茅臺(tái)酒那么香,大家喜歡囤,能搭售賣茅臺(tái)酒多好啊,有錢誰不愿意賺呢。朋友選了一箱2019年5月份的茅臺(tái)酒,控制茅臺(tái)酒的價(jià)格,要靠茅臺(tái)公司,酒是它釀的,是它賣的,價(jià)是它定的,經(jīng)銷商是它簽的,營銷策略是它定的——你讓我一個(gè)買不到“官價(jià)”茅臺(tái)酒的網(wǎng)友,來控制茅臺(tái)酒價(jià)格。
1、如果給你一個(gè)茅臺(tái)酒的經(jīng)銷權(quán),你愿意1499元賣酒嗎?
茅臺(tái)酒真的太火了,從去年6月到2021年1月,在本地茅臺(tái)專賣店預(yù)約到現(xiàn)在一點(diǎn)消息都沒有(留電話了),問一次,工作人員說沒有貨,有貨通知你。通過這件事情說明,經(jīng)銷商是不愿意按1499元賣飛天茅臺(tái)酒的,那么真買能不能買到呢?答案是可以的。2020年5月,一個(gè)朋友聯(lián)系到了一個(gè)商貿(mào)公司經(jīng)理,兼茅臺(tái)專賣店銷售商,說準(zhǔn)備買一箱飛天茅臺(tái),
經(jīng)理說可以,但要搭售三箱醬香經(jīng)典(原價(jià)),飛天茅臺(tái)價(jià)格按1499元價(jià)格售賣。無奈之下,朋友還是去了商貿(mào)公司買了茅臺(tái)酒一箱(飛天),我和朋友去了后,付款15000多元,去和商貿(mào)公司工作人員提酒。工作人員說,飛天茅臺(tái)在本區(qū)域只有6噸的貨,根本供不應(yīng)求,到了倉庫,發(fā)現(xiàn)2020年的飛天茅臺(tái)只有20箱左右,19年的也是20來箱。
工作人員說,19年、20年價(jià)格一樣,自己看著搬,朋友選了一箱2019年5月份的茅臺(tái)酒。工作人員說,專賣店也是他們公司的,想買到1499元的茅臺(tái)根本不可能,即使有也是限量的幾瓶。一般人根本買不到,茅臺(tái)酒那么香,大家喜歡囤,能搭售賣茅臺(tái)酒多好啊,有錢誰不愿意賺呢!再說,1499元賣,普通老百姓根本買不到、當(dāng)然大多數(shù)人也不愿意買。
2、茅臺(tái)酒價(jià)格居高不下,致普通人一瓶難求,親愛的網(wǎng)友,你有什么辦法能控制茅臺(tái)酒價(jià)格?
謝謝邀請??刂泼┡_(tái)酒的價(jià)格,要靠茅臺(tái)公司,酒是它釀的,是它賣的,價(jià)是它定的,經(jīng)銷商是它簽的,營銷策略是它定的——你讓我一個(gè)買不到“官價(jià)”茅臺(tái)酒的網(wǎng)友,來控制茅臺(tái)酒價(jià)格?這事只有茅臺(tái)公司可以做,重點(diǎn)看它愿意不愿意去做。這是一個(gè)兩難選擇,一來,茅臺(tái)酒價(jià)格增長過快,定價(jià)過高,有賺錢效應(yīng),老百姓買漲不買跌,茅臺(tái)酒不擔(dān)心賣不出去,量價(jià)齊升,公司賺錢了,股價(jià)上去了,市值上去了,股東獲利了,國家獲益了。
但與之伴隨的風(fēng)險(xiǎn),茅臺(tái)公司應(yīng)該比任何人都明白:茅臺(tái)漲價(jià)越快,定價(jià)越高,被收藏囤積的越多,被消費(fèi)的越少,茅臺(tái)酒的“堰塞湖”已經(jīng)形成,何時(shí)“決堤”?一旦趨勢不對(duì),市場集中拋售,市場也會(huì)覺醒:稀缺是相對(duì)的,二來,如果茅臺(tái)酒不漲價(jià),失去賺錢效應(yīng),金融屬性、投資屬性淡化,還有多少人追隨?畢竟醬香酒市場份額,遠(yuǎn)不及濃香型白酒;畢竟就目前的消費(fèi)水平而言,茅臺(tái)酒還是輕奢品,如果嚴(yán)格控價(jià),1499元是支撐不了多久的,沒有“投資價(jià)值”的茅臺(tái)酒,回歸價(jià)值本身,就只是一瓶酒——用來喝的一瓶酒而已。
如果讓所長給茅臺(tái)酒公司支招,如何有效控價(jià),茅臺(tái)公司做好以下幾點(diǎn)即可:1.持續(xù)、有效供貨,因?yàn)槊┡_(tái)酒每年的投放量基本是固定的,可以根據(jù)淡旺季,持續(xù)供貨,不能像現(xiàn)在這樣,一會(huì)2000噸、一會(huì)600噸、一會(huì)7400噸,畢竟一年只有31000噸,集中投放表示接下來沒有投放,人為制造緊張氣氛。2.買賣信息及時(shí)反饋,
大數(shù)據(jù)如此發(fā)達(dá)的今天,誰買茅臺(tái)了,誰賣茅臺(tái)了,誰買了多少,誰老賣給誰,都可以做到一目了然。3.建立完善的、便捷的舉報(bào)系統(tǒng),讓消費(fèi)者監(jiān)管經(jīng)銷商,一劍封喉,就看茅臺(tái)公司是不是真想控價(jià)了,其他什么嚴(yán)懲經(jīng)銷商,殺雞給猴看,意義不大,懲戒的目的是規(guī)范,保障不了新的經(jīng)銷商不違規(guī),4.建立不買高價(jià)酒聯(lián)盟。茅粉力量大,以茅臺(tái)公司的名義,倡導(dǎo)大家不買高價(jià)酒,只買指導(dǎo)價(jià)以內(nèi)的酒,所長第一個(gè)支持。