飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。高端白酒茅臺(tái)領(lǐng)銜的這輪高端白酒漲價(jià)潮，你怎么看呢，在茅臺(tái)的引領(lǐng)下，高端白酒開啟了新一輪漲價(jià)模式，我是認(rèn)同茅臺(tái)董事長(zhǎng)說“茅臺(tái)價(jià)格是茅臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)”的觀點(diǎn)的首先，茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬噸，自己去想。
1、茅臺(tái)酒為什么不漲價(jià)？
茅臺(tái)酒為什么不漲價(jià)？這個(gè)問題確實(shí)困擾我好長(zhǎng)一段時(shí)間。茅臺(tái)酒2500元都有人搶購(gòu)，但零售價(jià)只能按1499元賣，經(jīng)銷商拿到的批發(fā)價(jià)更低只有969元，這簡(jiǎn)直就是送錢！當(dāng)然這也導(dǎo)致了我們大家都買不到，這實(shí)際上是雙輸，酒廠和消費(fèi)者都輸了，另外能買到的人再按2500賣出，卻又沒人管了，這又多出來相當(dāng)大的尋租空間，是目前唯數(shù)不多的非民生類計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。
2、茅臺(tái)董事長(zhǎng)說茅臺(tái)價(jià)格是茅臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)，你同意嗎？
我是認(rèn)同茅臺(tái)董事長(zhǎng)說“茅臺(tái)價(jià)格是茅臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)”的觀點(diǎn)的首先：我們都知道商品價(jià)值取決于商品的價(jià)值量取決于生產(chǎn)該種商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，這個(gè)任何一個(gè)產(chǎn)品品牌都是無形的資產(chǎn)，這個(gè)估量是很有價(jià)值的。一個(gè)品牌以時(shí)間成本來維持著，用質(zhì)量來支撐著，也不容易，或者我們很多人只是盯著這個(gè)原材的成本來計(jì)算，那其實(shí)是不對(duì)的，我還有計(jì)算配料與工藝成本，固定資產(chǎn)與消耗成本，國(guó)家稅費(fèi)，人工與福利成本，時(shí)間成本，最貴的就是人員和時(shí)間成本。
3、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯，
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺(tái)酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元，據(jù)客戶說，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒有！供不應(yīng)求，
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激?！邦惿莩奁窢I(yíng)銷”，我經(jīng)常說，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)。但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式，因?yàn)槊┡_(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”。
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制，品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制。7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制，3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢(shì)、即刻掌握方法。
4、如何看待近期飛天茅臺(tái)“一天一個(gè)價(jià)”，已經(jīng)上漲到2400元呢？