建議根據(jù)個(gè)人性格和你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃發(fā)展來(lái)定，客服和銷售這兩個(gè)崗位類型完全不一樣，首先兩個(gè)崗位底薪一樣，但是提成比例肯定是不一樣的，銷售提成拿得多，但客服和銷售都需要面對(duì)各類人群，專業(yè)領(lǐng)域不一樣，聯(lián)通客服解決的問(wèn)題主要是手機(jī)號(hào)相關(guān)業(yè)務(wù)，或者無(wú)線網(wǎng)等，根據(jù)觀察，上班坐著辦理業(yè)務(wù)比較多，不用太主動(dòng)去尋找客戶群體，而白酒銷售，你得首先懂白酒行業(yè)，你所需要了解白酒味道、度數(shù)等問(wèn)題，以方便更好的去銷售，可能還會(huì)涉及到上門(mén)拜訪，中國(guó)人的酒桌文化，大家都應(yīng)該懂得，說(shuō)不定還得私下與客戶在酒桌交流，那喝酒或多或少是免不了的。
1、如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧，1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷售場(chǎng)所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷，打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，4.線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5.線上促銷，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)，
2、兩個(gè)offer，一個(gè)3500的聯(lián)通客服銷售，另一個(gè)2800的白酒電話銷售，如何選？
3、做新出的白酒銷售，看什么書(shū)好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰(shuí)。這方面，公司或銷售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷售模式，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
沒(méi)渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團(tuán)隊(duì)要支持。都沒(méi)有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力找到客戶，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)，
4、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。