如下圖所示，今年的茅臺(tái)股東大會(huì)紀(jì)念酒共有8瓶，基本涵蓋了茅臺(tái)主流嫡系產(chǎn)品線，分別是普通茅臺(tái)飛天，茅臺(tái)生肖牛，茅臺(tái)王子牛，茅臺(tái)迎賓紅，漢醬，賴茅傳承，貴州大曲70年代，仁酒各一瓶。茅臺(tái)真正打擊的是原產(chǎn)地，具有生產(chǎn)能力當(dāng)?shù)鼐茝S，雖然口感不能超越茅臺(tái)，但價(jià)格比茅臺(tái)便宜4-5倍的當(dāng)?shù)鼐啤?/p>
1、茅臺(tái)2019年將多投放3000萬(wàn)噸，取消買(mǎi)酒登記身份證，茅臺(tái)價(jià)格會(huì)下降嗎？
茅臺(tái)酒出廠價(jià)969，終端指導(dǎo)零售價(jià)1499，茅臺(tái)酒毛利率90%左右，換句話說(shuō)，茅臺(tái)酒實(shí)際生產(chǎn)成本為每瓶96.9元人民幣，還不到100元。從生產(chǎn)成本上說(shuō)，除去各種人工設(shè)備原材料開(kāi)支后，茅臺(tái)酒最高成本也不會(huì)超過(guò)100元，茅臺(tái)酒價(jià)格高的根本原因，營(yíng)銷炒作。核心就是炒作國(guó)酒概念，然后不升級(jí)防偽包裝，導(dǎo)致市場(chǎng)容易仿制，假貨泛濫，然后選擇性打假，媒體大量曝光，讓市場(chǎng)充滿了茅臺(tái)假酒的現(xiàn)象，通過(guò)假酒現(xiàn)象造成市場(chǎng)恐慌，擾亂市場(chǎng)，從而讓官方渠道零售店能夠保持高價(jià)甚至加價(jià)賣(mài)，
這是茅臺(tái)營(yíng)銷秘訣。還有另一個(gè)原因是，茅臺(tái)酒，醬香酒，本身的制作工藝確實(shí)比較復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)5年以上，在當(dāng)今賺快錢(qián)的浮躁社會(huì)下，很多小酒廠沒(méi)有精力，也可能沒(méi)有實(shí)力，投入很多錢(qián)，5年后才能收回來(lái)，這種生產(chǎn)周期長(zhǎng)，押資又多，利于大公司大企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。另外一個(gè)就是當(dāng)?shù)鬲?dú)特的氣候，世界上的醬香酒，基本都在那一片，
四川瀘州古藺縣（郎酒）跟貴州的懷仁市（茅臺(tái)）習(xí)水縣（習(xí)酒）。這三個(gè)地區(qū)都是挨著一起，主產(chǎn)區(qū)也就這100平方公里內(nèi)，獨(dú)特的氣候水文條件，當(dāng)?shù)鬲?dú)有的紅糯高粱，其他地方難以復(fù)制，所以產(chǎn)區(qū)相對(duì)穩(wěn)定，外面的很難復(fù)制。同樣的醬香酒，為什么茅臺(tái)最貴？？？？習(xí)酒郎酒卻賣(mài)不了這么貴，這就是茅臺(tái)的歷史原因，當(dāng)年紅軍占領(lǐng)茅臺(tái)，當(dāng)時(shí)飯都吃不飽，居然還喝上好酒，建國(guó)后回憶起他，
與紅色結(jié)緣，得到官方認(rèn)可，得到權(quán)力認(rèn)可，這也是茅臺(tái)能持續(xù)暢銷的根本原因。但是能賣(mài)高價(jià)，完全是用假貨泛濫，炒作出來(lái)的，另外假酒這個(gè)學(xué)問(wèn)很深，當(dāng)今市面上基本不存在工業(yè)酒精勾兌的了“正宗假酒”了，原因這個(gè)要中毒搞不好要喝死人的。而市場(chǎng)普遍所謂“假酒”是用紅薯玉米造的食用酒精勾兌的，這種酒是符合國(guó)家標(biāo)注的，談不上假酒，價(jià)格也就1-3元一斤，非常便宜，跟固態(tài)法白酒說(shuō)實(shí)話沒(méi)有什么區(qū)別，牛欄山二鍋頭基本都是食用酒精勾兌，賣(mài)這么多年也沒(méi)有問(wèn)題，
另外茅臺(tái)酒這種酒是最容易分辨的，因?yàn)槊┡_(tái)酒的醬香味不好造假，工藝復(fù)雜，缺少工藝出不了醬香味，味道不好仿制。所以外地造假的很容易一口識(shí)別，茅臺(tái)真正打擊的是原產(chǎn)地，具有生產(chǎn)能力當(dāng)?shù)鼐茝S，雖然口感不能超越茅臺(tái)，但價(jià)格比茅臺(tái)便宜4-5倍的當(dāng)?shù)鼐啤Ｓ绕涫歉闪?-8年不倒閉酒廠，有7-8年陳年基酒的，完全可以調(diào)制出以假亂真的茅臺(tái)酒來(lái)，
他們?cè)旒俜轮泼┡_(tái)酒，可以說(shuō)80-90%的人是喝不出來(lái)的，這種本地廠家才是茅臺(tái)酒跟當(dāng)?shù)豨ov的重點(diǎn)照顧對(duì)象。當(dāng)然他們干了這么多年，也不敢光明正大的跟茅臺(tái)玩，被查就得被抓罰款坐牢，所以只能背靠茅臺(tái)醬香大旗，自己弄個(gè)牌子，混口飯吃，對(duì)仿茅臺(tái)不是那么上心，畢竟開(kāi)了7-8年，事業(yè)穩(wěn)定，沒(méi)必要以身犯險(xiǎn)。而那些小廠家，首先基酒就沒(méi)有這么年頭，打一槍換一炮，天天提心吊膽，哪里給你存5-8年的基酒來(lái)勾兌，所以做出來(lái)口感自然不如茅臺(tái)酒的，喝慣了醬香味也容易分辨，
做的出茅臺(tái)酒的都是有一定實(shí)力的廠家，不會(huì)以身犯險(xiǎn)去造假，造不出的才搞這個(gè)，用戶也容易喝出來(lái)。當(dāng)然也不排除部份實(shí)力廠家暗中做假茅臺(tái)，當(dāng)然被抓基本坐牢（按真茅臺(tái)價(jià)格處理），所以茅臺(tái)酒對(duì)小廠家根本不用擔(dān)心，第一他們沒(méi)有5-7年的基酒，很難做出來(lái)品質(zhì)醬香味的茅臺(tái)酒來(lái)，市場(chǎng)消費(fèi)者喝的出來(lái)，投訴維權(quán)曝光，媒體介入，炒作茅臺(tái)，茅臺(tái)酒正規(guī)經(jīng)銷商可以繼續(xù)高價(jià)加價(jià)賣(mài)，地方工商稅務(wù)可以罰款。
2、獨(dú)家！茅臺(tái)股東大會(huì)紀(jì)念酒長(zhǎng)什么樣？為什么這樣熱？