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12月19日下午在深圳市網(wǎng)通電子商務(wù)有限公司舉行。專家有：廣州市標(biāo)準(zhǔn)化研究院、廣東省電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中山大學(xué)嶺南學(xué)院物流系、深圳大學(xué)管理學(xué)院、廣州物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)、廣東省郵政速遞物流深圳南山分公司、深圳走秀網(wǎng)絡(luò)有限公司

印商網(wǎng)簡(jiǎn)介印商網(wǎng)是深圳市前海同心未來(lái)印刷供應(yīng)鏈管理有限公司旗下的電商云服務(wù)平臺(tái)。www.pbn123.com印商網(wǎng)是一家專注于絲印特印行業(yè)，以利他、共贏為目的，采用供應(yīng)鏈核心技術(shù)打造而成的獨(dú)具魅力的新型O2O平臺(tái)，于2014年在深圳前海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)成立。 印商網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)客戶端以及結(jié)合全國(guó)近300家子公司實(shí)現(xiàn)了線上，線下就近配送的便捷模式。核心團(tuán)隊(duì)印商網(wǎng)擁有強(qiáng)大核心團(tuán)隊(duì)，主要來(lái)自阿里巴巴、美的、尚元朝等知名企業(yè)的高管，以及深圳藍(lán)海教育科技研究院、深圳科技專家委員會(huì)資深專家。印商網(wǎng)將為全國(guó)600多個(gè)城市，近100萬(wàn)絲印特印行業(yè)從業(yè)人員，提供便捷一站式采購(gòu)與配送、技術(shù)支持、人力輸出以及金融服務(wù)。理念PHILOSOPHY印商網(wǎng)以“幫助行業(yè)從業(yè)人員賺錢變得簡(jiǎn)單”為使命，秉承“資源共享，合作共贏”為經(jīng)營(yíng)理念，攜手業(yè)界精英，共創(chuàng)共贏的事業(yè)格局。

如果廠家的生產(chǎn)手續(xù)確實(shí)是合法有效的，你可以憑此向工商管理部門申請(qǐng)取消處罰。如果此手續(xù)為非合法的，你可以憑此和工商的處罰決定，向供貨商或廠家追索相關(guān)損失。建議你不要自己去與工商管理部門交涉，直接把問(wèn)題交給廠家，讓他們?nèi)ヌ幚?，畢竟?wèn)題商品是他們生產(chǎn)的，他們是最源頭。

合作協(xié)議甲方：乙方：為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：一、 合作的方式及條件1、 甲方提供給乙方的產(chǎn)品以代銷形式銷售。2、 乙方需免費(fèi)提供產(chǎn)品陳列處陳列甲方商品。3、 甲乙雙方應(yīng)提供相關(guān)有效證件。二、雙方責(zé)任及利益分配1、甲方提供給乙方的產(chǎn)品需保證產(chǎn)品質(zhì)量。2、甲方提供給乙方的產(chǎn)品，經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過(guò)程中造成人為損壞等原因，由乙方負(fù)責(zé)并按進(jìn)價(jià)賠償甲方。3、乙方應(yīng)積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求須及時(shí)向甲方反饋信息。4、乙方必須按甲方的報(bào)價(jià)銷售，不經(jīng)甲方同意不得擅自提降價(jià)銷售。 三、結(jié)算方式口、現(xiàn)金結(jié)算 口、帳期 天結(jié)算 口、實(shí)銷實(shí)結(jié)四、合同協(xié)議終止經(jīng)雙方友好協(xié)商終止合作，乙方清點(diǎn)余貨退給甲方并結(jié)清余款。五、本協(xié)議有效期一年，自雙方代表簽字之日起生效。從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。 六、 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長(zhǎng)一年。七、 本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，雙方需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議，以變更的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，并具有法律效力。八、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方：代表人簽字：（蓋章） 代表人簽字：（蓋章） 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：年 月 日 年 月 日

基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系管理研究 一、戰(zhàn)略采購(gòu)的重要性 隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日漸深化、信息技術(shù)應(yīng)用的日益普及以及技術(shù)更替周期逐漸縮短，企業(yè)面臨著更加復(fù)雜的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)格局。越來(lái)越多的企業(yè)將自己有限的資源和能力聚焦在能夠體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域，對(duì)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行外包或從外部采購(gòu)；再加上產(chǎn)品的極大豐富和顧客需求的多樣化，極大地推動(dòng)了生產(chǎn)方式的變革。相應(yīng)地，采購(gòu)行為也隨之變化，因此采購(gòu)也就需要提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度來(lái)研究。 （一）采購(gòu)職能的轉(zhuǎn)變 一直以來(lái)，采購(gòu)都被當(dāng)作是企業(yè)的一項(xiàng)常規(guī)業(yè)務(wù)職能，其終極目標(biāo)是盡可能給企業(yè)買到廉價(jià)物資。20世紀(jì)60年代中期，著名的采購(gòu)研究領(lǐng)域的專家Henderson( 1975)通過(guò)企業(yè)調(diào)研得出，采購(gòu)仍然是一項(xiàng)被企業(yè)實(shí)踐領(lǐng)域忽略的職能。因?yàn)樵S多企業(yè)的管理人員認(rèn)為，采購(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中許多其他問(wèn)題相比，并不是一個(gè)亟需重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。這些管理人員并不認(rèn)為一個(gè)企業(yè)靠提升采購(gòu)職能的管理效率就可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這一觀點(diǎn)也得到Awwer( 1974)研究的支持，采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐當(dāng)中被認(rèn)為沒(méi)有發(fā)揮積極的作用?；谏鲜龇治觯?0世紀(jì)80年代，采購(gòu)還是企業(yè)的一項(xiàng)常規(guī)業(yè)務(wù)職能。管理人員對(duì)供應(yīng)商的重要性和采購(gòu)流程實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的認(rèn)識(shí)持續(xù)增加。供應(yīng)商重要性的轉(zhuǎn)變是多個(gè)因素作用于行業(yè)的結(jié)果，其中，控制單位成本的需要和降低整體獲取成本的需要（即對(duì)采購(gòu)成本的控制）發(fā)揮了重要作用( Monczka et al，2003)。Bowersox在《供應(yīng)鏈物流管理》一書中提到采購(gòu)重要性提高的一個(gè)重要原因就是采購(gòu)的高額成本和通過(guò)戰(zhàn)略管理方法降低采購(gòu)成本的巨大潛力（Bowersox，2001）。采購(gòu)成本占收入的很大比重，因此，采購(gòu)是企業(yè)增加利潤(rùn)的重要方面。 （二）戰(zhàn)略采購(gòu)的基本思想 國(guó)外最先意識(shí)到采購(gòu)的戰(zhàn)略要意應(yīng)該是在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，特別是對(duì)工業(yè)企業(yè)采購(gòu)行為進(jìn)行深入研究時(shí)，這一表現(xiàn)更為突出0 1973年- 1974年的石油危機(jī)及其相關(guān)原材料的短缺使人們意識(shí)到了采購(gòu)的重要性，盡管如此，企業(yè)的高管人員及采購(gòu)專家卻沒(méi)有做出提升采購(gòu)在公司戰(zhàn)略層面重要性的努力；之后波特在其構(gòu)筑的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析——五力模型中，認(rèn)為供應(yīng)商和購(gòu)買者是五力中的兩個(gè)重要因素，隨后，這一領(lǐng)域（供應(yīng)一購(gòu)買）即成為戰(zhàn)略研究的主流；采購(gòu)在公司戰(zhàn)略層面中的重要性得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，盡管有很多研究表明，將采購(gòu)納入戰(zhàn)略層面可以帶來(lái)很大的收益，但是業(yè)界卻直到20世紀(jì)80年代才有顯著的績(jī)效表現(xiàn)。中國(guó)學(xué)者沈小靜指出，生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)成本一般要占到企業(yè)銷售成本的60% - 70%。據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委2003年發(fā)布的數(shù)據(jù)，若我國(guó)國(guó)有大中型企業(yè)每年降低采購(gòu)成本2% -3%，即可增加效益500多億元人民幣，相當(dāng)于1999年國(guó)有工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的總和（沈小靜，2004）。供應(yīng)商是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的對(duì)象，直接關(guān)系著企業(yè)的采購(gòu)成本。與供應(yīng)商的密切合作能快速降低單位成本和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的高質(zhì)量和低成本( Larson，1994)。Kraljic( 1983)提出，為了確保具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵物資和零配件的長(zhǎng)期可得性，企業(yè)必須重視供應(yīng)管理的有效性。換而言之，對(duì)于關(guān)鍵物資的采購(gòu)，企業(yè)必須要提到戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識(shí)。Kraljic根據(jù)采購(gòu)物資的市場(chǎng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)以及采購(gòu)物資對(duì)產(chǎn)成品的價(jià)值貢獻(xiàn)，將采購(gòu)物資劃分為四類，即戰(zhàn)略物資、瓶頸物資、杠桿物資和一般物資。根據(jù)每一種類型物資的作用，需要對(duì)應(yīng)不同的采購(gòu)方式。 二、基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系 盡管學(xué)術(shù)界和實(shí)踐領(lǐng)域都意識(shí)到供應(yīng)商的重要作用，但并不是所有的供應(yīng)商都同等重要?；诓少?gòu)物資類型的不同，需要與供應(yīng)商建立差異化的合作關(guān)系。而供應(yīng)商細(xì)分又是建立正確供需關(guān)系的前提和基礎(chǔ)，只有在供應(yīng)商分類的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能根據(jù)供應(yīng)商的不同情況實(shí)施不同的管理策略。 （一）基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系分類 雖然許多學(xué)者都論述采購(gòu)職能的戰(zhàn)略重要性，但實(shí)際上，到1990年代之前供應(yīng)商關(guān)系管理并沒(méi)有具體的進(jìn)展。Bensaou( 1999)依據(jù)生產(chǎn)商和供應(yīng)商依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)的復(fù)雜度以及合格供應(yīng)商的可得性在供需關(guān)系維系方面的投入，歸納了四種類型的供需關(guān)系，即市場(chǎng)交易型、生產(chǎn)商被挾持型、供應(yīng)商被挾持型和戰(zhàn)略合作伙伴型（見圖1）。根據(jù)Bensaou的矩陣所劃分的類型，當(dāng)采購(gòu)的物資影響到生產(chǎn)商的核心能力時(shí)，應(yīng)該與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 生產(chǎn)商被挾持型的伙伴關(guān)系通常會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品需求穩(wěn)定、只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)環(huán)境中，或者是買方自己擁有將產(chǎn)品內(nèi)部化生產(chǎn)的能力；此時(shí)，產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)為該產(chǎn)品具有技術(shù)訣竅，但在整體技術(shù)上是成熟的而且是公開的；供應(yīng)商的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的供應(yīng)能力并且擁有技術(shù)專利，且只有少數(shù)很強(qiáng)大的供應(yīng)商。因此在上述背景下，買方對(duì)建立、維持企業(yè)間的合作伙伴關(guān)系較為熱衷。 相反地，供應(yīng)商被挾持型是指，產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)為需求快速增長(zhǎng)，少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境變化頻繁；產(chǎn)品在技術(shù)上復(fù)雜，不僅需要專業(yè)技巧而且需要大量的投資，并且伴隨著頻繁的功能創(chuàng)新，新產(chǎn)品的開發(fā)依賴于新技術(shù)。在這樣的背景下，即使供應(yīng)商擁有技術(shù)專利和很強(qiáng)的研發(fā)能力，但由于其基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系管理研究是流星畢業(yè)論文網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而發(fā)布的，基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系管理研究是篇高質(zhì)量的論文，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫作，提供一定的幫助。基于戰(zhàn)略采購(gòu)視角的供應(yīng)商關(guān)系管理研究為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。 討價(jià)還價(jià)能力較低，在經(jīng)濟(jì)上還是較依賴于買方，因此，對(duì)合作伙伴關(guān)系的建立會(huì)采取更為積極的態(tài)度。 戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)是：市場(chǎng)需求很大，而且增長(zhǎng)迅速，同時(shí)，在專業(yè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但不存在寡頭型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；高度定制化的產(chǎn)品要求上下游企業(yè)在關(guān)鍵生產(chǎn)過(guò)程中高度配合協(xié)調(diào)；零部件的技術(shù)復(fù)雜，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)常發(fā)生變化，因此往往需要專業(yè)化技術(shù)和大量資金的投入。此時(shí)買賣雙方會(huì)熱衷于共同研究創(chuàng)新，努力培養(yǎng)在設(shè)計(jì)、工程、制造上的專項(xiàng)技巧等，因此，更容易形成一種緊密的、長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系。 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不大，且呈逐漸下降趨勢(shì)時(shí)，市場(chǎng)上仍然有大量的競(jìng)爭(zhēng)者；當(dāng)產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)成品，且技術(shù)是成熟的，創(chuàng)新少，幾乎沒(méi)有個(gè)性化的需求時(shí)，此時(shí)上下游企業(yè)間轉(zhuǎn)換成本較低，它們之間的關(guān)系最容易成為一般的市場(chǎng)交易關(guān)系。 與傳統(tǒng)的制造商與供應(yīng)商的關(guān)系相比，戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是各種類型供應(yīng)商伙伴關(guān)系全面的整合。在實(shí)際供需關(guān)系管理的過(guò)程中，生產(chǎn)商要根據(jù)具體的情況權(quán)衡。尤其是對(duì)于戰(zhàn)略型合作伙伴而言，制造商與供應(yīng)商企業(yè)通過(guò)庫(kù)存控制、風(fēng)險(xiǎn)防范、成本管理以及質(zhì)量管理等領(lǐng)域進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，從而提高供應(yīng)鏈的工作效率，降低供應(yīng)鏈成本，進(jìn)而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）差異化的供應(yīng)商關(guān)系管理 根據(jù)Lambert、Emmelhainz和Gardber( 1996)的研究表明，供應(yīng)商關(guān)系就其本質(zhì)而言呈現(xiàn)出兩種形態(tài)，即市場(chǎng)交易關(guān)系（arm length relationship）與伙伴關(guān)系(partnership)。嚴(yán)格地講，不存在任何理想的供應(yīng)商關(guān)系形態(tài)，因?yàn)槊恳环N形態(tài)都有一定的驅(qū)動(dòng)因素和獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，主要取決于供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的性質(zhì)和重要性。同時(shí)，伙伴型供應(yīng)商關(guān)系又表現(xiàn)為以下三種類型： 類型l：企業(yè)相互之間認(rèn)同為合作伙伴，以有限的形式協(xié)調(diào)相互的活動(dòng)和規(guī)劃，伙伴關(guān)系通常是短期的，僅限于組織內(nèi)一兩個(gè)職能部門領(lǐng)域。 類型2：組織間不僅僅是協(xié)調(diào)相互的活動(dòng)，而是對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行整合，其合作關(guān)系是長(zhǎng)期的，并且涉及到多個(gè)職能或部門。 類型3：業(yè)務(wù)整合的層次較高，供需企業(yè)都將對(duì)方視為自身企業(yè)的延伸，這種合作沒(méi)有明確的截止日期。 三、市場(chǎng)交易型與伙伴型供應(yīng)商關(guān)系實(shí)現(xiàn)方式 在市場(chǎng)交易型供應(yīng)商關(guān)系中，價(jià)格驅(qū)動(dòng)機(jī)制在其中發(fā)揮主要作用。企業(yè)比較典型的做法是多源采購(gòu)，即同時(shí)向多個(gè)供應(yīng)商購(gòu)貨，在價(jià)格談判中盡可能壓價(jià)，通過(guò)在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制，與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。從雙方企業(yè)合作的方式上來(lái)看，合作的連接形式呈蝴蝶型（見圖2），即雙方是由銷售負(fù)責(zé)人和采購(gòu)負(fù)責(zé)人單點(diǎn)連接，所有的信息交換也是在這兩者構(gòu)成的平臺(tái)之間傳遞。 而伙伴型的供應(yīng)商關(guān)系是建立在共同的戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上，雙方就交易物品的訂貨及配送的基本方針、目標(biāo)以及步驟等達(dá)成一致的合作方式。連接形式是鉆石型（見圖3），它是通過(guò)企業(yè)間多種機(jī)能的直接溝通或相互作用來(lái)迅速地開發(fā)產(chǎn)品、合理地開展在庫(kù)管理，并改善顧客服務(wù)。因此，伙伴型供應(yīng)商關(guān)系是一種組織間多機(jī)能的整合管理。 四、結(jié)論 雖然人們對(duì)提高供應(yīng)商效率的關(guān)注很多，但許多供應(yīng)商關(guān)系管理的效果并不好，作者認(rèn)為這種現(xiàn)象主要是由于戰(zhàn)略采購(gòu)思想指導(dǎo)下的物資類型與供應(yīng)商關(guān)系之間的不匹配造成的。本文從戰(zhàn)略采購(gòu)的角度將供應(yīng)商關(guān)系分為交易型和伙伴型兩種，相伴的實(shí)現(xiàn)方式分別是蝴蝶型和鉆石型。由此，不同類型的供應(yīng)商關(guān)系適用于不同的實(shí)現(xiàn)方式，為了達(dá)到兩者的契合，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品原材料、零部件等的采購(gòu)、庫(kù)存政策、供應(yīng)商的選擇等方面均有不同的要求。綜上所述，本研究對(duì)如何有效管理供應(yīng)商進(jìn)而改進(jìn)企業(yè)績(jī)效提供了有益的參考和啟示。 參考文獻(xiàn)： [1] Robert M．Monczka，Roebert J．Trent，Robert B．Handfield.采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理[M].中信出版社，2004. 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