茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬噸，自己去想。飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶，看在說漲價(jià)了，但正是因?yàn)槊┡_飛天系列的市場突然熱銷，才造成漲價(jià)的。
1、中了幾瓶茅臺飛天，問下每年價(jià)格變化規(guī)律，一般都什么時(shí)候賣價(jià)格會高點(diǎn)？
你應(yīng)該是在各大平臺app或茅臺自營店以1499元的價(jià)格搶購到了飛天茅臺酒。但自己又不喝或者收藏想要賣個(gè)好點(diǎn)的價(jià)格，從2019年12月12日起，為了使大家更方便地買到茅臺，又釋放了“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”信號。茅臺酒于各大商超app、經(jīng)銷商、茅臺自營店開通搶購1499茅臺飛天的活動，一年多來搶購茅臺成了一項(xiàng)平民活動，
原因無他，不管是收藏還是自飲亦或是轉(zhuǎn)賣都有利可圖。收藏自飲不多說，如何使自己搶到的茅臺效益最大化肯定是多數(shù)人在意的事情，目前來看~飛天茅臺最近價(jià)格峰值已經(jīng)過去，春節(jié)前黃?；厥諆r(jià)格一度達(dá)到2500元，一瓶的利潤在1000元左右，春節(jié)過后價(jià)格回落，目前價(jià)格在2300-2400元之間。隨著各大平臺開始無門檻搶購茅臺加上茅臺公司要求各地經(jīng)銷商100%開箱，世面上流通的散飛只會越來越多，導(dǎo)致回收的價(jià)格也不會太高，
2、為什么飛天茅臺價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億；飛天茅臺估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺已經(jīng)有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺已經(jīng)是一個(gè)超級ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺董事長李保芳說：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營銷”來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營銷”？“饑餓營銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是：制造假象，茅臺制造了假象嗎？確實(shí)沒有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激，“類奢侈品營銷”。我經(jīng)常說，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺做得不錯(cuò)，但酒是用來喝的，何解？？什么是“類奢侈品營銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識別、符號化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來源！2、茅臺的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見趨勢、即刻掌握方法，
3、最近飛天茅臺出現(xiàn)斷崖式的暴跌。你怎么看？
感謝平臺邀請！最近飛天茅臺出現(xiàn)斷崖式的暴跌，你怎么看？近期唱衰茅臺酒價(jià)格暴跌大跌的文章視頻鋪天蓋地，實(shí)際上并沒有暴跌大跌，說茅臺酒出現(xiàn)了斷崖式暴跌的，更是小題大做了。因?yàn)槊┡_酒出廠價(jià)969元，市場終端指導(dǎo)零售價(jià)1499元，但實(shí)際上市場零售價(jià)長期維持在3000元左右，現(xiàn)在也還維持在2600元左右，經(jīng)銷商賣一瓶飛天茅臺酒就可以賺1600元以上，這叫暴跌大跌斷崖式暴跌嗎？大家只不過是想趁流量罷了。
