.促銷，促銷分為廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等廣告方面。白酒的促銷方案最簡(jiǎn)單有效的肯定是有獎(jiǎng)促銷了，反正我喜歡喝的酒從來沒有過有獎(jiǎng)促銷，說下我見過的幾個(gè)吧，老村長(zhǎng)酒的促銷最接地氣，現(xiàn)金，毛巾，冰箱，洗衣機(jī)，鐘表，手表，打火機(jī)，小酒，只有你想不到的，沒有人家做不來的，實(shí)屬于簡(jiǎn)單粗暴非常有效，哥們兒和老村長(zhǎng)中了一塊羅西尼手表，整個(gè)村子的酒友都知道了，不說酒好賴，這廣告打得太直接了。
1、白酒對(duì)于消費(fèi)者有什么促銷方案？
白酒的促銷方案最簡(jiǎn)單有效的肯定是有獎(jiǎng)促銷了，反正我喜歡喝的酒從來沒有過有獎(jiǎng)促銷，說下我見過的幾個(gè)吧，老村長(zhǎng)酒的促銷最接地氣，現(xiàn)金，毛巾，冰箱，洗衣機(jī)，鐘表，手表，打火機(jī)，小酒，只有你想不到的，沒有人家做不來的，實(shí)屬于簡(jiǎn)單粗暴非常有效，哥們兒和老村長(zhǎng)中了一塊羅西尼手表，整個(gè)村子的酒友都知道了，不說酒好賴，這廣告打得太直接了。
龍江家園就沒有老村長(zhǎng)地道了，獎(jiǎng)品一般是小酒或者加五元換購(gòu)，卻也不錯(cuò)，全面五一同事七八個(gè)人喝酒，買了兩瓶喝了四瓶還提溜了兩瓶回去，等于買兩瓶送了四瓶，直接省錢的節(jié)奏啊，然后是洋河系列的掃碼活動(dòng)，省的是真金白銀，也算是讓利消費(fèi)者了，或許這也是洋河為什么崛起的這么快了。其他廠家的也沒怎么注意，只知道這些了，都是給酒友們省銀子，好事也很老套但值得推廣，
2、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問題的問出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問題上來，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬。
那么如何做營(yíng)銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過頭來，把所有利潤(rùn)全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問題可以私信問我，
3、白酒營(yíng)銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營(yíng)銷策劃方案來增加營(yíng)業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣酒渠道，來進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷。而社群就是一個(gè)很好的渠道，傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道。
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體，社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等，
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個(gè)問題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案不僅僅是一個(gè)促銷活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過程。首先有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷理念，其次對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境、分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，然后制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者、品牌定位，最后是營(yíng)銷策略實(shí)施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過程，假如說我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
