茅臺酒打的是10%高端市場，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒打的是90%的中低端市場。一說茅臺酒用的是本地優(yōu)質(zhì)高粱，王子酒用的是外地高粱，本地高粱只夠供應(yīng)茅臺酒（這種說法你信嗎，第三種辦法最討好、最討巧，畢竟絕大多數(shù)家庭，即便是大年三十吃年夜飯，也是不舍得喝2000一瓶的茅臺酒的。
1、2千塊一瓶的茅臺成本是多少？
以飛天茅dao臺酒為例，源市場上見到的飛天bai茅臺零售價1499元，經(jīng)銷商價du969元。而一瓶酒的價zhi格需要四個部分dao組成：一是直接生產(chǎn)成本，二是管理成本，三是倉儲成本，四是稅收，這四個部分都是需要計算在成本價里的。直接生產(chǎn)成本和原材料成本，釀酒的紅穗高粱2斤，4.2元/斤；優(yōu)質(zhì)小麥2斤，2.5元/斤；水電人工費(fèi)12元，小計25元。
算上包裝費(fèi)，酒瓶，瓶蓋，紙箱和分裝紙盒等一系列的包裝費(fèi)用一瓶酒的直接生產(chǎn)成本大概是50元，管理費(fèi)用不易計算，包括非生產(chǎn)人員的工資、獎金、廣告、營銷等，暫按30元計算。儲存成本：茅臺酒生產(chǎn)后，必須儲存5年，方可勾兌，倉儲面積、酒柜、陶瓷罐等加上5年的資金占用成本，約80元。這些東西加起來是160元，另一種方法是混合所需的舊酒，在前幾項費(fèi)用的基礎(chǔ)上再增加20%。
2、一瓶2000塊的茅臺，成本大概是多少錢？
一瓶2000塊錢的茅臺成本到底多少錢？相信很多人都知道成本肯定不高，而且很低，但至于有多低，估計很多朋友都不能給出一個準(zhǔn)確的答案，下面我們就結(jié)合市場行情還有2018年茅臺的財報來看下，2000元的茅臺酒成本到底多少錢。先來看下經(jīng)銷商的成本市場上所賣的2000元茅臺一般都是經(jīng)過經(jīng)銷商加價之后的，目前經(jīng)銷商的成本以及利潤大概可以占到茅臺酒價格的33%左右，這意味著一瓶2000元的茅臺，經(jīng)銷商的成本以及利潤大概是660元，
也就是說2000元的茅臺酒出廠價大概是1340元左右。再來看下茅臺自己的經(jīng)營成本經(jīng)營成本包括生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、稅費(fèi)等多種，1、直接生產(chǎn)成本根據(jù)2018年茅臺的財務(wù)報告顯示，2018年茅臺的營業(yè)收入達(dá)到736.38億元，而營業(yè)成本只有65.22億元，毛利潤達(dá)到91.14%，也就說茅臺的直接生產(chǎn)成本占比只有8.86%。
如果按照1340元的出廠價計算，那直接生產(chǎn)成本就是1340*8.86%=118元左右，具體來說包含以下幾個成本：（1）原材料成本，原材料成本主要是糯高粱、曲料、包裝材料等，根據(jù)2018年茅臺財報顯示，其2018年的直接材料成本是38.82億，這成本占營業(yè)額的比例是5.27%，這意味著1340元的價格當(dāng)中，原材料成本占70.6元，但是考慮品牌溢價之后，其實際的原材料成本應(yīng)該不會超過50元。
（2）直接人工，直接人工就是每個月所發(fā)給員工的工資，2018年茅臺直接人工成本是18.57億元，占營業(yè)比利是2.5%，那1340元的價格當(dāng)中直接人工成本大概是33.5元，但是考慮到2000元產(chǎn)品的品牌溢價，我覺得直接人工成本最多20元左右。（3）制造費(fèi)用，包括機(jī)械設(shè)備投入以及儲藏耗材等，2018年這項成本是4.96億，占營業(yè)比利是0.67%，那1340元的價格當(dāng)中制造成本大概是9元，
（4）燃料動力，就是電力、燃?xì)獾雀鞣N費(fèi)用，2018年這項費(fèi)用是2億元，占營業(yè)比利是0.27%，那1340元的出廠價當(dāng)中燃料及動力成本大概是3.6元，考慮品牌溢價之后實際2元左右。綜合以上幾項數(shù)據(jù)之后，2000元茅臺的直接生產(chǎn)成本大概是85元左右，2、其他成本從上面我們列舉的成本來看，直接的生產(chǎn)成本占茅臺價格的比重并不是很高，茅臺酒的重要成本主要包括以下幾項：（1）銷售成本。
銷售成本一般也是白酒行業(yè)的一個大頭，2018年茅臺的銷售費(fèi)用是25.7億元，占營收比重3.5%，那2000的價格（按出廠價1340計算）當(dāng)中銷售成本大概是47元；（2）管理費(fèi)用。管理費(fèi)用這里面主要包含企業(yè)高管的費(fèi)用以及員工的薪酬福利社保公積金等各種支出，2018年茅臺的管理費(fèi)用是53.25億，占營收比重7.23%；那2000的價格（按出廠價1340計算）當(dāng)中銷售成本大概是97元；（3）研發(fā)費(fèi)用對于大型白酒企業(yè)來說，每年的研發(fā)費(fèi)用也是挺多的。
