渠道就是批發(fā)、分銷以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商，快消品也多采用中間商的分銷模式。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤，通過“大桶酒、小創(chuàng)業(yè)，大夢(mèng)想、小微商”的玩法，直接讓你的桶裝白酒觸底用戶。
1、我代理了一款適合大眾的白酒，請(qǐng)問怎么營(yíng)銷？
論語天下認(rèn)為:適合大眾消費(fèi)層級(jí)的桶裝白酒產(chǎn)品，又定位主打農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)該主要做好以下渠道一、傳統(tǒng)的大流通渠道流通就是指小超市、便利店、餐飲店、村村幫以及農(nóng)村服務(wù)站等三級(jí)服務(wù)體系的覆蓋，流通通常也叫GT是最為傳統(tǒng)的銷售通路。渠道就是批發(fā)、分銷以及設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷商，快消品也多采用中間商的分銷模式，二、傳統(tǒng)的微商模式微商的營(yíng)銷都是圍繞人來產(chǎn)生，用產(chǎn)品人格化的思路做營(yíng)銷。
通過在朋友圈和聊天群內(nèi)傳播，基于強(qiáng)關(guān)系拓圈層的介于社交電商和傳統(tǒng)電商之間的營(yíng)銷模式，以個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)情緒共鳴，線上培訓(xùn)、線下造勢(shì)，半虛半實(shí)的人海團(tuán)體作戰(zhàn)的營(yíng)銷思維。個(gè)人即用戶，用戶即老板的夢(mèng)想、夢(mèng)幻營(yíng)銷手段，借夢(mèng)想之力，做人的營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)者即產(chǎn)品體驗(yàn)者和消費(fèi)者。通過“大桶酒、小創(chuàng)業(yè)，大夢(mèng)想、小微商”的玩法，直接讓你的桶裝白酒觸底用戶，
三、社群、社團(tuán)或短視頻、直播帶貨從貼吧、社區(qū)、建群、圈子，到自媒體內(nèi)容、知識(shí)問答、短視頻、直播，乃至社區(qū)團(tuán)購這些跟引流相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，定位精確適合桶裝白酒的三四五線下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，通過內(nèi)容種草、精準(zhǔn)流量觸達(dá)、品質(zhì)和價(jià)格關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化和復(fù)購，把握好流量成本與產(chǎn)品利潤(rùn)率的關(guān)系。保持活躍度并適時(shí)優(yōu)化桶裝白酒供應(yīng)鏈資源及成本，建立自有售后服務(wù)體系的社群營(yíng)銷小生態(tài)閉環(huán)，
2、代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤，我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
