茅臺(tái)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司消息出來(lái)之后，貴州茅臺(tái)股價(jià)大跌。茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售，本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商。
1、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司與上市主體分利潤(rùn)，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來(lái)，但是對(duì)于凈利潤(rùn)的剝離是看得出來(lái)了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手，本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商。這勢(shì)必剝離一部分利潤(rùn)，其二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售，
這就是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升，比如原來(lái)高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開(kāi)始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷(xiāo)量上升的原因，而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過(guò)去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期。而到18年-19年又開(kāi)始一個(gè)繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。
也有經(jīng)銷(xiāo)商周期性的囤貨和清庫(kù)，營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)一定程度上打亂這種固有體系，并不是說(shuō)一定不好，而是說(shuō)增加了很多不確定性。畢竟茅臺(tái)一直也不需要營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷(xiāo)的企業(yè)，個(gè)人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無(wú)必要勿增實(shí)體。實(shí)際上茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打亂現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)，而茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司必然需要一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，否則利潤(rùn)如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則，
2、上交所對(duì)貴州茅臺(tái)問(wèn)詢，要求說(shuō)明設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司的考慮，對(duì)此你怎么看？
謝邀！茅臺(tái)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司消息出來(lái)之后，貴州茅臺(tái)股價(jià)大跌。頭條菌統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至5月9日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)股價(jià)自高位大跌近15%，離千元股又遠(yuǎn)一步，（貴州茅臺(tái)周線圖）眾所周知，目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為900多元，而市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)則高達(dá)2000元。以前，這部分差價(jià)，都流入到各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的口袋里，如今，隨著集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司，這部分差價(jià)是不是就轉(zhuǎn)移到集團(tuán)層面了呢？據(jù)頭條菌觀察，李保芳上臺(tái)以后，貴州茅臺(tái)發(fā)生了不少好的變化。
個(gè)人認(rèn)為，李保芳作為貴州茅臺(tái)掌舵者，內(nèi)心是要帶領(lǐng)貴州茅臺(tái)上個(gè)臺(tái)階進(jìn)一步發(fā)展的，如果茅臺(tái)集團(tuán)真要分食差價(jià)，沒(méi)有必要再次成立營(yíng)銷(xiāo)公司，可以直接通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這一層將部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)到自己身上。也就是說(shuō)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)真要分利，何必像現(xiàn)在這樣整如此大動(dòng)作呢？正因如此，頭條菌判斷，集團(tuán)公司不僅不會(huì)損壞上市公司利益，未來(lái)合適時(shí)機(jī)，會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)這一塊再度放到上市公司體系，為投資者謀利，
3、每個(gè)月想買(mǎi)一瓶茅臺(tái)投資，什么渠道買(mǎi)能保真呢？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年1月可以購(gòu)買(mǎi)1499元飛天茅臺(tái)酒的渠道總有57個(gè)。按照渠道覆蓋范圍，可分為全國(guó)性渠道和地方性渠道，其中，全國(guó)性渠道有18個(gè)，地方性渠道有39個(gè)，全國(guó)渠道18個(gè)如下：天貓超市、天貓會(huì)員店、京東超市、蘇寧易購(gòu)、家樂(lè)福、酒仙網(wǎng)、茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司微信公眾號(hào)、麥德龍、國(guó)美、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、順豐優(yōu)選、七鮮、1919吃喝（積分換購(gòu)）、也買(mǎi)網(wǎng)（積分換購(gòu)）、華潤(rùn)萬(wàn)家、寺庫(kù)、大潤(rùn)發(fā)。