一，新手開(kāi)發(fā)客戶(hù)關(guān)鍵是3會(huì)要求①會(huì)方法，②會(huì)工具，③會(huì)創(chuàng)新二，千萬(wàn)不要急要善于思考，同時(shí)借客源開(kāi)發(fā)的三大思維，①客戶(hù)是誰(shuí)?精準(zhǔn)客戶(hù)定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。②客戶(hù)在那?這些客戶(hù)你沒(méi)有，誰(shuí)有?，在那個(gè)魚(yú)塘呢。
1、銷(xiāo)售新手在沒(méi)有客戶(hù)的時(shí)候，該怎么去尋找、開(kāi)發(fā)客戶(hù)？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說(shuō)個(gè)客源開(kāi)發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟，一，新手開(kāi)發(fā)客戶(hù)關(guān)鍵是3會(huì)要求①會(huì)方法，②會(huì)工具，③會(huì)創(chuàng)新二，千萬(wàn)不要急要善于思考，同時(shí)借客源開(kāi)發(fā)的三大思維，①客戶(hù)是誰(shuí)?精準(zhǔn)客戶(hù)定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。
②客戶(hù)在那?這些客戶(hù)你沒(méi)有，誰(shuí)有?，在那個(gè)魚(yú)塘呢？所以要找到你的客戶(hù)，找到精準(zhǔn)魚(yú)塘的三個(gè)技巧，第一方法，客戶(hù)在買(mǎi)你之前先買(mǎi)誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第二方法，客戶(hù)在買(mǎi)你之后再買(mǎi)誰(shuí)?這個(gè)就是魚(yú)塘，第三個(gè)方法，客戶(hù)不買(mǎi)你的會(huì)買(mǎi)誰(shuí)?這個(gè)是競(jìng)品魚(yú)塘。這三個(gè)緯度的魚(yú)塘里的魚(yú)都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚(yú)塘，從0到有找到用戶(hù)，
③如何吸引過(guò)來(lái)?客戶(hù)不來(lái)店，就是沒(méi)有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)!記住，客戶(hù)不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而買(mǎi)單，本質(zhì)是因誘惑而成交，多提供好處，客戶(hù)會(huì)自動(dòng)吸引而來(lái)。三大步驟，讓客戶(hù)批量而來(lái)形成口碑認(rèn)可，這個(gè)是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則，②流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶(hù)主動(dòng)吸引。
2、疫情時(shí)期，白酒銷(xiāo)售怎么和客戶(hù)溝通比較好？
白酒銷(xiāo)售，個(gè)人沒(méi)有做過(guò)，但是做過(guò)金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售，疫情期間，個(gè)人覺(jué)得，白酒銷(xiāo)售應(yīng)該這樣和客戶(hù)溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過(guò)圖片或者視頻向客戶(hù)展示，2，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶(hù)飲用的，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。
3、酒水專(zhuān)賣(mài)店如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？如何低成本快速開(kāi)拓市場(chǎng)？
如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)我不知道你這是實(shí)體經(jīng)營(yíng)還是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)先說(shuō)實(shí)體經(jīng)營(yíng)吧，實(shí)體經(jīng)營(yíng)大部分是零售，你需要選擇一個(gè)所在城市比較人流量比較大的地方，不要選擇什么商業(yè)街啥的，選擇小區(qū)聚集比較多的地方，如果附近小區(qū)有結(jié)婚生子喪什么的各種事情的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先考慮你的店，如果要做活動(dòng)的話(huà)，可以在淘寶找一些策劃，幾百塊錢(qián)也不貴，也有可能是模板，這個(gè)選擇的時(shí)候要小心。
網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的話(huà)平臺(tái)大概就是淘寶，京東，拼多多，這三個(gè)算是目前最大的電銷(xiāo)平臺(tái)了，淘寶可以說(shuō)如果沒(méi)有自己運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的話(huà)可以pass掉，淘寶運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在還是一門(mén)技術(shù)，當(dāng)然可以考慮報(bào)個(gè)班去學(xué)習(xí)，京東的話(huà)，可以聯(lián)系過(guò)他們的銷(xiāo)售，京東網(wǎng)站或者網(wǎng)上會(huì)有他們的聯(lián)系方式，如果證件齊全，京東拿貨量大的驚人，拼多多目前還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好運(yùn)營(yíng)的，押金比較多，大概要一萬(wàn)。