從精神財(cái)富上白酒是人性回歸精神的釋放，與江小白是釋放情緒的說法一致，不過江小白這些年的崛起漸漸成為了一種精神潮流。江小白作為一款輕口味高粱酒，區(qū)別于傳統(tǒng)的醬香型、濃香型白酒，將高粱酒打造為適合年輕人口味的低度利口化白酒，緊接著，江小白對產(chǎn)品進(jìn)行IP化的品牌塑造和場景化產(chǎn)品策劃，陸續(xù)舉辦了YOLO嘻哈音樂節(jié)、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術(shù)節(jié)，以及精品國漫《我是江小白》，這些活動(dòng)均獲得了不少年輕人的喜愛。
1、江小白憑什么能成為白酒市場的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話題和流量爆發(fā)式增長的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒有我們想象中那么成功，其業(yè)績對外透明度一直不高，相信其市場份額并不突出，這不僅與其相對低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)，
不難看出，江小白的營銷模式看起來做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無法讓用戶忠誠于這個(gè)品牌，給大部分用戶的體驗(yàn)都是購買的是情懷而不是產(chǎn)品。其實(shí)江小白的成長模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話題度引來關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動(dòng)來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長。三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度，
三是培養(yǎng)用戶的忠誠度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這里面可以幫用戶實(shí)現(xiàn)某種夢想，無論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。
2、從白酒本質(zhì)來說，江小白怎么樣？
謝謝邀請！看到提問說從白酒的本質(zhì)來看，大多數(shù)都認(rèn)為是從酒質(zhì)來看看，但是我特地百度了一下“什么是白酒的本質(zhì)”，搜索排名第一的回答結(jié)果——白酒的本質(zhì)是精神層面的需求，其最終的目的都是為了滿足不同消費(fèi)者的精神需求，換句話說，白酒是我們?nèi)祟惥駥用娴囊粋€(gè)載體。不過綜合不同的觀點(diǎn)，可以認(rèn)為白酒本質(zhì)是物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的雙重結(jié)合，
江小白從物質(zhì)財(cái)富來說，即物質(zhì)文化。我上網(wǎng)收集了相關(guān)資料來看，江小白旗下已經(jīng)有江記酒莊、驢溪酒廠等酒企，其中的驢溪酒廠是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——“江津燒酒釀造技藝”的傳承者，先后還獲得首屆“重慶老字號(hào)”、重慶市首批“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、“非物質(zhì)文化生產(chǎn)性保護(hù)示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)；加上江記酒莊的“單純釀造法”，真有種傳承與創(chuàng)新的完美演繹，江小白可以說：對于釀酒技術(shù)我們是很嚴(yán)格的，嘻嘻~~不過對于江小白的口味每個(gè)人倒是評論不一，有人覺得江小白口感太小清新，沒有傳統(tǒng)白酒帶來的強(qiáng)烈的刺激感；又有人認(rèn)為江小白的味道剛剛好，喝下去很舒服，沒有喝過傳統(tǒng)白酒帶來的各種不適感，不容易對身體造成不必要的負(fù)擔(dān)。
