無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，定價定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價低具有殺傷力，去與競爭對手競爭。假如是品牌白酒，可以找你當?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂意接受的，讓他銷售完全沒有問題的，經(jīng)銷商的銷售點及銷售渠道大的，你的這些白酒對經(jīng)銷商來說只是一點”毛毛雨”。
1、經(jīng)銷商如何定價格策略？
無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，定價定天下，很多的經(jīng)銷商希望定價低具有殺傷力，去與競爭對手競爭。價格傷人更傷自己，幾點思路供定價時參考參考每個經(jīng)銷商都希望自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進入市場,能以一種特別低的價格殺入市場.然后想狠狠的想通過價格狠狠的打擊競爭對手.誠然,價格是殺手劍.有比較低于同行的價格低于市場,無疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠價格戰(zhàn)贏得勝利,幾乎沒有成功的.不僅沒有成功,更深深的傷害了自己,甚至退出了市場舞臺.感覺在價格定位的問題上要合理的考慮以下幾個問題:1.低價格往往意味著低成本。
低成本,往往代表著低質(zhì)量.產(chǎn)品無論進行怎樣的包裝,質(zhì)量最終要受消費者和市場的檢驗.低質(zhì)量首先在你的產(chǎn)品入市場時,就拿到了死刑判決書.2.要充分考慮經(jīng)銷商的利潤空間制定價格.利潤是水,企業(yè)和經(jīng)銷商是船.沒有了利潤自己企業(yè)無法生存,作為企業(yè)，經(jīng)銷商也不會和你去合作,甚至有利潤但沒有同行的利潤空間高,經(jīng)銷商也會離你而去.3.可以有低價格,但必須有高中低合理的價格體系.并且低價格不能占主流.4.多打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn),很多的消費者都在注意產(chǎn)品的附加值.許多的經(jīng)銷商和消費者都越來越注重服務,服務要有成本的.5.最基本的從營銷的理論上講，價格只是要素之一，光想著從價格單方面取勝顯然是沒有理論根據(jù)的，
2、頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)?，怎么能賣出去？
頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到600，五折頂?shù)模绻拙剖钦?，是品牌，說明價格還是合適的，這批白酒可以這樣處理：1、假如是品牌白酒，可以找你當?shù)氐脑撈放瓢拙频慕?jīng)銷商，再讓些利潤直接給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還是樂意接受的，讓他銷售完全沒有問題的，經(jīng)銷商的銷售點及銷售渠道大的，你的這些白酒對經(jīng)銷商來說只是一點”毛毛雨”。
2、你也可以找當?shù)刈黾已绲娜?，他們做家宴有一些客戶資源，可以消化這些白酒，3、當然自己有朋友等資源，也可以便宜些消化掉，必竟眾人幫一人，應該很快消化完的。4、再沒有辦法，可以把這些白酒收藏，高度白酒收藏能升值噢！5、如果你沒有任何資源，也不會去進行銷售，實在不行，自己留下慢慢喝噢！老鐵們：你們有何高見，歡迎留言討論！期待你的高見！。
