很多品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道，新媒體渠道或是社交平臺(tái)等新渠道還是很少，他們習(xí)慣了線下耕耘，對(duì)線上的新渠道沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注和研究。白酒傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商，包括茅五洋等上市品牌的渠道，還是一些傳統(tǒng)的線下渠道居多，批發(fā)，商超，餐飲及專(zhuān)賣(mài)店，依然是三級(jí)分銷(xiāo)模式，這里想對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)幾句。
1、白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好渠道建設(shè)呢？
白酒渠道建設(shè)是老生常談了。不過(guò)這里想對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)幾句，一是對(duì)渠道建設(shè)要有新的理解。白酒傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商，包括茅五洋等上市品牌的渠道，還是一些傳統(tǒng)的線下渠道居多，批發(fā)，商超，餐飲及專(zhuān)賣(mài)店，依然是三級(jí)分銷(xiāo)模式，很多品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道，新媒體渠道或是社交平臺(tái)等新渠道還是很少，他們習(xí)慣了線下耕耘，對(duì)線上的新渠道沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注和研究。
2、本人白酒業(yè)務(wù)員做的酒店渠道，如何提升銷(xiāo)量?有沒(méi)有好的案例分享？
為你提供幾個(gè)建議供參考，1.設(shè)計(jì)返利獎(jiǎng)，從瓶蓋或包裝上設(shè)計(jì)出獎(jiǎng)品，喝酒有獎(jiǎng)，服務(wù)員賣(mài)酒有獎(jiǎng)，這是一些比較傳統(tǒng)的玩法，設(shè)計(jì)好還是可以帶動(dòng)銷(xiāo)量，2.幫助酒店引流，酒店不缺白酒供應(yīng)商，但缺少客戶(hù)，設(shè)計(jì)出可以幫助酒店引流的方案，酒店會(huì)愿意與你合作。3.做終端客戶(hù)，把焦點(diǎn)放在喝酒人的身上，怎么讓客人在酒店喝酒非你的酒不喝，
3、白酒借網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些銷(xiāo)售途徑？
2019年中國(guó)白酒消費(fèi)者平均年齡為37歲，時(shí)尚小酒更是一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象，面對(duì)年輕化的白酒消費(fèi)群體，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注，對(duì)于年輕消費(fèi)人群，需要有什么創(chuàng)新呢？1、注重氛圍營(yíng)造,以前的那種低價(jià)大促銷(xiāo)已經(jīng)難以吸引客戶(hù)，年輕一代消費(fèi)理念更加注重品質(zhì)，傾向輕奢，喜愛(ài)顏值，注重宣傳品質(zhì)、個(gè)性才能抓住年輕人的眼球，購(gòu)買(mǎi)的幾率就很高，能夠形成市場(chǎng)的旺銷(xiāo)。
比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等，都是引領(lǐng)潮流，定位成潮品牌，所以快速打開(kāi)了局面。2.口碑宣傳，真實(shí)性是衡量酒水信息渠道好壞的關(guān)鍵要點(diǎn)，極大程度上影響著購(gòu)買(mǎi)選擇與傾向，最信賴(lài)的購(gòu)酒信息來(lái)源渠道是品牌官方在銷(xiāo)售渠道的陳列及展示，實(shí)物展示下，顧客能夠親眼所見(jiàn)與親身體驗(yàn)，在購(gòu)物過(guò)程中更讓他們感受到放心與安心。
其次為口碑宣傳，無(wú)論是口口相傳式的口碑效應(yīng)，還是頗有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖們的口碑推薦，優(yōu)秀良好的口碑宣傳同樣也是消費(fèi)人群信賴(lài)的消費(fèi)信息渠道，除此之外，品牌官網(wǎng)信息與日漸流行的公眾號(hào)或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。3、低成本傳播，互動(dòng)傳播對(duì)于年輕群體的社交方式、閱讀習(xí)慣，微信、抖音等是巨大的流量聚集處，
從這些地方引流利用粉絲效應(yīng)裂變傳播是很好的一個(gè)途徑，得有店類(lèi)平臺(tái)快速搭建的小程序既可以滿(mǎn)足分享也滿(mǎn)足線上銷(xiāo)售。4.做好線上線下酒類(lèi)購(gòu)買(mǎi)渠道，當(dāng)飲酒群體發(fā)現(xiàn)備用酒不足且需求數(shù)量較大時(shí)，會(huì)選擇線上購(gòu)酒，因?yàn)榉奖?、價(jià)格公道而且送貨上門(mén)，在有體驗(yàn)過(guò)線上買(mǎi)酒的群體中，專(zhuān)業(yè)快速的送貨服務(wù)是他們選擇線上渠道的主要原因。
