川財(cái)證券白酒行業(yè)分析師歐陽宇劍認(rèn)為，可以將白酒行業(yè)劃分為三個(gè)階段，2005年至2012年量價(jià)齊升期，2013年至2015年行業(yè)調(diào)整期，2016年至2018年為價(jià)格推動(dòng)期。代理的白酒品牌怎么了，具體來看，2005年至2012年經(jīng)濟(jì)迅速增長的同時(shí)，高收入人群收入增長領(lǐng)先，推動(dòng)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升；2013年至2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)的同時(shí)，中低收入群體增速超過高收入群體，行業(yè)受政策影響進(jìn)入深度調(diào)整階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步從商政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，銷量的貢獻(xiàn)度大于價(jià)格的貢獻(xiàn)度；2016年至2018年價(jià)格成為本階段主要驅(qū)動(dòng)力，其主要原因是整體白酒銷量持續(xù)下滑，而消費(fèi)力兩極分化嚴(yán)重，高、低收入群體收入增速最快，中等收入群體收入增速則下降較為明顯。
1、白酒怎么“賣不動(dòng)”了？
白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少，白酒越喝越貴，白酒不是用來喝而是用來收藏升值的白酒商業(yè)模式越來越不具正向循環(huán)發(fā)展，可口可樂幾十年可以不漲價(jià)而贏利，推出更多健康的飲料低糖化，無糖化用創(chuàng)新健康理念來吸引更多消費(fèi)者！??！用可口可樂掙的錢收購其他飲料擴(kuò)大規(guī)模再掙錢白酒不改變商業(yè)模式，真沒有未來。
2、2019年白酒行業(yè)前景如何？
行業(yè)格局穩(wěn)定目前白酒行業(yè)量價(jià)穩(wěn)健增長，格局穩(wěn)定，從7月線上數(shù)據(jù)看，7月阿里渠道白酒銷售額為2.15億元，同比增長58.44%，銷售量同比增長17.18%，均價(jià)同比增長35.21%。具體看，高端酒方面，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖銷售額分別為2616.41萬元、2283.88萬元、1237.07萬元，分別同比提升112.66%、136.81%、111.35%，
查看五糧液vs瀘州老窖凈利潤等數(shù)據(jù)7月貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河阿里渠道銷售額占比達(dá)12.15%、10.61%、5.81%，CR3的市占率達(dá)28.58%，較去年同期CR3的市占率20.59%提升了7.99個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)集中度不斷上升。對(duì)于白酒板塊的中報(bào)業(yè)績，業(yè)內(nèi)人士表示，由于白酒行業(yè)去年二季度基數(shù)高，今年二季度業(yè)績加速有一定難度，但基本能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，
其中，高端酒三家公司確定性最強(qiáng)。貴州茅臺(tái)6月放量，五糧液也已經(jīng)完成全年半數(shù)以上計(jì)劃量，瀘州老窖則在貴州茅臺(tái)、五糧液價(jià)格上行背景下量價(jià)齊受益，600元以下的白酒企業(yè)出現(xiàn)分化，渠道推力和去年基數(shù)的不同，決定業(yè)績不同表現(xiàn)。次高端白酒公司仍存在一些共性問題，包括高目標(biāo)下發(fā)貨多于終端出貨，庫存水平較高，渠道推力變?nèi)醯龋?/p>
關(guān)注兩主線機(jī)會(huì)受宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、國家性政策等因素影響，白酒各階段發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力也在變化。川財(cái)證券白酒行業(yè)分析師歐陽宇劍認(rèn)為，可以將白酒行業(yè)劃分為三個(gè)階段，2005年至2012年量價(jià)齊升期，2013年至2015年行業(yè)調(diào)整期，2016年至2018年為價(jià)格推動(dòng)期，具體來看，2005年至2012年經(jīng)濟(jì)迅速增長的同時(shí)，高收入人群收入增長領(lǐng)先，推動(dòng)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升；2013年至2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)的同時(shí)，中低收入群體增速超過高收入群體，行業(yè)受政策影響進(jìn)入深度調(diào)整階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步從商政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，銷量的貢獻(xiàn)度大于價(jià)格的貢獻(xiàn)度；2016年至2018年價(jià)格成為本階段主要驅(qū)動(dòng)力，其主要原因是整體白酒銷量持續(xù)下滑，而消費(fèi)力兩極分化嚴(yán)重，高、低收入群體收入增速最快，中等收入群體收入增速則下降較為明顯。
3、2019年保健酒應(yīng)該怎么打開市場(chǎng)銷路？
酒業(yè)的未來走勢(shì)必然是有普通酒向保健酒轉(zhuǎn)化，保健酒是追求天然，崇尚健康的消費(fèi)需求。是人們有盲目走向理性的回歸，對(duì)他主流注定了保健，酒業(yè)是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。作為一種具有深刻歷史文化內(nèi)蘊(yùn)的民族產(chǎn)品，中國的保健就市場(chǎng)潛力和潛在消費(fèi)人群是非常可觀的，1、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，人們生活質(zhì)量的逐漸提高，消費(fèi)觀念和健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，無疑為保健這個(gè)古老而又未形成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
一年星期一個(gè)品牌一年倒下一瓶白的，是保建酒的一種生存寫照。越來越多的從普通的白酒向保健酒過度，因?yàn)榻鼛啄甑牟《际呛染埔鸷乳L有人在，因?yàn)楹染茖?dǎo)致腦血栓，腦梗，酒駕，高血壓，所以未來和人們會(huì)以保健酒過渡，一定要大力宣傳其功效和作用，這樣通過媒體會(huì)有越來越多的人認(rèn)知；2、推廣超市，煙酒專賣的贈(zèng)品可以通過在超市推廣，對(duì)購買物品超過金額的用戶贈(zèng)送，這樣既增加了人會(huì)購物的消費(fèi)也讓人們通過得到更多的了解，在一些煙酒店也可以推廣，這樣也會(huì)對(duì)保健酒認(rèn)知度增加；3、向老年人，中年人推薦越來越多的人注重對(duì)身體的保健，也注重身體健康，尤其是老年人非常重視健康，可以通過保健酒來疏散身體不良物質(zhì)，保健酒是營養(yǎng)保健，給工作壓力大補(bǔ)充了營養(yǎng)保健酒一定要有特殊的功效，美得外觀，廣泛的用途，價(jià)格合理！適合做廣告的口碑，面對(duì)目前不成熟的市場(chǎng)，一定要有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，有受歡迎的口味，這樣才能更好的打開市場(chǎng)！。