我認(rèn)為現(xiàn)在做銷售是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，而且不比以往那樣簡(jiǎn)單了。以往做銷售就是把產(chǎn)品推銷給客戶，建立合作關(guān)系，建立友誼，后期維護(hù)，這樣逐漸積累客戶，做的時(shí)間越久，積累的客戶資源越多，越到后期做的越輕松，而且銷量越來(lái)越大，茅臺(tái)公司自去年底開(kāi)始，已經(jīng)拓展了近三十家線下商超、線上電商服務(wù)商，很多本來(lái)和茅臺(tái)沒(méi)有交集的人，被圈進(jìn)了新生代“茅粉圈”。
1、做銷售工作前景怎么樣？工作沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)壓力大，該怎么辦？
我認(rèn)為現(xiàn)在做銷售是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，而且不比以往那樣簡(jiǎn)單了。以往做銷售就是把產(chǎn)品推銷給客戶，建立合作關(guān)系，建立友誼，后期維護(hù)，這樣逐漸積累客戶，做的時(shí)間越久，積累的客戶資源越多，越到后期做的越輕松，而且銷量越來(lái)越大！一般老業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)量不僅很大，而且很輕松！現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要再和以前那樣開(kāi)拓資源，與客戶建立長(zhǎng)久的合作是比較困難了。
現(xiàn)在如果想去開(kāi)拓市場(chǎng)，是需要具備把握市場(chǎng)的能力，也要明白客戶的需求；最好是能有現(xiàn)成的資源，現(xiàn)在資源就是財(cái)富，如果你有大把的資源的話，躺著就能賺錢，而且還要看行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，我們最主要的是把握它，看穿它。不要上來(lái)就急于開(kāi)發(fā)客戶，要去考察、思考，亦或是尋求資源擁有者！銷售是一門廣而深的學(xué)問(wèn)，這需要去深入的學(xué)習(xí)研究！祝你的資源越來(lái)越多，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶茫。?/p>
2、想做醬香酒銷售工作，不是很懂，請(qǐng)大家?guī)臀曳治鱿拢?/h2>
醬酒熱，完全是資本的炒作。有多少醬酒是買來(lái)喝的，大部分醬酒都在經(jīng)銷商、地產(chǎn)商等各種金主的手上，貴州和四川政府，以及醬酒頭部企業(yè)茅臺(tái)聯(lián)合赤水河醬酒企業(yè)抱團(tuán)，形成醬酒產(chǎn)區(qū)和企業(yè)集群。離開(kāi)這里就沒(méi)有了醬香白酒，濃香清香米香沒(méi)有地域限制，現(xiàn)在只有醬香酒有地域限制了，有風(fēng)土限制，也就是奇貨可居了，醬香酒一下子成為有限的資源了，資本必然進(jìn)入，投資入股醬香酒企業(yè)。
3、搶購(gòu)茅臺(tái)飛天轉(zhuǎn)手倒賣可以不上班當(dāng)全職來(lái)做嗎？為什么？
感謝邀請(qǐng)，搶購(gòu)茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)手倒賣可以不上班當(dāng)全職來(lái)做嗎？所長(zhǎng)認(rèn)為：不可以。茅臺(tái)公司自去年底開(kāi)始，已經(jīng)拓展了近三十家線下商超、線上電商服務(wù)商，很多本來(lái)和茅臺(tái)沒(méi)有交集的人，被圈進(jìn)了新生代“茅粉圈”，就目前的市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，一瓶1499元的茅臺(tái)酒，可以輕松套利400元-600元。的確有人因此放棄原來(lái)的工作，職業(yè)擼酒，
所長(zhǎng)就有一個(gè)朋友，本來(lái)在工廠五六千塊錢一個(gè)月，還經(jīng)常加班，職業(yè)擼茅臺(tái)酒之后，一個(gè)月少則三四十瓶，多則上百瓶，雖然也不輕松，但是收入翻了N倍。那為什么所長(zhǎng)還十分鑒定地說(shuō)，放棄工作，放棄職業(yè)，專職擼茅臺(tái)酒不可以呢？理由主要有：指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)倒掛不會(huì)一直存在，有的人為了一瓶茅臺(tái)酒，在商城、電商平臺(tái)開(kāi)幾十個(gè)卡、辦上百個(gè)會(huì)員；有的人為了幾瓶茅臺(tái)酒，包機(jī)飛茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)；有的人為了茅臺(tái)酒，買三十一斤的米、買兩百一斤的油、買六七千一斤的普通茶葉......并不是對(duì)茅臺(tái)酒有多么熱愛(ài)，而是因?yàn)槊┡_(tái)酒的指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)直接存在套利空間。
目前的行情，這個(gè)空間在400元-600元左右，但是所長(zhǎng)認(rèn)為，這種指導(dǎo)價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)的格局，不會(huì)長(zhǎng)久存在，這種現(xiàn)象，無(wú)異于國(guó)有資產(chǎn)流失，應(yīng)該是茅臺(tái)公司渠道改革過(guò)程中的產(chǎn)物。倒賣茅臺(tái)酒存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，所長(zhǎng)不是研究法律的，這方面就不做展開(kāi)，簡(jiǎn)單分析一下，有興趣的朋友可以自己查閱、咨詢相關(guān)專業(yè)人士。去年中秋節(jié)前夕，茅臺(tái)公司為了控制瘋長(zhǎng)的酒價(jià)，祭出了一套組合拳，其中就有打擊黃牛的舉動(dòng)，
當(dāng)?shù)毓ど滩块T也有發(fā)文，禁止非法倒買倒賣茅臺(tái)酒，并且配合公安部門，抓獲了一批黃牛。此外，所長(zhǎng)也咨詢過(guò)律師朋友，普通人倒賣茅臺(tái)酒，如果沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可），比如如果違反《食品安全法》中相關(guān)規(guī)定，罰款十萬(wàn)元起步，職業(yè)應(yīng)有長(zhǎng)期規(guī)劃，三瓜兩棗不是人生的意義，剛畢業(yè)的時(shí)候，拿多少薪資并不重要，重要的是你在做什么？你在什么平臺(tái)做？你在和誰(shuí)做？做的是不是朝陽(yáng)行業(yè)？平臺(tái)是否有利于你更快地成長(zhǎng)？帶你的人能夠給你多少進(jìn)步提升空間？你正在從事的工作是不是你的興趣、能力、資源所在？不要一心惦記賺快錢，要有賺穩(wěn)錢、賺長(zhǎng)錢的心態(tài)。