我們?cè)趺礃硬拍茉?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)酒廠直接購(gòu)買茅臺(tái)酒呢。為什么飛天茅臺(tái)酒1499元的價(jià)格幾乎買不到，你肯定是可以直接到茅臺(tái)酒廠購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的但是，茅臺(tái)酒不是說(shuō)你有錢你來(lái)茅臺(tái)酒廠就可以購(gòu)買的，年茅臺(tái)酒廠在北京開會(huì)在征求全國(guó)經(jīng)銷商的合理化建議同時(shí)也給經(jīng)銷商傳達(dá)關(guān)于茅臺(tái)酒廠營(yíng)銷政策。
1、為什么茅臺(tái)酒的價(jià)格這么高，還買不到？
一說(shuō)買不到茅臺(tái)酒，我們都知道是貴還不好買，有的朋友就說(shuō)什么茅臺(tái)是故意不放貨出來(lái)，搞什么饑餓營(yíng)銷，其實(shí)還真不是，這個(gè)跟茅臺(tái)酒廠的產(chǎn)能有關(guān)。在網(wǎng)絡(luò)上找的消息，從茅臺(tái)集團(tuán)“2018年度茅臺(tái)酒生產(chǎn)·質(zhì)量大會(huì)”上傳來(lái)喜訊，2017年度，作為“中國(guó)三大名酒·茅五劍”之首的茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)了基酒產(chǎn)量正常、質(zhì)量穩(wěn)定，全年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量達(dá)42771噸，完成年計(jì)劃的130.9%，入庫(kù)合格率為99.96%。
同時(shí)，會(huì)議也明確了2018年茅臺(tái)酒的基酒生產(chǎn)任務(wù)：46100噸，而我們市場(chǎng)茅臺(tái)酒又是五年以前的基酒，產(chǎn)量只有將近39000斤。雖然我們都知道茅臺(tái)酒在市面上是一瓶難求，而且越貴越不好買到，但是這個(gè)都是正常的，因?yàn)檎且驗(yàn)槊┡_(tái)酒的產(chǎn)量低，而茅臺(tái)酒廠又堅(jiān)持“不挖老窖，不賣新酒”的質(zhì)量原則，所以導(dǎo)致我們市場(chǎng)上對(duì)于茅臺(tái)酒的稀奇，有人又會(huì)說(shuō)那產(chǎn)量低為什么不多生產(chǎn)一點(diǎn)？其實(shí)這個(gè)也跟茅臺(tái)酒的地理位置有關(guān)系，茅臺(tái)酒廠位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香白酒的核心產(chǎn)區(qū)，這里有釀造茅臺(tái)酒所需要細(xì)菌群落，優(yōu)質(zhì)赤水河水，必須要的紫紅泥，還有適合的氣溫，曾經(jīng)我們國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人也曾提出“年產(chǎn)百萬(wàn)噸茅臺(tái)”計(jì)劃，在遵義復(fù)制茅臺(tái)酒，所有的原料和人工都是從茅臺(tái)酒廠帶過(guò)去的，但是始終是沒(méi)有造出跟茅臺(tái)酒一模一樣的酒質(zhì)，所以后來(lái)易地生產(chǎn)茅臺(tái)酒的計(jì)劃也就落空了，
除了我們的茅臺(tái)酒廠產(chǎn)量低以外，還有就是我們的經(jīng)銷商故意不出貨，我們都知道茅臺(tái)酒會(huì)不定期的漲價(jià)，經(jīng)銷商也就會(huì)故意囤貨，導(dǎo)致我們本來(lái)就缺貨的市場(chǎng)更加缺貨，我們的茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量只有幾萬(wàn)噸，對(duì)于市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以也導(dǎo)致了市場(chǎng)上假茅臺(tái)酒的泛濫，據(jù)稱市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的銷量達(dá)到20萬(wàn)噸左右，那多出的十幾萬(wàn)噸那里來(lái)的？其實(shí)我們要是自己喝，真的沒(méi)有必要買那么貴的口糧酒，也不要相信市場(chǎng)上所謂的散茅臺(tái)，真茅臺(tái)都不夠賣，還有散酒出售呀？不要竹籃打水一場(chǎng)空，要么就老老實(shí)實(shí)花高價(jià)喝茅臺(tái)酒，要么就花低價(jià)喝我們茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，其實(shí)我們茅臺(tái)鎮(zhèn)還是有好酒的，而且還多，關(guān)鍵是的找對(duì)渠道和對(duì)的人。
2、茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)多種白酒，為什么不專門生產(chǎn)茅臺(tái)酒？利潤(rùn)不更多嗎？
謝謝邀請(qǐng)，茅臺(tái)酒一共有多少種？如果各種定制茅臺(tái)酒也計(jì)算在內(nèi)，估計(jì)沒(méi)有人能夠給出準(zhǔn)確的數(shù)字。按度數(shù)分，有33、38、39、43、52、53、54；按酒質(zhì)分，有年份、陳釀、珍品、小批量、微調(diào)、普茅；按容量分，小的50ml，大的80L，多了去了。但是茅臺(tái)酒，市場(chǎng)認(rèn)知度最高、最暢銷、盈利最好的單品是53度、500毫升的飛天茅臺(tái)酒，題主的意思應(yīng)該是問(wèn)：為什么不集中精力生產(chǎn)53度、500毫升飛天茅臺(tái)酒吧，
所長(zhǎng)認(rèn)為有幾個(gè)原因：首先是滿足不同場(chǎng)景的需求。不同度數(shù)、不同容量的茅臺(tái)酒，可以滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的要求，其次是滿足不同客群的需求。比如飛天茅臺(tái)酒，可以滿足中高端客群需求；但是頂級(jí)客群呢，陳釀、年份酒；中低端客群是一個(gè)更為龐大的客群，醬香系列酒可以，整體來(lái)說(shuō)，不論是茅臺(tái)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，還是文化茅臺(tái)戰(zhàn)略，都是按照這個(gè)路子在走。
3、可以直接去酒廠買茅臺(tái)酒嗎？
你肯定是可以直接到茅臺(tái)酒廠購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的但是，茅臺(tái)酒不是說(shuō)你有錢你來(lái)茅臺(tái)酒廠就可以購(gòu)買的，你必須要通過(guò)渠道購(gòu)買。首先：你有錢你也不是酒廠的大爺任何的稍微大一點(diǎn)的酒廠，他們的酒都是不直接面對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一銷售的，即使銷售也是按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售，因?yàn)樗Ｗo(hù)與他共存亡的渠道商的生存，茅臺(tái)酒也不例外，五糧液也是這樣，劍南春也是如此。