如何讓老客戶回流并自主引流新客戶。我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)，舜森·凱國(guó)紅酒體驗(yàn)館是濟(jì)南一家以銷售進(jìn)口紅酒為主的酒城，已經(jīng)有有5年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，在紅酒經(jīng)營(yíng)上也有一定的銷售基礎(chǔ)。
1、白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣(mài)出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買(mǎi)酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢(qián)，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳啊！做得很棒！整體的策劃：超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造，
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開(kāi)了；簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢(qián)，一個(gè)150，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了，厲害了，收錢(qián)收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變，社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車(chē)？加入私享會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開(kāi)車(chē)！。
2、我是生產(chǎn)銷售散裝瓶裝純糧白酒的，有高粱酒，三糧酒如何擴(kuò)大銷量呢？
謝謝邀請(qǐng)回答這方面的問(wèn)題，因?yàn)槲乙彩轻劸频?，也是散裝酒，在這里分享一下我的銷售經(jīng)驗(yàn)，首先最主要的前提條件是要把酒做好，十年以前，我是在幫別人的酒廠打工，積累了做傳統(tǒng)酒的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)了解到市場(chǎng)上賣(mài)的大都是糖化酶液態(tài)發(fā)酵酒，也就是人們常說(shuō)的酒精生產(chǎn)工藝酒，我覺(jué)得如果做傳統(tǒng)的酒肯定會(huì)有銷路，后來(lái)就自己開(kāi)一個(gè)酒廠，剛開(kāi)始就是到處跑做宣傳，送一點(diǎn)酒給人家品嘗，留個(gè)電話，沒(méi)過(guò)多久，就很多人打電話讓送貨上門(mén)了。
所以我覺(jué)得怎樣推銷還不是問(wèn)題，主要把酒做好，用質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，客戶的口碑勝過(guò)精心策劃的廣告，剛開(kāi)始做的時(shí)候，我們這里很多人說(shuō)我做生意不行嘴巴不太會(huì)說(shuō)，肯定很難打開(kāi)銷路，但是，讓我自己都沒(méi)有想到的是，我跑了一個(gè)多月的推廣，我的酒就供應(yīng)不上了，再后來(lái)我也沒(méi)有去跑客戶了，一直做到現(xiàn)在，十年了，我的銷售經(jīng)驗(yàn)就是做好品質(zhì)，其他的交給客戶來(lái)決定交給市場(chǎng)來(lái)決定，不刻意的去找銷路，順其自然，像姜太公釣魚(yú)那樣，用直的魚(yú)鉤而不用彎的，
3、利用贈(zèng)品營(yíng)銷，酒水商家如何裂變自己的商品？
舜森·凱國(guó)紅酒體驗(yàn)館是濟(jì)南一家以銷售進(jìn)口紅酒為主的酒城，已經(jīng)有有5年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，在紅酒經(jīng)營(yíng)上也有一定的銷售基礎(chǔ)。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時(shí)的客流量極少，經(jīng)營(yíng)旺季主要集中春節(jié)、中秋節(jié)以及單位年會(huì)團(tuán)購(gòu)，舜森·凱國(guó)紅酒就是在這樣的經(jīng)營(yíng)情況下，運(yùn)用企叮咚的十八般兵器，在一場(chǎng)活動(dòng)里超額完成設(shè)定銷售目標(biāo)，共計(jì)成交110單，訂貨總額達(dá)到52.6萬(wàn)元！舜森·凱國(guó)紅酒究竟是怎樣設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)呢？設(shè)計(jì)引流方案在設(shè)計(jì)引流方案前，要制定活動(dòng)預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果。