也不是說(shuō)我們茅臺(tái)鎮(zhèn)沒(méi)有人才，只是我們茅臺(tái)鎮(zhèn)銷(xiāo)售精英太少，而“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這塊蛋糕太有吸引力了，想來(lái)分的人太多，所以吸引了全國(guó)不少的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售多了，自然什么牛鬼蛇神都有，每一家的銷(xiāo)售手段都不一樣，有的是網(wǎng)上銷(xiāo)售、有的采用抖音模式、有的是微信營(yíng)銷(xiāo)、有的是公眾號(hào)、有的是微信群銷(xiāo)售、有的是小視頻營(yíng)銷(xiāo)、有的是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還有很多是我不知道的。
1、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的廣告，國(guó)臺(tái)，成義燒坊等，銷(xiāo)售就打電話(huà)，值得信任嗎？
值不值得信任看個(gè)人，反正有的就是信了。茅臺(tái)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售的確是厲害，但是都是其他省份來(lái)的比較多，我們頭條上經(jīng)常看到打廣告的幾家網(wǎng)紅酒廠，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都是外地的，，也不是說(shuō)我們茅臺(tái)鎮(zhèn)沒(méi)有人才，只是我們茅臺(tái)鎮(zhèn)銷(xiāo)售精英太少，而“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這塊蛋糕太有吸引力了，想來(lái)分的人太多，所以吸引了全國(guó)不少的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。就我們當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)實(shí)在的要想把茅臺(tái)鎮(zhèn)這塊金字招牌宣傳開(kāi)來(lái)，還是有點(diǎn)困難，
銷(xiāo)售多了，自然什么牛鬼蛇神都有，每一家的銷(xiāo)售手段都不一樣，有的是網(wǎng)上銷(xiāo)售、有的采用抖音模式、有的是微信營(yíng)銷(xiāo)、有的是公眾號(hào)、有的是微信群銷(xiāo)售、有的是小視頻營(yíng)銷(xiāo)、有的是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還有很多是我不知道的。就拿我們頭條上的茅臺(tái)鎮(zhèn)廣告來(lái)說(shuō)，只要你點(diǎn)擊進(jìn)去，留下個(gè)人信息，那么以后的微信轟炸、電話(huà)轟炸是少不了的，要想不被騷擾，請(qǐng)不要隨意留下私人信息，不止是白酒，其他行業(yè)一樣有這種情況。
前兩天剛看到一個(gè)微頭條，一名外地的朋友就是通過(guò)廣告添加了一個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)銷(xiāo)售人員，從此消息就不斷，朋友不堪騷擾就刪除了那么銷(xiāo)售人員，重點(diǎn)是對(duì)方居然添加回來(lái)了，外地的朋友拒絕了，對(duì)方居然重新添加回來(lái)在備注里面罵人，銷(xiāo)售做的真的是無(wú)下限，也不是說(shuō)茅臺(tái)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售都這樣，每一家銷(xiāo)售都不一樣，有的就是比較文明的。就拿我來(lái)說(shuō)，我是一名一線釀酒工人，專(zhuān)業(yè)是釀酒的，不是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售白酒的，自己家也有坤沙散酒，所以有的朋友因?yàn)楸容^信任我也會(huì)找我拿點(diǎn)品嘗，但是我從來(lái)不群發(fā)銷(xiāo)售打擾他人，也不會(huì)一天更新十多條朋友圈影響他人，
2、如何做好電話(huà)銷(xiāo)售？
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的拒絕率越來(lái)越高，所以要做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，第一個(gè)要具備的能力就是抗壓能力。在受到客戶(hù)拒絕，并掛斷電話(huà)之后，不要糾結(jié)在情緒之中，必須按照計(jì)劃繼續(xù)撥打第二個(gè)第三個(gè)第四個(gè)電話(huà)…第二，在每一通電話(huà)撥打之前一定要先調(diào)整好自己的情緒，并且面露微笑的表情，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)楫?dāng)你露出微笑的表情之后，說(shuō)出來(lái)的話(huà)，客戶(hù)能感受到你的語(yǔ)氣語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)之間，流露出來(lái)的禮貌和熱情。
第三，在電話(huà)撥通，做完自我介紹和問(wèn)候之后，千萬(wàn)不要馬上問(wèn)客戶(hù)需不需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，否則客戶(hù)給你的回答肯定是不需要，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)在一個(gè)陌生電話(huà)來(lái)臨之后，馬上對(duì)一個(gè)事情做出判斷和決策，所以第四，在我們進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要事先準(zhǔn)備好一套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，通過(guò)一步一步的探尋客戶(hù)的真正需求和連續(xù)提問(wèn)引導(dǎo)，讓客戶(hù)連續(xù)說(shuō)yes，這樣才有可能促成成交。