不同營(yíng)銷場(chǎng)景，精準(zhǔn)化投放基于DCRM中的用戶數(shù)據(jù)，再結(jié)合營(yíng)銷數(shù)字化戰(zhàn)術(shù)。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢，加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開車，作者介紹謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷 深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn)。
1、白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳?。∽龅煤馨?！整體的策劃：超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造，
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開了；簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了，厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變，社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開車！。
2、夏天存放的白酒如何防止“跑酒”？
題目沒(méi)有說(shuō)明是存放的什么酒，是原酒還是成品酒，如果是原酒，最好用陶壇來(lái)存放，其次是玻璃瓶，不建議用塑料桶。陶壇透氣性較好，其所含的多種金屬氧化物在儲(chǔ)存過(guò)程中溶于酒中，對(duì)酒的老熟有促進(jìn)作用，不論用什么容器封口都很重要，封口不嚴(yán)會(huì)造成酒體揮發(fā)，影響酒的品質(zhì)。陶壇封口專業(yè)的會(huì)用桑皮紙混合豬血來(lái)封，在家里沒(méi)有條件，可以用桑皮紙混合蛋清也可以的，封口效果也不錯(cuò)，
3、怎么做一個(gè)酒水營(yíng)銷的策劃方案？
方案價(jià)值酒行業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無(wú)法清晰掌握終端的真實(shí)需求。而通過(guò)一物一碼營(yíng)銷數(shù)字化技術(shù)，以“二維碼”的形式解決酒企業(yè)防偽、防竄貨、溯源、掃碼營(yíng)銷等的剛性需求的同時(shí)，快速捕獲門店店主、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者三端數(shù)據(jù)，將用戶沉淀在企業(yè)可觸達(dá)的官方渠道，并構(gòu)建一套企業(yè)自己的用戶賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗(yàn)、社群互動(dòng)的營(yíng)銷場(chǎng)景，讓銷售在線化、費(fèi)用實(shí)時(shí)化、促銷動(dòng)作精準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)全覆蓋且有重點(diǎn)的數(shù)字化產(chǎn)品布局，
解決痛點(diǎn)1、酒水行業(yè)假貨泛濫猖獗，產(chǎn)品不能溯源，企業(yè)形象受損；2、終端開箱率低，產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)占有率提升乏力；3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷區(qū)域不明朗，無(wú)法做出精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略；4、消費(fèi)者數(shù)據(jù)無(wú)法收集，大多掌握在經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)手里。實(shí)施路徑1、以碼的形式，構(gòu)建三端賬戶體系依托于米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為抓手，針對(duì)品牌的零售終端、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個(gè)不同賬戶體系分別展開營(yíng)銷活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化營(yíng)銷。
