貴州茅臺集團營銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標價至1200元。當時就納悶，怎么這貴州茅臺集團還會電話賣酒了，如果貴州茅臺理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺凈利潤達到753.6億元，和2018財年的352億元，還有較大空間；如果認可貴州茅臺30倍市盈率，利潤則只需要502億元。
1、中信證券：貴州茅臺集團營銷方案落地，上調(diào)目標價至1200元，對此你怎么看？
謝謝邀請。貴州茅臺集團營銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標價至1200元，我的看法如下：1.落地后的營銷方案超市場預期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時三個多月，據(jù)悉茅臺公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。
2.最后落地的營銷方案，既尊重了上市公司、中小股東利益，又充分利用了大股東在行業(yè)的資源、渠道優(yōu)勢，是一個多贏的方案，3.短時間內(nèi)，貴州茅臺股價能否達到1200元/股，和貴州茅臺酒能否在這輪牛市中沖刺3000元/瓶一樣，其實和我們絕大多數(shù)消費者沒有很大關(guān)系。認為茅臺酒便宜的，就選擇就消費；如果茅臺公司可以持續(xù)健康發(fā)展的，就建倉就持倉——任何投資，注意風險，管理好自己的流動性，
4.如果貴州茅臺股價達到1200元，市值則可達到15072億元。如果貴州茅臺理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺凈利潤達到753.6億元，和2018財年的352億元，還有較大空間；如果認可貴州茅臺30倍市盈率，利潤則只需要502億元，5.綜合白酒板塊其他品種表現(xiàn)，所長認為，貴州茅臺PE低于15倍的時候，機會大于風險；超過25倍的時間，應以休息為主；超過30倍的時候，風險大于機會。
6.很多網(wǎng)友批評貴州茅臺，認為中國需要的是更多的科技公司，而不是釀酒公司，其實這是不對的，貴州茅臺的崛起，是大國崛起的一個代表而已，退一萬步說，今年上半年，貴州茅臺納稅占貴州省18.6%，假設(shè)是10%的階層消費了茅臺酒，那等于是財富的再次有效分配。7.不論是收藏茅臺酒，還是投資茅臺股票，所長建議關(guān)注以下幾個風險點：A.市場到底能夠承受多高價位的茅臺酒，臨界點在哪？現(xiàn)在茅臺酒的金融屬性明顯被過度放大，收藏的比消費的多，市場存量巨大；B.重視茅臺酒的周期性，茅臺酒的下一個周期什么時候來臨？C.茅臺公司在大力整治渠道的同時，又在開辟新的銷售渠道，是否會達到預期效果？D.普茅（飛天茅臺酒）市場認知度、認可度已經(jīng)根深蒂固，如何開拓以陳釀為代表的中端市場？如何有效拓展以年份酒為代表的高端市場？E.既去年下半年生肖紀念酒大跌之后，今年上半年面世的幾塊紀念酒，市場反響一般，如何通過產(chǎn)品賦能？如何打好文化茅臺這張牌？總之，貴州茅臺上市后近二十年的驚艷表現(xiàn)，沒有讓股民失望，貴州茅臺酒大半個世紀的匠心釀造，沒有人酒友失望，
2、貴州茅臺有啥好的，為何可以賣那么高的價格？
茅臺酒有啥好的，為什么可以賣那么貴的價格？簡單回答幾點：1.飛天茅臺酒是最便宜的茅臺酒。如果只看53度、500毫升的茅臺酒，低度、小容量、系列酒不看，其實大家通常說的飛天茅臺酒，已經(jīng)是最便宜的茅臺酒了，其他小批量勾兌、珍品、陳釀、特制陳釀、年份酒酒質(zhì)的茅臺酒售價更高。2.貴在稀缺，貴州茅臺酒自上世紀五十年代初上市以來，花了五十余年年產(chǎn)量才突破1萬噸，胎生就稀缺。
雖然現(xiàn)在的年產(chǎn)量達到了世紀初的五倍左右，國強民富，需求也上去了，3.貴在匠心。一瓶茅臺酒，從生產(chǎn)、貯存到出廠需要五年時間，而且堅持只用貴州當?shù)氐呐锤吡?，嚴格把關(guān)各生產(chǎn)流程，即便茅臺酒如今年產(chǎn)量數(shù)萬噸，整體品控做得十分好，4.貴在品牌。其實這也是最重要的一點，塔尖上的那個圈子認茅臺，社會認茅臺，不論是品飲還是社交、收藏，是門票，有流通。
3、經(jīng)常有人電話賣茅臺酒是真的嗎，茅臺賣不出去？
