如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化。茅臺(tái)是怎么一步步地走到白酒行業(yè)龍頭老大的位置，并成為股價(jià)第一的企業(yè)呢，在20年前，說起最好的白酒，總是離不開茅臺(tái)和五糧液，當(dāng)時(shí)它們?cè)诿癖姷男哪恐械匚皇遣畈欢嗟?，而且其?shí)五糧液從1994年到2008年，銷售額都是領(lǐng)先茅臺(tái)的，是當(dāng)之無愧的白酒行業(yè)老大，但是2008年以后被反超，而且是越甩越遠(yuǎn)，茅臺(tái)成為白酒市場(chǎng)的“一超”存在，現(xiàn)在雖然五糧液還是第二名。
1、茅臺(tái)只漲不跌，醬香白酒的市場(chǎng)不容小覷，你怎么看做白酒這門生意？若是無成本你會(huì)做嗎？
茅臺(tái)價(jià)格只漲不跌只是有價(jià)無市，真正識(shí)飲茅臺(tái)酒的人這樣的價(jià)錢是很少買的，只有是那些虛偽又無知的才蠢仔買蘭花還有蠢仔在繼續(xù)，茅臺(tái)的只漲不跌是一種生意手法，并不是他們供不應(yīng)求而是吊高來賣想穩(wěn)住一直來虛構(gòu)的聲譽(yù)不被打敗，有很多連釀造與溝對(duì)都不懂的人又怎知茅臺(tái)本身在做勢(shì)？，采取螞蟻搬家是商人最無奈的抉擇也是一種破斧沉舟的戰(zhàn)術(shù)，“茅臺(tái)獨(dú)一他欲喝，內(nèi)宮無二我來嘗”。
2、想將自己的品牌推向市場(chǎng)該怎么做？
先梳理一下關(guān)鍵詞，茅臺(tái)鎮(zhèn)、酒廠、基酒、品牌，茅臺(tái)鎮(zhèn)是醬香型酒的核心產(chǎn)區(qū)，最為有名的只有三臺(tái)，其余名氣有限。僅有茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌背書，沒有品牌，很難說是利還是弊，有利的是這是核心產(chǎn)區(qū)，弊端也明顯，江湖傳言茅臺(tái)最怕加個(gè)鎮(zhèn)。酒廠，二千平方米，不知道年產(chǎn)能有多少？粗略判斷，很可能是小廠，產(chǎn)能有限，基酒，至于是否真的給茅臺(tái)酒供過，不是很重要。
如果有，得有真憑實(shí)據(jù)，讓人相信；沒有，一般也沒人去較這個(gè)真！品牌，現(xiàn)今社會(huì)，尤其是白酒，廠家眾多，產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭白熱化，想要突出重圍，是很有難度的，且小廠，產(chǎn)能有限，做品牌的意義又有多大呢？直接踏踏實(shí)實(shí)，釀基酒，做代加工是比較輕松的。如果是確實(shí)想品牌，一是不做大眾市場(chǎng)，只做小眾市場(chǎng)；二是搞好差異化，比如說，打造成基酒散售品牌，直接銷售基酒，顧客買回去，存放多久之后，可以自飲。
3、茅臺(tái)是怎么一步步地走到白酒行業(yè)龍頭老大的位置，并成為股價(jià)第一的企業(yè)呢？
貴州茅臺(tái)在眾望所歸，在機(jī)構(gòu)抱團(tuán)取暖的推動(dòng)下，終于在2019年站上了1000元的大關(guān)，并且茅臺(tái)的分紅也打破了之前格力創(chuàng)造的單筆最“土豪”的記錄，成為了歷史上單筆分紅金額最大的一次，可以說，茅臺(tái)確實(shí)打破了許多價(jià)值投資者的觀念，讓大家明白了，什么叫做長期持有價(jià)值股的魅力！那么，茅臺(tái)是怎么一步步地走到白酒行業(yè)龍頭老大的位置，并成為股價(jià)第一的企業(yè)呢？第一產(chǎn)品定位清晰，物以稀為貴！在20年前，說起最好的白酒，總是離不開茅臺(tái)和五糧液，當(dāng)時(shí)它們?cè)诿癖姷男哪恐械匚皇遣畈欢嗟模移鋵?shí)五糧液從1994年到2008年，銷售額都是領(lǐng)先茅臺(tái)的，是當(dāng)之無愧的白酒行業(yè)老大，但是2008年以后被反超，而且是越甩越遠(yuǎn)，茅臺(tái)成為白酒市場(chǎng)的“一超”存在，現(xiàn)在雖然五糧液還是第二名！其實(shí)主要就在于五糧液的銷售模式出現(xiàn)了問題，五糧液在1994年，采取經(jīng)銷商包銷和授權(quán)貼牌的模式銷售，導(dǎo)致市面上出現(xiàn)了各種各樣的五糧液子品牌，種類多價(jià)格也是參差不齊，包裝和酒瓶也總是換來換去，短期內(nèi)確實(shí)大大增加了五糧液的銷售額，但是這樣做其實(shí)也稀釋了五糧液整體的大品牌，導(dǎo)致酒的品質(zhì)大大下降，后來五糧液在對(duì)白酒價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格混亂，在先期漲價(jià)失敗以后，又開始降價(jià)，極大的影響了五糧液品牌。
而茅臺(tái)則是一直走的高端路線，服務(wù)的對(duì)象基本都是中產(chǎn)以上人群，建立一個(gè)非常良好的營銷環(huán)境和收入群體，保持著物以稀為貴的準(zhǔn)則！第二，天時(shí)地利人和！第一個(gè)階段，茅臺(tái)被錯(cuò)殺出布局的價(jià)值2012年年底的時(shí)候，國家發(fā)布禁酒令，對(duì)酒的生產(chǎn)和消費(fèi)等有關(guān)行為的約束禁止，導(dǎo)致了白酒板塊遭受到嚴(yán)重錯(cuò)殺。而在當(dāng)時(shí)又因?yàn)樾苁械闹芷谟绊?，?dǎo)致茅臺(tái)的股價(jià)一度跌至了100元下方的歷史地位！而就在這段周期里，聰明的資金，機(jī)構(gòu)，基金，開始大肆買入茅臺(tái)，布局茅臺(tái)，拿到了許許多多優(yōu)質(zhì)，便宜的籌碼，
第二個(gè)階段，牛市的到來！2014-2015年的時(shí)候，我們經(jīng)歷了A股歷史上第四輪大級(jí)別的牛市行情，指數(shù)從1849點(diǎn)一路飆升至5178點(diǎn)，個(gè)股漲幅驚人。其中白酒板塊大部分都是指數(shù)型個(gè)股，上證50個(gè)股，受到了資金關(guān)注，也出現(xiàn)了一個(gè)較大幅度的上漲，帶領(lǐng)走出前期的陰霾，這個(gè)階段雖然整體白酒板塊，包括茅臺(tái)的漲幅不大，但是起到的是一個(gè)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)和作用！第三個(gè)階段，熊市的到來！2015-2018年是一個(gè)大級(jí)別的熊市周期，在這個(gè)周期里大部分的個(gè)股出現(xiàn)了嚴(yán)重的下跌！但是A股也因?yàn)榍捌谂Ｊ械母軛U和瘋狂，遭受到了重創(chuàng)，于是，救市一觸即發(fā)。
