老村長(zhǎng)賣(mài)二十一瓶，這個(gè)價(jià)格是酒店銷(xiāo)售的價(jià)格吧，如果在商超終端，老村長(zhǎng)賣(mài)13元一瓶。白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來(lái)喝而是用來(lái)收藏升值的白酒商業(yè)模式越來(lái)越不具正向循環(huán)發(fā)展，可口可樂(lè)幾十年可以不漲價(jià)而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無(wú)糖化用創(chuàng)新健康理念來(lái)吸引更多消費(fèi)者。
1、白酒怎么“賣(mài)不動(dòng)”了？
白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來(lái)喝而是用來(lái)收藏升值的白酒商業(yè)模式越來(lái)越不具正向循環(huán)發(fā)展，可口可樂(lè)幾十年可以不漲價(jià)而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無(wú)糖化用創(chuàng)新健康理念來(lái)吸引更多消費(fèi)者?。?！用可口可樂(lè)掙的錢(qián)收購(gòu)其他飲料擴(kuò)大規(guī)模再掙錢(qián)白酒不改變商業(yè)模式，真沒(méi)有未來(lái)。
2、為什么老村長(zhǎng)酒一瓶賣(mài)二十元還帶獎(jiǎng)品，它不賠錢(qián)嗎？
專(zhuān)業(yè)利益相關(guān)比較有資格答這個(gè)問(wèn)題，老村長(zhǎng)賣(mài)二十一瓶，這個(gè)價(jià)格是酒店銷(xiāo)售的價(jià)格吧，如果在商超終端，老村長(zhǎng)賣(mài)13元一瓶。里面也帶獎(jiǎng)，只是沒(méi)那么多大獎(jiǎng)而已。并且是瓶瓶帶獎(jiǎng)，那么很多消費(fèi)者疑問(wèn)這樣不賠錢(qián)么？答案是不僅不賠錢(qián)，還有利潤(rùn)。成本方面：一個(gè)酒瓶子一元左右，一個(gè)蓋2毛多，加上瓶身商標(biāo)，脖標(biāo)一毛左右，外箱皮算2毛，
加上一二元左右的酒。酒廠的成本基本在30元-50元左右，經(jīng)銷(xiāo)商60元左右，給酒店的批發(fā)價(jià)格120～130元上下，經(jīng)銷(xiāo)商手里有60元左右的利潤(rùn)空間。禮品投入：一元兩元禮品投多點(diǎn)，10元多的禮品少投，大獎(jiǎng)電磁爐、電飯鍋按比例投，幾十箱酒出一個(gè)就可以了，大獎(jiǎng)液晶彩電是幾百個(gè)里定點(diǎn)投一個(gè)。這樣投入下來(lái)，只是壓縮了成本，但是利潤(rùn)最少還剩十幾元一箱，
首先我們要明確“光瓶白酒”的概念，光瓶白酒不代表“三無(wú)”和不正規(guī)，它代表著一種新的趨勢(shì)--在包裝上去繁求簡(jiǎn)，更多的看重酒的品質(zhì)。就像我們大明星酒三星光瓶的slogn\
3、如何賣(mài)光瓶白酒？