銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺(tái)酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的人事變動(dòng)短期內(nèi)對(duì)市場的影響不大。茅臺(tái)酒，目前的零售價(jià)，官方指導(dǎo)價(jià)或者官方的網(wǎng)上銷售和進(jìn)入傳統(tǒng)零售商的最終價(jià)格是1499元（但是，限量銷售），而真實(shí)的市場價(jià)格在2499以上，甚至黃牛的收購價(jià)都在2499元。
1、茅臺(tái)銷售公司大領(lǐng)導(dǎo)已定，你覺得會(huì)影響明年的銷售戰(zhàn)略布局嗎？
謝邀，遲復(fù)為歉。銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺(tái)酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的人事變動(dòng)短期內(nèi)對(duì)市場的影響不大，產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比?，F(xiàn)階段茅臺(tái)酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營誠實(shí)守信，不患得患失，不追求暴利，哪個(gè)都能干，
2、到底是誰控制著茅臺(tái)酒的價(jià)格，黃牛嗎？還是經(jīng)銷商？
到底誰控制著茅臺(tái)酒的價(jià)格？這就要看茅臺(tái)出廠價(jià)和最終零售價(jià)之間，誰的利益最大化了。茅臺(tái)酒，目前的零售價(jià)，官方指導(dǎo)價(jià)或者官方的網(wǎng)上銷售和進(jìn)入傳統(tǒng)零售商的最終價(jià)格是1499元（但是，限量銷售），而真實(shí)的市場價(jià)格在2499以上，甚至黃牛的收購價(jià)都在2499元，而茅臺(tái)酒的出廠價(jià)，至今依舊維持在890-930元。
對(duì)于茅臺(tái)的出廠價(jià)維持在890-930已經(jīng)幾年時(shí)間了，而茅臺(tái)酒的最終市場銷售價(jià)則從1400一直漲到了目前最低2499元，從這點(diǎn)可以清洗地看出來，誰，才是茅臺(tái)酒2499元銷售價(jià)的受益者和最大受益者——肯定不是茅臺(tái)集團(tuán)，而是經(jīng)銷商。而從經(jīng)銷商角度來看，每年的茅臺(tái)酒都是限額的銷售額度，并且都要預(yù)付款，甚至一次性預(yù)付一年經(jīng)銷額度的預(yù)付款，
比如你的經(jīng)銷額度是5000萬元，那么，你就要提前一年預(yù)付5000萬元給茅臺(tái)集團(tuán)。在塑化劑事件后，茅臺(tái)酒從“商務(wù)”和“官員”用酒，逐步升級(jí)為“高端奢侈”品牌消費(fèi)，在塑化劑事件的初期，茅臺(tái)集團(tuán)極度依賴經(jīng)銷商體系維持茅臺(tái)酒的生產(chǎn)，銷售和價(jià)格體系，尤其是初期，靠經(jīng)銷商壓庫，來維持茅臺(tái)酒的上市資產(chǎn)的現(xiàn)金流和營收增長，
而到了茅臺(tái)酒價(jià)格體系穩(wěn)定之后，經(jīng)銷商開始“囤貨”和“炒作”茅臺(tái)酒價(jià)格。而茅臺(tái)集團(tuán)一直沒有辦法對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行肅反和切換到“傳統(tǒng)零售”渠道？這是因?yàn)?，目前?jīng)銷商已經(jīng)囤積了大量的茅臺(tái)酒，據(jù)傳有3萬多，大約相當(dāng)于茅臺(tái)酒一年5萬多銷售計(jì)劃的60%以上，如果暴力和蠻力清理經(jīng)銷商體系，就會(huì)出現(xiàn)茅臺(tái)酒價(jià)格體系因?yàn)榻?jīng)銷商集中拋售，而出現(xiàn)幾年的供求關(guān)系惡化導(dǎo)致茅臺(tái)集團(tuán)上市資產(chǎn)的財(cái)務(wù)資產(chǎn)出現(xiàn)重大惡化和轉(zhuǎn)變。
因此，茅臺(tái)不論是通過華潤，以及近期進(jìn)入京東蘇寧等傳統(tǒng)渠道，堅(jiān)持按照1499價(jià)格銷售，也只是逐步改變而不是快刀斬亂麻式地清理經(jīng)銷商渠道，而從茅臺(tái)經(jīng)銷商渠道來看，假設(shè)一年的經(jīng)銷額度是5000萬，一般都是通過庫存茅臺(tái)酒作為抵押，向銀行貸款后預(yù)付給茅臺(tái)集團(tuán)，拿到茅臺(tái)酒后賣掉一半，剩下的依舊作為庫存和銀行抵押品，從而通過批零差價(jià)，完成并且鎖定了利潤，而且這個(gè)利潤率達(dá)到幾倍以上。
再從茅臺(tái)集團(tuán)來看，茅臺(tái)酒價(jià)格的持續(xù)攀升，最終會(huì)引發(fā)整個(gè)消費(fèi)市場的惡化——價(jià)格高，受眾群體逐步減小，價(jià)格高，炒貨和囤貨就會(huì)威脅茅臺(tái)集團(tuán)長期的市場和增長穩(wěn)定，價(jià)格高，就會(huì)引發(fā)“造假”，而造假則會(huì)造成消費(fèi)者不敢相信任何渠道的茅臺(tái)酒。而事實(shí)上，茅臺(tái)酒的造假，目前已經(jīng)到了非常嚴(yán)重的底部，據(jù)傳，有一個(gè)官員，動(dòng)用了1900萬元買茅臺(tái)酒，用于“商務(wù)招待”，而被反貪查處時(shí)才發(fā)現(xiàn)，1900萬的茅臺(tái)酒，全部是假茅臺(tái)。
