賣酒賣飲料的過程，也是一個充實自己的過程。建立和擴大白酒的銷售渠道是非常重要的。我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對是朝陽行業(yè)。在我看來，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但是傳統(tǒng)渠道的競爭非常激烈，這是必須面對的事實。
開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進行合作開發(fā)的酒品，一開始的時候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場定位因為您的酒已經(jīng)生產(chǎn)出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進行客戶群體的鎖定。您的酒面對的消費者是誰，也就是說誰愿意買愿意喝您的酒？為什么消費者會選擇買你的酒？您的酒的特點在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費場景有哪些？主要的消費場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實，我個人認(rèn)為，說這些的人都是在做概念翻新的事情，其實都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商經(jīng)銷商區(qū)域合伙人開發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團購等。
3.明確價格系統(tǒng)以及招商政策價格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場做好銷售的前提。價格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無法翻身。所以，根據(jù)自己的實際情況，根據(jù)自己的酒款進行價格系統(tǒng)的設(shè)計并確定，同時制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場推廣和體驗活動市場推廣活動，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，無限使用。所以，還是要進行精準(zhǔn)的市場推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場進行推廣。酒好不好，嘴說不行，一定要讓消費者親自品鑒。喝好了，自然有銷量。5.銷售團隊的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個人打造，需要銷售團隊的通力合作才行。
所以如何打造一支具有狼性的銷售團隊非常重要。6.產(chǎn)品品質(zhì)的把控與升級產(chǎn)品的品質(zhì)是決定一款酒是否獲得消費者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證您的酒能夠持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。酒不好喝，包裝做的再好，銷售做得再猛也是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提一些結(jié)構(gòu)性的建議，對不同的酒款要具體問題具體分析才行。以上就是我的一些觀點和看法，如果各位酒友還有其他的觀點或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請在評論區(qū)給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛喝會品且有獨立觀點的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點贊鼓勵！如果您覺得我寫還湊合，請賜個關(guān)注或點個贊吧，真誠期待與您結(jié)緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦。
銷售白酒和飲料的工作，無責(zé)底薪3800，能干嗎？
能干，能干，我也銷售過白酒，百分之三的提成，底薪2800塊大洋，比你少了整整一千塊大洋。就這樣我還堅持干了一年，不過一年之后我辭職了，老板后來找我，說讓我跟他再干三年，三年之后保證我買寶馬。可惜的是我沒有聽老板的話，以至于到現(xiàn)在還沒有開上寶馬車。白酒喝飲料行業(yè)，我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)。
但是，你得保證能拿到貨源。如果它不是主要來源，至少它必須是次要來源。但是二手貨源的優(yōu)勢就沒那么好了。我想你知道真相，但請記住，為他人銷售和經(jīng)營業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會像你自己的代理機構(gòu)那樣賺錢。一句很勵志的話，很多搞白酒批發(fā)代理的老板都是從業(yè)務(wù)員做起的。所以，賣酒賣飲料的過程，也是一個充實自己的過程。這個過程有鍛煉自己的資源和機會，這個行業(yè)的經(jīng)驗是很大的財富。