組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)。低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問(wèn)題上來(lái)，推銷的首要原則是什么，好白酒，換來(lái)消費(fèi)者的青睞和口碑，干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
1、做促銷員工怎么推銷白酒？
這個(gè)問(wèn)題的問(wèn)出首先就證明了你的思路是錯(cuò)的為什么？低級(jí)促銷員推銷酒中級(jí)促銷員營(yíng)銷酒高級(jí)促銷員溝通自己回到問(wèn)題上來(lái)，推銷的首要原則是什么？信任！不信任何談推銷？那么如何建立信任？答案是溝通，有技巧有效的溝通才能建立信任打折，買一送一，先嘗后買，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路我們見的多了，不能否認(rèn)他的有效性，但是越來(lái)越多的人，對(duì)這種活動(dòng)不是很買賬。
那么如何做營(yíng)銷？提升產(chǎn)品跨界搭售的可能性，舉例客人免費(fèi)吃飯有沒有人去?答案是有人去帶客人去餐館吃飯，管餐館要返點(diǎn)可不可以？答案是可以！組織觀房團(tuán)去售樓部，售樓部給不給人頭費(fèi)？答案是給！觀房團(tuán)每人發(fā)一頂帽子，上面印上廣告，廣告商給不給錢？答案是給錢！那么再回過(guò)頭來(lái)，把所有利潤(rùn)全算上吃飯喝酒每人白送一瓶酒做到盈利的同時(shí)白送酒可不可以？答案是可以！那么你是賣酒還是白送酒？白送酒掙到錢沒？思路決定格局，格局決定出路，出路引領(lǐng)自我，看懂的點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注我一下，有其他問(wèn)題可以私信問(wèn)我，
2、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對(duì)酒很了解。香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來(lái)，（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位。通過(guò)理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣，
干的挺大的，一般酒廠會(huì)給很多活動(dòng)，舉兩個(gè)例子（說(shuō)點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動(dòng)例如銷售5萬(wàn)元給一個(gè)旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會(huì)有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會(huì)吧銷售不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個(gè)銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬(wàn)元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個(gè)酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個(gè)活動(dòng)，他會(huì)賠2到5元這個(gè)樣子發(fā)貨。
銷量立即報(bào)表別人這個(gè)價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來(lái)，然后把這個(gè)旅游的名額折合賠的錢低價(jià)發(fā)朋友圈賣掉。最后快到期了，便宜甩給旅行社，大概就是這樣銷售。我不是業(yè)內(nèi)人士，朋友就是這么做的。不知道算不算違規(guī)操作，反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說(shuō)的一句話就是。酒的營(yíng)銷就是占位與引領(lǐng)，我個(gè)人理解為。占位就是拿代理權(quán)，引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品。
說(shuō)到這還的舉個(gè)例子，很神奇的例子。有一個(gè)遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡(jiǎn)稱叫老總吧）去買車，對(duì)銷售說(shuō)我要買沃爾沃的某某型號(hào)因?yàn)樗陀X得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個(gè)牌子最好的車，不差錢。但是這個(gè)銷售拿不到那種車型，他對(duì)老總說(shuō)。你的需求我很了解，以您今天的社會(huì)地位。還需要用豪車來(lái)彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家，
你有一點(diǎn)說(shuō)的很對(duì)。對(duì)您來(lái)說(shuō)安全是第一位的，您來(lái)看看這款車。當(dāng)時(shí)他在買一款超大的越野車，您覺得如果這款車與您說(shuō)的沃爾沃相撞誰(shuí)能贏。老總沉默了一會(huì)說(shuō)，這個(gè)能贏底盤這么高又那么做實(shí)?？粗筒诲e(cuò)，銷售說(shuō)。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧好了不說(shuō)了，
3、剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國(guó)家一級(jí)品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問(wèn)題：針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來(lái)品牌會(huì)有血有肉，3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營(yíng)銷企劃如何制定？確定這些問(wèn)題，并拿出針對(duì)性方案。