中國白酒出口的癥結(jié)在哪里呢。中國白酒產(chǎn)量雖然占全球烈性酒產(chǎn)量的比例近40%，但受國外市場酒水的消費場景與中國市場區(qū)別很大等多重因素影響，中國白酒在國際市場貿(mào)易中占有率僅為0.76%，且主要消費群體仍集中在海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈。
1、為什么汾酒在國內(nèi)白酒市場上銷量和占有率都很低？
汾酒的銷量和占有率低到什么程度，坊間沒有詳實數(shù)據(jù)，但從“只知茅臺，不知汾酒”的市場現(xiàn)象看，汾酒的表現(xiàn)實在愧對“國酒”名頭。梳理下原因，從宏觀布局、商業(yè)模式和經(jīng)營理念三個層面，簡要做以分析：⒈宏觀布局，這個宏觀，夠不著國家層面的經(jīng)濟計劃，屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。汾酒是山西汾酒集團的產(chǎn)品，按道理，一個做酒的企業(yè)，只要專心致志做你的酒，就像茅臺集團，沒有做不好的事。
可是汾酒集團的戰(zhàn)略布局卻不是這樣，不務(wù)正業(yè)，這個集團拿著酒掙來的家業(yè)做資本，投資內(nèi)外貿(mào)易和鋼材、焦炭和化工。連同白酒，三大板塊齊頭并重，根本不可能專心做酒，⒉商業(yè)模式。都知道上世紀九十年代的山西文水假酒大案，喝死了二十幾人，盡管法律公正，殺了幾個做假酒的，但是結(jié)果卻是倒下了山西白酒生產(chǎn)的半壁江山，徹底敗壞了汾酒的名聲。
汾酒生產(chǎn)者并沒有從中正確吸取教訓(xùn)，做出相應(yīng)的市場拓展和產(chǎn)品提升的戰(zhàn)略改變，還是老套路，脫不開計劃經(jīng)濟的經(jīng)營理念，譬如主打產(chǎn)品依然的定位在中低端消費群，結(jié)果有錢人喝茅臺，沒錢人喝老村長二鍋頭，沒誰喝幾十塊的汾酒。得不到市場的認可，把一個名震江湖的國酒整得灰頭土臉，⒊經(jīng)營理念。當下白酒的經(jīng)營理念有了根本的變化，互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒，很難喝的白酒印上扎心語句，就登大雅之堂，得以大賣特賣，
真正的美酒卻躺在百年酒窖里待價而沽。構(gòu)成當下白酒市場最奇特的現(xiàn)象：沒人喝的孬酒賴酒大賣特賣；真正傳統(tǒng)的美酒無人問津，汾酒就是“無人問津”的一頭。汾酒人的觀念落后到什么程度？我有個做酒的朋友，自家經(jīng)營著祖?zhèn)鞣诰谱罾献痔?，生產(chǎn)的酒美得不像話，就是不好賣，急得自己每日的在微信圈刷屏，我曾寫過一篇議論汾酒的文章，想幫幫他，用了兩張他公司產(chǎn)品圖片。
2、中國白酒除了在國內(nèi)，在國際上有影響力嗎？
近年來國際化進程不斷加快，中國白酒如何走向國際舞臺已成為行業(yè)重要課題，隨著中國經(jīng)濟體量和影響力的提升，在“一帶一路”建設(shè)和鼓勵企業(yè)“走出去”的大戰(zhàn)略下，白酒行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，白酒在國際上的影響力進一步提升，就在今年9月，江記酒莊與澳大利亞知名酒業(yè)公司ESONLYLIQUORWAREHOUSEPTY.LTD.簽訂合作協(xié)議，這意味著江小白將出現(xiàn)在澳大利亞和新西蘭當?shù)厝说牟妥馈?/p>
這也是江小白繼出口德、法、意、荷歐洲四國以及韓國之后，再次瞄準海外市場，澳大利亞ESONLY拿下了江記酒莊在澳大利亞和新西蘭范圍內(nèi)的代理權(quán)。其主要代理的是江小白的“經(jīng)典款”——S100（表達瓶），澳大利亞ESONLY負責人Sophie對江小白情有獨鐘。Sophie表示，江小白屬于輕口味高粱酒，和出口到澳洲的茅臺等醬香型白酒口味有所不同，加上江小白倡導(dǎo)的新青年和簡單純粹的酒業(yè)文化，將觸動到澳洲的華人，因此她更有信心，
3、中國白酒在國際上有影響力嗎？
中國白酒產(chǎn)量雖然占全球烈性酒產(chǎn)量的比例近40%，但受國外市場酒水的消費場景與中國市場區(qū)別很大等多重因素影響，中國白酒在國際市場貿(mào)易中占有率僅為0.76%，且主要消費群體仍集中在海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈。就目前全球范圍的影響力來看，中國白酒的市場占有率與中國白酒自身的深厚文化底蘊相比，存在著明顯落差，
4、中國白酒，為什么不能走向全世界，而俄羅斯伏特加能銷向全球？
同樣是烈酒，俄羅斯【伏特加】與中國【白酒】相比，確實出口量要好不少。但是，中國白酒的出口也并不差，比很多國人的預(yù)想要好，2020年數(shù)據(jù)顯示，中國白酒出口量是1424.6萬升，金額為45991.2萬美元；從海外進口的白酒量為277.8萬升，價值為1142.7萬美元，俄羅斯伏特加，2019年創(chuàng)匯1.61億美元，2020年受產(chǎn)量下降以及新冠疫情影響，稍微有所下降。