不同營銷場景，精準化投放基于DCRM中的用戶數(shù)據(jù)，再結(jié)合營銷數(shù)字化戰(zhàn)術。做為一個白酒批發(fā)商應該如何銷售呢，加入私享會，互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機，為你開車，作者介紹謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷 深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。
1、白酒營銷應該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營銷的課程中講了一個完整版，現(xiàn)在簡單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動，第三是運營推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來？很多人誰問我這個問題，來源：沒有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習醬酒的拼團，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價格600多，砍價199元，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會虧本，引流了高質(zhì)量10萬粉絲；圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳??！做得很棒！整體的策劃：超級ip，場景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價值，內(nèi)容，需要前期打造，
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗店，會所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份，榮耀，利益，時間關系，不展開了；簡單舉例子，，代理，一天在收錢，一個150，手腳不聽使喚，進醫(yī)院了，厲害了，收錢收到進醫(yī)院，刺激啊。
運營推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標準化，可復制，可裂變，社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運營7大要點，已經(jīng)講過很多次，回顧一下：社群運營7大法則：第1個法則：打造超級IP；第2個法則：亞文化和共同價值觀；第3個法則：場景化塑造；第4個法則：內(nèi)容輸出；第5個法則：持續(xù)運營；第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個法則：社群管理深知精準營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會，互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機，為你開車！。
2、夏天存放的白酒如何防止“跑酒”？
題目沒有說明是存放的什么酒，是原酒還是成品酒，如果是原酒，最好用陶壇來存放，其次是玻璃瓶，不建議用塑料桶。陶壇透氣性較好，其所含的多種金屬氧化物在儲存過程中溶于酒中，對酒的老熟有促進作用，不論用什么容器封口都很重要，封口不嚴會造成酒體揮發(fā)，影響酒的品質(zhì)。陶壇封口專業(yè)的會用桑皮紙混合豬血來封，在家里沒有條件，可以用桑皮紙混合蛋清也可以的，封口效果也不錯，
3、怎么做一個酒水營銷的策劃方案？
方案價值酒行業(yè)的常規(guī)營銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導購員、消費者直接關聯(lián)，無法清晰掌握終端的真實需求。而通過一物一碼營銷數(shù)字化技術，以“二維碼”的形式解決酒企業(yè)防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等的剛性需求的同時，快速捕獲門店店主、導購員、消費者三端數(shù)據(jù)，將用戶沉淀在企業(yè)可觸達的官方渠道，并構(gòu)建一套企業(yè)自己的用戶賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗、社群互動的營銷場景，讓銷售在線化、費用實時化、促銷動作精準化，實現(xiàn)全覆蓋且有重點的數(shù)字化產(chǎn)品布局，
解決痛點1、酒水行業(yè)假貨泛濫猖獗，產(chǎn)品不能溯源，企業(yè)形象受損；2、終端開箱率低，產(chǎn)品滯銷，市場占有率提升乏力；3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷區(qū)域不明朗，無法做出精準的營銷策略；4、消費者數(shù)據(jù)無法收集，大多掌握在經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點手里。實施路徑1、以碼的形式，構(gòu)建三端賬戶體系依托于米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為抓手，針對品牌的零售終端、導購員、消費者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個不同賬戶體系分別展開營銷活動和運營，實現(xiàn)品牌數(shù)字化營銷。
