茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒（茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、漢醬、仁酒等）都是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)出品的，這個(gè)公司也是茅臺(tái)集團(tuán)最重要和核心的公司。茅臺(tái)醬香酒提產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)啟，對(duì)系列酒的價(jià)格會(huì)不會(huì)有影響嗎，茅臺(tái)系列酒在茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售的占比逐年提升，與朋友一起分享一下，“茅臺(tái)醬香酒提產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)啟，這對(duì)系列酒的價(jià)格會(huì)有影響嗎。
1、對(duì)于茅臺(tái)禁止茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配銷(xiāo)售，你有什么看法？
就在前幾天茅臺(tái)醬香酒銷(xiāo)售公司發(fā)布公告文件——《關(guān)于嚴(yán)禁把茅臺(tái)酒與醬香系列酒搭配銷(xiāo)售的通知》。引起了不少酒友的關(guān)注和熱議，不少人曾經(jīng)被既銷(xiāo)售茅臺(tái)酒又銷(xiāo)售醬香系列酒的銷(xiāo)售人員強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配著捆綁銷(xiāo)售，很多人都以為這樣買(mǎi)酒省錢(qián)了？然而卻不知道，其中還有套路，不然怎么會(huì)被禁止了呢！捆綁銷(xiāo)售的看是價(jià)格便宜了，其實(shí)我們真的省錢(qián)了嗎？其實(shí)并沒(méi)有，在捆綁銷(xiāo)售的套路中往往是一個(gè)高價(jià)的配上最低價(jià)的。
往往人們都有這樣一個(gè)心理，反正單買(mǎi)這個(gè)好東西都那么貴還不如我再多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)另外一些剛好需要的，事實(shí)上買(mǎi)的最后一個(gè)搭配品往往都是很廉價(jià)。與茅臺(tái)酒搭配捆綁銷(xiāo)售的大多是迎賓酒、普王、漢醬等等，這種捆綁式的銷(xiāo)售更像霸道總栽在耍流氓。最為直觀的是很多人節(jié)假日想買(mǎi)一瓶好酒跟親朋好友一起分享，卻不想要其他產(chǎn)品，直觀的是我們“不需要”，并且會(huì)覺(jué)得是一種打擾，從而引發(fā)內(nèi)心的抵觸甚至是厭惡。
這種“下意識(shí)”的慣性思維是很傷的，即使哪天推廣的內(nèi)容真的是用戶需要的，在發(fā)現(xiàn)之前用戶也可能早已經(jīng)習(xí)慣性嫌棄。很多人說(shuō)怎么賣(mài)都是茅臺(tái)集團(tuán)的利潤(rùn)，這有何不妥呢！其實(shí)這套路還挺深的，原本的“捆綁銷(xiāo)售”是互利的銷(xiāo)售手法，不管是企業(yè)還是消費(fèi)者，都能從成功的捆綁銷(xiāo)售策略中受益。現(xiàn)在卻變成了惡意創(chuàng)收，商家收錢(qián)收的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，甚至惡意隱瞞，這就屬于欺詐性質(zhì)了，
更了可憐的是酒友不論是哪一種單買(mǎi)，都是實(shí)惠了，而卻捆綁的廉價(jià)貨敢不敢喝還是要好好考，畢竟健康是自己的，廉價(jià)酒卻是別人的。隨著當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，包括捆綁消費(fèi)在內(nèi)，各種營(yíng)銷(xiāo)手段各種套路充斥我們的生活，很多時(shí)候，這樣是可以促使我們買(mǎi)到我們不知道但是會(huì)需要的產(chǎn)品服務(wù)。但是這些的前提是，真正的將選擇權(quán)交還到用戶手里，這是對(duì)用戶最基本的尊重，
捆綁銷(xiāo)售（搭售）是一種極為普遍、有利有弊的商業(yè)行為，但是壟斷企業(yè)濫用其優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售為我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《反壟斷法》所禁止。茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配捆綁銷(xiāo)售的套路好深，捆綁銷(xiāo)售一是有利于搶占市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額。因?yàn)槔壓蟮漠a(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格相對(duì)比單件要便宜一些，就會(huì)使原本打算購(gòu)買(mǎi)相似產(chǎn)品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，并使原本買(mǎi)單件該產(chǎn)品或單個(gè)服務(wù)的消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，
二是通過(guò)與其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行捆綁，可以迅速擴(kuò)大品牌在與其捆綁的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶中的知名度和影響力。作為愛(ài)酒之人都希望花實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到性價(jià)比高的酒，茅臺(tái)酒和醬香系列酒搭配銷(xiāo)售就不會(huì)顯得性價(jià)比高了反而拉低了檔次。作為愛(ài)酒懂酒之人，既然喝不起就要懂得去尋找一些口感接近飛天性價(jià)比高的好酒，茅臺(tái)酒作為醬香酒的標(biāo)桿，很多有實(shí)力的酒廠在努力模仿做出口感接近飛天的醬酒。
2、茅臺(tái)酒、茅臺(tái)系列酒、茅臺(tái)集團(tuán)酒有什么區(qū)別？
區(qū)別很大，但在這里，首先我想談的不是區(qū)別，而是當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做成品牌后，品牌持有人對(duì)該品牌的管理和理解。毋庸置疑，讓茅臺(tái)集團(tuán)獲得巨大聲譽(yù)和好處的是茅臺(tái)酒，之所以茅臺(tái)酒從僅僅只是一家酒廠發(fā)展成為現(xiàn)在擁有數(shù)家子公司的集團(tuán)公司，主要也是茅臺(tái)酒的功勞，但是不是所有后面公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都要打上茅臺(tái)酒的標(biāo)簽營(yíng)銷(xiāo)，以及怎么管理這種品牌授權(quán)，我就認(rèn)為既未必也特別考量品牌管理者的水平。
像有網(wǎng)友提出這種問(wèn)題，在我看來(lái)就已經(jīng)是沒(méi)有管理好的表現(xiàn)，消費(fèi)者分不清有什么區(qū)別，只要其中有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，就會(huì)連帶大家受累。即便是每家的質(zhì)量都可以保證，但茅臺(tái)酒是大家的形象代表產(chǎn)品，其他產(chǎn)品只要有比它定位價(jià)格低的，我認(rèn)為也是拉低了茅臺(tái)酒的品牌形象，品牌形象打造，拔高是非常難的，降低就很簡(jiǎn)單。
