綜上，茅臺(tái)酒才有何種營銷策略，有沒有才有饑餓營銷策略，和我們普通消費(fèi)者來沒有多大關(guān)系。本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營銷公司——經(jīng)銷商，茅臺(tái)營銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售。
1、營銷的策略有哪些？
今天真的很感謝收到邀請(qǐng)能來回答你的問題而且就基本上是問到我的本行了我最適合回答但仔細(xì)一想其實(shí)我又不適合回答適合呢當(dāng)然是因?yàn)槲易约壕褪亲霾邉澋臓I銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢就是因?yàn)檫@個(gè)問題，比較寬泛真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了長篇大論要說粗呢可能又讓人不著邊際所以要怎么回答真的需要好好想想營銷策略多乎哉？營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。
并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物看得你眼花繚亂而且過那么久又會(huì)蹦出一個(gè)新東西，尤其細(xì)分下去那簡直是無窮無盡，整一部36計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮但核心總是萬變不離其宗，堅(jiān)定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面營銷自誕生之日起到現(xiàn)在都沒有什么本質(zhì)變化。所以說要講策略我覺得不如好好聊聊到底營銷的方法本質(zhì)是什么，
定位與真相其實(shí)所有營銷人都會(huì)去研究的那本《定位》講述的就是兩個(gè)最樸素的核心問題。一個(gè)是怎么定位我們的產(chǎn)品，一個(gè)就是怎么塑造你想要的真相，找到自己的優(yōu)勢把自己想要賣的東西不管是有形的還是無形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣點(diǎn)是什么？賣給什么人？他為什么需要？把這幾個(gè)問題想清楚了其實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢或者說核心競爭力也就出來了。
然后就是塑造真相這個(gè)真相不是你產(chǎn)品本身的真相而是你想讓你的受眾去接受的真相，產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開始農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告詞在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會(huì)填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營銷一個(gè)點(diǎn)：精準(zhǔn)垂直，扁平，反復(fù)接下來就是所有營銷的本質(zhì)或者說策略的核心就是說你要一下這個(gè)點(diǎn)一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢一定要直指痛點(diǎn)解決問題才是你這個(gè)產(chǎn)品的究極，
然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域如何在一個(gè)點(diǎn)上延伸不同的特殊效果但重點(diǎn)還是要垂直垂直再垂直不要想著一個(gè)產(chǎn)品包羅萬象適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群由他們擴(kuò)散到其他人群那是另外一回事錦上添花而已千萬別把主次顛倒。點(diǎn)評(píng)也就是說產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡化簡化再簡化千萬不要有過多的內(nèi)容去描述越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義所以一定要盡量的扁平和簡化才能讓你的受眾在最短的時(shí)間窗口知道你了解你記住你，
2、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對(duì)于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手，本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤，其二，同業(yè)競爭。茅臺(tái)營銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售，
這就是同業(yè)競爭。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購買力增長，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升，比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷量上升的原因，而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期，而到18年-19年又開始一個(gè)繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。