頂賬給了一批52度白酒，京東上一箱不到6五折頂?shù)?，如果白酒是正品，是品牌，說明價(jià)格還是合適的，這批白酒可以這樣處理。重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營(yíng)的酒，怎么提供增值服務(wù)，怎么更好建立客戶粘性，因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力。
1、手里有一批1糧食酒，怎么快速地賣出去？
賣酒，每一次成交都有一段故事，每一個(gè)故事背后都有從開始到高潮的邏輯。閉著眼賣酒的人太多，明白人很少，正所謂“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)”，賣得好必然有其能賣好的邏輯在，而這些邏輯都能濃縮為可以習(xí)得的賣酒方法論。一.缺客戶？這個(gè)問題最俗也最實(shí)際，賣酒不缺酒，但是都缺持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的源泉，天天沉迷于賣酒的人時(shí)刻都有想賣的心，
【上游酒莊/酒廠缺客戶】時(shí)常收到外國(guó)友人微信，“Hello，jerry。我能來你們公司拜訪你嗎？”，參加展會(huì)你也能看到，老外站臺(tái)招商的越來越多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品五花八門層出不窮，酒莊酒顯然滿足不了中國(guó)進(jìn)口商的大胃口，OEM已經(jīng)是行業(yè)避不開的話題，甚至浮出水面的小標(biāo)酒也在搗著糨糊。【進(jìn)口商缺客戶】進(jìn)口商業(yè)務(wù)員天天“業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)”地嗷嗷叫，“月底了，老板說殺一個(gè)沒完成業(yè)績(jī)的敬天”，“上上個(gè)月狗吃什么我吃什么，上個(gè)月狗吃什么我吃什么，這個(gè)月我準(zhǔn)備吃狗了”，作為同行這些你肯定不陌生，而大部分都是進(jìn)口商業(yè)務(wù)員在喊在發(fā)這種朋友圈，
因?yàn)檫M(jìn)口商都是公司化操作，有平臺(tái)有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力。經(jīng)銷商朋友請(qǐng)理解，遇到相中的產(chǎn)品請(qǐng)大力支持他們，【團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商缺客戶】“我那個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶跟別人跑了”，“我在小區(qū)業(yè)主群發(fā)廣告被踢了”，“店里這個(gè)星期就走進(jìn)了我和我家的狗”。好多團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商的是夫妻搭檔甚至單槍匹馬，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有運(yùn)營(yíng)，沒有系統(tǒng)，成交一單，下一單從哪來還是未知數(shù)。
只要賣酒辛苦總是難免的，但不乏會(huì)玩的人把團(tuán)購(gòu)做的有聲有色，【渠道經(jīng)銷商缺客戶】“上次談的那個(gè)采購(gòu)太黑，在我報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)給公司，太他媽操蛋了”，“李總店那邊這個(gè)月動(dòng)銷不太好”，“這個(gè)月我跑了40家店面，被拒絕39家”。心疼你們?nèi)腌?，但是總有方法論的東西在等著你們，讓思想給行動(dòng)帶路，綜上，只要賣酒，沒有不缺客戶的。
然而反過來也一樣能說的理直氣壯，市場(chǎng)總有人要喝酒，所以到處都是客戶，重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn)，盯著缺客戶這個(gè)問題本身沒意義，問題的關(guān)鍵在于我們銷售人員和老板的自我管理上，做好自己做好規(guī)矩上的事，從市場(chǎng)出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)，從經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)思路出發(fā)，進(jìn)而找到缺客戶或者難開發(fā)客戶的原因。二.缺資源？最近幾年紅酒圈進(jìn)入了不少90后甚至95后，對(duì)于這些小伙伴包括大部分80后來說，絕大部分人都不是喊著金鑰匙靠爹混世的，其實(shí)說到底你自己就是最好的資源，
我接觸過好多資源好的人，但是賣酒不單單你資源好就能賣的好，你不行別人沒法替你行，生意不會(huì)自動(dòng)找上門。行業(yè)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)，躺在所謂既有資源人脈上明顯不能讓老板們踏實(shí)掙錢，不要給自己不努力找遇不到機(jī)會(huì)的理由，每個(gè)人的成長(zhǎng)都是自私的，自救者天救。三.缺思路？任何事情，你眉毛鼻子一把抓，你思路不亂誰亂？行業(yè)中，無論是上游資源關(guān)系還是下游市場(chǎng)問題，我認(rèn)為都有可以習(xí)得的方法論，
比如賣酒，要想產(chǎn)品賣的好，銷售必須過四關(guān)：自信關(guān)，產(chǎn)品關(guān)，問題關(guān)，成交關(guān)。銷售必須篤信，沒有量變就不會(huì)有質(zhì)變，運(yùn)氣成分很少，我和同事也說，無論大單小單天天有單，大客戶小客戶時(shí)常有新客戶，市場(chǎng)存在淡旺季，只要你狀態(tài)進(jìn)入旺季就不存在淡季。最簡(jiǎn)單的道理每個(gè)人都懂，就是太多人不篤信又缺乏總結(jié)，總之，經(jīng)歷不代表成長(zhǎng)，總結(jié)才能成為經(jīng)驗(yàn)。
四.缺產(chǎn)品？對(duì)于經(jīng)銷商來說，你不缺各個(gè)國(guó)家產(chǎn)區(qū)的上游供貨資源，因?yàn)槟愕囊划€三分地沒進(jìn)口商大，進(jìn)口商都是全國(guó)遍地撒網(wǎng)，只要你是這個(gè)行業(yè)的人，你總會(huì)被這張網(wǎng)撒到，被上游業(yè)務(wù)騷擾，你應(yīng)該把更多精力放在選產(chǎn)品（你要相對(duì)專業(yè)），賣產(chǎn)品（銷售和銷售管理）及整合利用資源上。選擇適合你操作的產(chǎn)品，做好定位和價(jià)格體系，做好推廣和營(yíng)銷，做好成交和維護(hù)。