飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想，貴州茅臺(tái)生肖酒貴州茅臺(tái)自2014年推出馬年生肖酒以來(lái)，先后推出了馬、羊、猴、雞、狗、豬年生肖酒，特別是進(jìn)入2016年，茅臺(tái)酒經(jīng)過數(shù)年盤整，快速?gòu)?fù)蘇、反彈，一方面貴州茅臺(tái)股票節(jié)節(jié)攀升，突破萬(wàn)億大關(guān)；另外一方面，茅臺(tái)老酒交易異?；鸨黄科刻靸r(jià)茅臺(tái)落槌定音；同時(shí)，隨著股市、房地產(chǎn)等行業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)的金融屬性被快速發(fā)掘，收藏價(jià)值被過度放大。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類奢侈品營(yíng)銷”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢(shì)、即刻掌握方法，
2、為什么貴州茅臺(tái)只漲不跌呢？
首先，說(shuō)茅臺(tái)酒只漲不跌是錯(cuò)誤的！茅臺(tái)酒不論是醬香酒，還是“國(guó)酒”，即便是“神酒”，但終究只是一瓶酒，逃不過供求關(guān)系定律、逃不出價(jià)格價(jià)值定律。我且用數(shù)據(jù)說(shuō)話，先說(shuō)近的。貴州茅臺(tái)精品酒，茅臺(tái)精品酒作為國(guó)宴酒的替代品，在酒質(zhì)的把控和選擇上依舊嚴(yán)格執(zhí)行以往的規(guī)格，深受老茅粉喜歡，市場(chǎng)售價(jià)更是一部一個(gè)臺(tái)階，最高突破了4000元/瓶（500Ml）。
然后，去年12月開始，精品茅臺(tái)的市場(chǎng)銷售價(jià)便開始快速下挫，甚至傳統(tǒng)春節(jié)旺季也沒有旺起來(lái)！跌破3500！跌破3000！市場(chǎng)價(jià)最低探底至2500元/瓶左右，跌幅超30%！這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，正是普通飛天茅臺(tái)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升、一瓶難求的時(shí)候，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？茅臺(tái)加大了精品酒的市場(chǎng)供應(yīng)，2018年11月30日，茅臺(tái)發(fā)了一個(gè)通知，精品酒根據(jù)2018年合同量進(jìn)行一次性配售，且不占配額，具體標(biāo)準(zhǔn)是：5噸以下的經(jīng)銷商配給80件；5（含）-10噸的經(jīng)銷商配給100件；10（含）-20噸的經(jīng)銷商配給130件；20（含）-50噸的經(jīng)銷商配給180件；50噸（含）以上的經(jīng)銷商配給250件，
貴州茅臺(tái)精品酒，作為高端茅臺(tái)酒的代表，還是沒有逃過供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格的基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。近期市場(chǎng)價(jià)格有所反彈，距去年市場(chǎng)高點(diǎn)還有較大距離，貴州茅臺(tái)生肖酒貴州茅臺(tái)自2014年推出馬年生肖酒以來(lái)，先后推出了馬、羊、猴、雞、狗、豬年生肖酒，特別是進(jìn)入2016年，茅臺(tái)酒經(jīng)過數(shù)年盤整，快速?gòu)?fù)蘇、反彈，一方面貴州茅臺(tái)股票節(jié)節(jié)攀升，突破萬(wàn)億大關(guān)；另外一方面，茅臺(tái)老酒交易異?；鸨?，一瓶瓶天價(jià)茅臺(tái)落槌定音；同時(shí)，隨著股市、房地產(chǎn)等行業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)的金融屬性被快速發(fā)掘，收藏價(jià)值被過度放大！茅臺(tái)生肖酒順勢(shì)扛起來(lái)大旗，2014年推出的馬年生肖酒，最高被炒到了15000元/瓶（500Ml）左右！猴年生肖酒也炒到了8000元以上，雞年狗年都在4000-5000元左右。