一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理最直接收入方式，就是向客戶(hù)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的賣(mài)保險(xiǎn)。一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時(shí)候，市場(chǎng)上對(duì)保險(xiǎn)的負(fù)面新聞就增多我，大眾對(duì)于保險(xiǎn)的誤解、保險(xiǎn)代理人無(wú)良競(jìng)爭(zhēng)、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)膚淺等等因素，讓很多新人和老人不堪重負(fù)，大部分會(huì)選擇離開(kāi)。
1、賣(mài)保險(xiǎn)和賣(mài)房，你覺(jué)得哪個(gè)工作成功的機(jī)率大？
老話(huà)說(shuō)：隔行如隔如隔山。對(duì)這兩種職業(yè)知之甚少，也不敢忘加評(píng)論，從字面看，兩種職業(yè)都有一個(gè)“賣(mài)”字，用現(xiàn)在的職業(yè)名稱(chēng)說(shuō)也就是“銷(xiāo)售”。其實(shí)性質(zhì)一樣，對(duì)兩種工作的成功系數(shù)，我有我的看法；房市在中國(guó)的一線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，可能已近尾聲。所以工作亞歷山大，而在三線(xiàn)城市及小縣城，房市仍然轟轟烈烈，所以從事者若退至三線(xiàn)城市及小縣城，尚可為之，
2、做房產(chǎn)中介好，還是保險(xiǎn)銷(xiāo)售好？有哪些建議？
這兩個(gè)行業(yè)，都是考驗(yàn)智慧與交往能力的行業(yè)，也是判斷一個(gè)人到底是真有能力還是假有能力的試金石。要知道，面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，如果有較強(qiáng)的服務(wù)能力，就有可能比較順利地把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，反之，則可能干不了多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)自動(dòng)離職。相比之下，保險(xiǎn)對(duì)從業(yè)者的要求更高，業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，如果沒(méi)有足夠的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力，就很難適應(yīng)崗位需要。
3、賣(mài)保險(xiǎn)真的可以?huà)旰芏噱X(qián)嗎？
大家好，很高興能夠回答誠(chéng)邀的問(wèn)題，有個(gè)朋友說(shuō)，他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn)，這位同學(xué)說(shuō)保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代人買(mǎi)保險(xiǎn)熱情越來(lái)越高了，國(guó)家也在大力支持，做得好可以賺很多錢(qián)的。這個(gè)朋友跑來(lái)咨詢(xún)我，做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢(qián)，可以說(shuō)，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒(méi)有大錯(cuò)，幾乎每個(gè)行業(yè)里，都有掙到錢(qián)的，也有掙不到錢(qián)的，那么做保險(xiǎn)能掙到大錢(qián)嗎？談到這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要了解一下，保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。
一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理最直接收入方式，就是向客戶(hù)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的賣(mài)保險(xiǎn)，做保險(xiǎn)代理人（也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員）跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷(xiāo)售合同，也就是當(dāng)你每賣(mài)出一張保單，保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類(lèi)型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級(jí)別的不同，每張保單傭金率也不盡相同，拿一張20年繳費(fèi)的保障類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般傭金率會(huì)在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛，表面來(lái)看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開(kāi)來(lái)算的話(huà)，一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷(xiāo)售的傭金是差不多的，所以并不能說(shuō)是高。
而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，想賣(mài)好保險(xiǎn)，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事，對(duì)金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)摹Ｓ行W(xué)習(xí)還需要自掏腰包買(mǎi)書(shū)買(mǎi)課程，甚至我見(jiàn)過(guò)有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車(chē)、打飛機(jī)去另外的城市聽(tīng)一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢(qián)的，想來(lái)還真的挺不易的；另外雖說(shuō)保險(xiǎn)越來(lái)越成為人們的剛性需求，但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)客戶(hù)吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門(mén)做個(gè)客等等，這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買(mǎi)單，
所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來(lái)，真正到手的錢(qián)也真的就不多了。剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書(shū)“，里面就說(shuō)到全國(guó)保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個(gè)數(shù)字連2000元都不到，二、管理利益?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里，銷(xiāo)售人員一般都是以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行分層管理的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)上面還有大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷(xiāo)售保單掙取傭金之外，還可以提取本團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和業(yè)績(jī)來(lái)界定團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的級(jí)別，如有些公司會(huì)把團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)分為見(jiàn)習(xí)主任、主任、高級(jí)主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作為每個(gè)級(jí)別的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，他們的的管理利益也是不同的，總體按團(tuán)隊(duì)的總保費(fèi)業(yè)績(jī)（會(huì)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月收到的不同類(lèi)型保單，作相應(yīng)統(tǒng)一的折算，具體折算方法在此不作討論）乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。