第一個(gè)是討好粉絲。東西都送出去了，我也盡力了。是否打賞，由粉絲決定。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和積累，品牌成型，有了固定數(shù)量的粉絲，你就得懂得創(chuàng)造效益。沒(méi)有什么招數(shù)，積累，線下推廣，前期引流，醬香釀酒。太棒了。一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，600多元，議價(jià)199元。最厲害的是，一開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣了8萬(wàn)份，從零開(kāi)始積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買了8萬(wàn)酒。
粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨，品牌如何借勢(shì)營(yíng)銷？
首先是營(yíng)造自己的品牌。這需要持續(xù)輸出一些東西，包括但并不僅限于知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)，文采，口才這些很直觀的信息，或是看待事情獨(dú)特的觀點(diǎn)與評(píng)論這些主觀的信息?？傊?，你得要有屬于自己的，核心的內(nèi)容進(jìn)行輸出。抄襲的，無(wú)價(jià)值的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容必將被淘汰。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和積累，品牌成型，有了固定的粉絲，就得了解如何創(chuàng)造利益了。
最簡(jiǎn)單的，打賞?，F(xiàn)在大多數(shù)自媒體平臺(tái)都開(kāi)通了打賞，你做的內(nèi)容好，就有可能被打賞。其次，廣告。當(dāng)你的粉絲多了，流量多了，會(huì)有一些人找你打廣告，價(jià)格由你的流量決定。以上這兩種都不是最核心的變現(xiàn)法。第一項(xiàng)因?yàn)槭且偡劢z，東西發(fā)出去了，盡力了，打不打賞由粉絲決定。賺錢沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。第二種因?yàn)閺V告打得多，必將影響粉絲的體驗(yàn)，會(huì)掉粉，不宜長(zhǎng)久。
下面就是第三種，賣自己。當(dāng)然，賣自己不是把自己賣了，哈哈。而是把你一直以來(lái)輸出的，你的粉絲感興趣的東西，賣給粉絲。比如，寫文章的可以賣文章寫作技巧，如何做好自媒體這些課程，IT的可以賣ppt技能助力你職場(chǎng)騰達(dá)，如何學(xué)好編程phyton有技能的可以賣技能，有產(chǎn)品的賣產(chǎn)品，美妝的賣化妝品，時(shí)尚的賣衣服，前一段我還遇到一個(gè)公眾號(hào)，賣穿搭，體驗(yàn)還不錯(cuò)，這里就不打廣告了。
白酒營(yíng)銷應(yīng)該如何創(chuàng)新呢？
感謝悟空邀請(qǐng)。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變種子用戶哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源沒(méi)有什么取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習(xí)醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲圍觀的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳??！做得很棒！整體的策劃超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。
從種子用戶里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷模式，分享模式這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益，時(shí)間關(guān)系，不展開(kāi)了簡(jiǎn)單舉例子，，代理，一天在收錢，一個(gè)150，手腳不聽(tīng)使喚，進(jìn)醫(yī)院了。厲害了，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊。
推廣主要是代理合伙人的招募，眾籌，建群主要是種子用戶的積累。在用戶裂變后期，品牌也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要是小B客戶的招募和賦能，是標(biāo)準(zhǔn)化的，可復(fù)制的，可裂變的。社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，已經(jīng)講了很多遍了。我們來(lái)回顧一下社群運(yùn)營(yíng)的七大法則。第一條規(guī)則是打造超級(jí)IP，第二條規(guī)則是亞文化和共同價(jià)值觀，第三條規(guī)則是打造場(chǎng)景，第四條規(guī)則是輸出內(nèi)容。第五條規(guī)則是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。第六個(gè)法則是轉(zhuǎn)化和裂變。第七條規(guī)則，社群管理深知2019年精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍，新的社群零售風(fēng)口來(lái)了。傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上新社會(huì)零售高速列車？加入私人聚會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)，為你開(kāi)車！。
