北京華圖時(shí)代影音文化傳播有限公司酒業(yè)分公司，酒立方釀酒是真的嗎

大家好，這里我向大家簡(jiǎn)單的介紹一下關(guān)于瀘州特曲老酒在整個(gè)瀘州老窖公司的一個(gè)戰(zhàn)略意義，大家眾所周知，老窖公司下屬的品牌數(shù)不勝數(shù)，但是真正的瀘州老窖自己公司（瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司）經(jīng)營(yíng)的主線(xiàn)品牌目前只有四款：國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲老酒、瀘州老窖百年系列、瀘州老窖特曲，此外還有一款瀘州老窖頭曲由瀘州老窖博大酒業(yè)銷(xiāo)售公司經(jīng)營(yíng)，此五款產(chǎn)品為瀘州老窖主線(xiàn)品牌！是瀘州老窖幾百年的精髓所在！那么現(xiàn)在這款特曲老酒的不同是，這款產(chǎn)品是繼1573之后，瀘州老窖公司盡公司之全力打造的一款高端酒，它的定位是掛瀘州老窖四個(gè)字的產(chǎn)品最高端。因?yàn)樵?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)、五糧液、1573集體跨過(guò)千元大關(guān)之后，在次高端留下的巨大的空間，而在500塊錢(qián)以上，一千塊錢(qián)一下的產(chǎn)品，全國(guó)沒(méi)有領(lǐng)袖級(jí)的產(chǎn)品，那么瀘州老窖公司就是在這個(gè)時(shí)機(jī)傾公司之全力把這么一個(gè)空位打造起來(lái)，并首次為產(chǎn)品邀請(qǐng)了形象代言人，這是老窖公司首次為公司產(chǎn)品邀請(qǐng)代言人，2012年9月26日晚八點(diǎn)將在山東省體育中心舉行瀘州老窖特曲老酒主題推廣演唱會(huì)，這是瀘州老窖特曲老酒全國(guó)巡回主題推廣演唱會(huì)的第二站，由周華健領(lǐng)銜，范瑋琪與蘇慧倫兩大美女助陣，現(xiàn)在已在全省范圍開(kāi)展轟轟烈烈的購(gòu)老酒送門(mén)票活動(dòng)。并在央視、省衛(wèi)視、高速公路廣告牌，投入巨資打造廣告，勢(shì)必將此產(chǎn)品打造起來(lái)，公司的理念就是開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)活一個(gè)市場(chǎng)，我們將全力以赴的配合經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，直到把經(jīng)銷(xiāo)商扶持起來(lái)為止，我們對(duì)市場(chǎng)的基本支持是，開(kāi)出客戶(hù)后，就地在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處，辦事處的辦公費(fèi)用，業(yè)務(wù)員費(fèi)用，促銷(xiāo)員費(fèi)用，由公司承擔(dān)，我們支持經(jīng)銷(xiāo)商在政界推選一位在職，或者是剛內(nèi)退的有威望的領(lǐng)導(dǎo)作為我們的品牌顧問(wèn)，費(fèi)用由辦事處承擔(dān)。這只是部分支持，還有的根據(jù)市場(chǎng)的情況，由辦事處呈報(bào)公司審批.價(jià)格：七年698元 九年958元 三十年1980元產(chǎn)品介紹：市場(chǎng)定位：中國(guó)次高端政商務(wù)用酒。傳播口號(hào)：1、品牌廣告語(yǔ)：歲月如歌,特曲老酒2、理性支撐點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)級(jí)老酒六大支撐點(diǎn)：u老產(chǎn)地：產(chǎn)自中國(guó)濃香型白酒原產(chǎn)地——瀘州u老窖池：全球最大的活文物窖池群釀造——共10086口，其中百年以上 老窖池1619口u老工藝：采用入選“中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝釀造 u老洞藏：天然藏酒洞老壇陳釀u老名酒：中國(guó)最古老的四大名酒，唯一蟬聯(lián)歷屆中國(guó)名酒的濃香型白酒u老味道：傳承中國(guó)濃香型白酒典型風(fēng)格度數(shù)規(guī)格：52//38度，500ml，250ml。產(chǎn)品特點(diǎn)：濃香優(yōu)雅、醇甜甘冽、綿柔諧調(diào)、尾凈余長(zhǎng)。包裝風(fēng)格：特曲紅+榮耀金，傳承特曲喜慶及高貴血統(tǒng)，外盒正面上端特別突出了“1952年首屆中國(guó)四大名酒”,下端采用巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)的獎(jiǎng)狀圖案，凸現(xiàn)特曲老酒悠久的歷史以及深遠(yuǎn)的影響力。招商政策：費(fèi)用投放方式雙脫鉤模式〈方案制〉市場(chǎng)投入與經(jīng)銷(xiāo)商脫鉤、與銷(xiāo)量脫鉤。促銷(xiāo)費(fèi)用投入預(yù)算是根據(jù)公司對(duì)具體市場(chǎng)來(lái)核定的，投入預(yù)算與經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)關(guān)即沒(méi)有歸屬到具體的經(jīng)銷(xiāo)商；與銷(xiāo)量無(wú)關(guān)，市場(chǎng)投入預(yù)算不隨銷(xiāo)量的增減而增減，沒(méi)有一個(gè)固定投入的比例。對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用的投入由片區(qū)根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況及需要，安排適合的經(jīng)銷(xiāo)商去執(zhí)行或者由片區(qū)自己去執(zhí)行，故稱(chēng)為促銷(xiāo)費(fèi)用“雙脫鉤”模式。

52°瀘州老窖特曲 500ml 市場(chǎng)的參考價(jià)格：199元， 這酒在瀘州老窖系列當(dāng)中屬中檔。

零售價(jià)現(xiàn)在大概200左右，很不錯(cuò)的酒啊

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷(xiāo)??中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端 賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等。 (三)戶(hù)外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中,由于品牌還沒(méi)真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo),戶(hù)外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演,配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然,戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營(yíng)銷(xiāo)終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷(xiāo)售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,深度分銷(xiāo),不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做啊！不過(guò)你一定要相信可以做成！做銷(xiāo)售拜訪客戶(hù)不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶(hù)搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶(hù)能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問(wèn)題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶(hù)做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過(guò)，酒的質(zhì)量一定要保證！

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。