王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半。文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經營一個散白酒的攤位，白酒是當地的一家正規(guī)小酒廠生產，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告，這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路。
1、剛注冊了一個白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對剛注冊的白酒品牌，應該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊的應該叫白酒的商標，他還不是一個品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨特技藝與獨家秘傳等，為白酒的商標賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會有血有肉，3.目標市場定位在哪里？目標消費群體定位在哪個群體？目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對性方案。
如果未確定，積極做假設并論證，從而有的放矢，4.您產品的結構和序列如何設計？主營產品有哪些？產品的品質、風格是否上乘？品質是品牌的第一保證。好白酒，換來消費者的青睞和口碑，5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款，不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小，前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略。
3、我家賣白酒的，怎樣才能提高銷量？
你好：這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路，關鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區(qū)的菜市場里經營一個散白酒的攤位，白酒是當地的一家正規(guī)小酒廠生產，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題，也沒有競爭者；酒的價位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開店等客上門，靠菜市場的自然流量，目前積累大約20個老客戶。
由于各項費用增高，基本不賺錢，王老板也嘗試推銷到飯店，讓飯店銷售，但由于食品安全和利潤小的問題，被好多飯店拒絕，陷入無心經營的困境。經過和王老板的了解：目前老客戶大多為小區(qū)上班族，一般買30元的酒自己在家飲用，都是重度飲酒者；他們經常飯店吃飯時，是直接購買成品包裝白酒；少數人買高度白酒自己泡藥酒。王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半，
小區(qū)里有大量租房住的務工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習慣喝散白酒。小區(qū)附近大小飯店較多，飯店允許客人帶酒，還有個重要信息，就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場買菜，好多人不知道這里出售白酒。至此，可以將目標用戶定位：務工人員和小區(qū)上班族這些重度飲酒者，目標用戶清楚了，如何扭轉目前經營困境，增加收入？尋找收入的二個方向：先從這兩點切入，如果可行，再進行新品等方面拓展，實現多元化。
第一，考慮增加新客戶購買，將新客戶逐步變成老客戶。第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產品，先看用戶的需求鏈，再看鏈上的關鍵場景，尋找突破點將他們飲酒的場景定位到飯店聚會和家里飲用，重點突破銷量，增加收入，具體有以下幾個步驟：第一步：對攤位和在售白酒的價值梳理塑造1、廠家實力和顧客見證：廠家的資質、質量檢驗等證書、年銷售量（從眾心理）、顧客口碑、獎項等全部陳列店里，進行見證和信任背書；2、安全無假：假一滴，罰百萬3、實惠：去掉包裝喝好酒，一半的價格喝好酒，是該品品好酒了。