁仁國(guó)在中央電視臺(tái)的反腐紀(jì)錄片《永遠(yuǎn)在路上》里也不得不承認(rèn)，“是反腐拯救了茅臺(tái)，茅臺(tái)酒的公務(wù)消費(fèi)占比已由之前的30%以上降到不足1%，茅臺(tái)已經(jīng)成功由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，
但這也從一個(gè)側(cè)面證實(shí)，在2012年整治“三公消費(fèi)”之前，公務(wù)消費(fèi)也是“茅臺(tái)神話”的一個(gè)重要推手。在《永遠(yuǎn)在路上》這部記錄片講到了一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象，“在八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之前，一些茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商優(yōu)先保證單位團(tuán)購(gòu)，剩下的才市場(chǎng)零售，普通大眾買酒時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)斷貨；在茅臺(tái)酒廠的自營(yíng)零售店，當(dāng)時(shí)買酒要拿身份證，一人限購(gòu)兩瓶，還得排長(zhǎng)隊(duì)，
”經(jīng)歷了2014年和2015年的低谷以后，茅臺(tái)也算是成功的轉(zhuǎn)入了民間消費(fèi)，所以茅臺(tái)當(dāng)年的搶購(gòu)景象已出現(xiàn)，經(jīng)銷商囤貨，黃牛炒貨的熱情和賺錢渴望就來(lái)了。還有一個(gè)是投資茅臺(tái)的興起，一些陳年老酒拍賣高價(jià)新聞的出現(xiàn)，讓人們對(duì)現(xiàn)代茅臺(tái)的未來(lái)價(jià)值產(chǎn)生了興趣，購(gòu)買投資的行為，導(dǎo)致了飲用供給面的緊張，進(jìn)而也導(dǎo)致了實(shí)際成交價(jià)格上漲，
還有一次就是資本推手。老股民們應(yīng)該還記得，“茅臺(tái)神話”第一次出現(xiàn)，是十多年前那輪牛市，2006年初到2007年10月，不到兩年時(shí)間里，中國(guó)A股上演了一輪由“股權(quán)分置”改革引爆的大牛市，上證綜合指數(shù)從1000點(diǎn)附近啟動(dòng)，一路昂揚(yáng)，創(chuàng)下中國(guó)股市近三十年歷史的最高點(diǎn)6124。在這一輪牛市里，茅臺(tái)酒，作為“中國(guó)唯一能夠稱得上奢侈品的品牌”，被眾多公募基金重倉(cāng)搶購(gòu)，成為當(dāng)年唯一一只“百元大股”，
2、茅臺(tái)為什么總是經(jīng)常斷貨或高價(jià)？
前幾天，貴州茅臺(tái)長(zhǎng)沙直營(yíng)店舉行每瓶讓利100元的活動(dòng)引發(fā)群體事件，進(jìn)一步說(shuō)明飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)供需矛盾。也就是說(shuō)，茅臺(tái)在今年年初利用調(diào)價(jià)政策試圖來(lái)過(guò)濾一部分消費(fèi)者，出廠價(jià)從原來(lái)的819元調(diào)至969元，市場(chǎng)零售價(jià)從1299元調(diào)至1499元，但市場(chǎng)供需矛盾依然存在，總得來(lái)說(shuō)，還是產(chǎn)能受限，根據(jù)規(guī)劃到2019年產(chǎn)能達(dá)到5萬(wàn)噸，已經(jīng)觸碰到產(chǎn)能的天花板，所以在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，供需矛盾仍然存在。
現(xiàn)在在終端，飛天茅臺(tái)一批價(jià)基本在1700元左右，在某些地方2000元買一瓶是常見的事情，所以此次長(zhǎng)沙直營(yíng)店讓利100元，1399元買到一瓶飛天茅臺(tái)很劃算的事情，可以省將近400元，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入主力產(chǎn)品是飛天茅臺(tái)，不過(guò)最近幾年也在推它的茅臺(tái)系列酒，王子酒和迎賓酒以及生肖酒，價(jià)格也跟隨飛天價(jià)格上漲了不少，可能未來(lái)這些系列酒也在上漲之列。
3、53度飛天茅臺(tái)賣1999還斷貨，43度的茅臺(tái)卻無(wú)人問(wèn)津，咋回事？
53°飛天茅臺(tái)賣1999元還斷貨，43°茅臺(tái)酒卻無(wú)人問(wèn)津，咋回事？醬香酒最普通的度數(shù)是53°，53°是水跟酒精結(jié)合的最佳度數(shù)，醬香酒嚴(yán)格執(zhí)行12987的操作流程，全年為一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，得到的成品酒（基酒)就是在52°到55°之間，將七個(gè)輪次的酒進(jìn)行勾兌后得到的酒的度數(shù)就是53°。
53°這是酒精分子與水分子結(jié)合最緊密的度數(shù)，有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):53.94ml的酒精加上49.83ml的水，應(yīng)該等于103.77ml對(duì)嗎？可是奇怪就在這里，它偏偏是等于100ml，還有3.77ml的容積哪里去了？酒精分子滲透到水分子里面去了，就好像水泥和沙一樣，水泥滲透到里面去了。飛天茅臺(tái)大部分度數(shù)都是53度，送禮要買53°的飛天茅臺(tái)方表誠(chéng)意，收禮者才高興，你想托辦的事情才能成功；收藏要收藏53°的飛天茅臺(tái)才有升值空間；所以市面上最暢銷的也就是53°的飛天茅臺(tái)。