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蝴蝶蘭是高雅大方的植物，花語(yǔ)為“幸福隨之而到”之意，是相當(dāng)適合用于祝賀及增加喜氣之用。它的氣清雅宜人，花型美觀圓潤(rùn)，并且有花期長(zhǎng)且照顧容易的優(yōu)點(diǎn)，因此不管是各種佳節(jié)喜慶、開(kāi)幕喬遷、傳情、生日祝壽、婚宴、探病等各種祝賀及問(wèn)候、致意場(chǎng)合皆十分合適，是相當(dāng)全方位的吉祥植物，不管是送禮或自用都十分合宜。 馨源花卉網(wǎng)greentohome.com致力于高檔花卉、綠植禮品配送事業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，為您提供自然、溫馨、高雅的產(chǎn)品，“無(wú)限關(guān)愛(ài)，自然到家”！

北京的蝴蝶蘭大部都是南方人在經(jīng)營(yíng)，品種比較齊全，質(zhì)量也是參差不齊的，南四環(huán)花香源花卉市場(chǎng)里面比較多，可以去 看一下，那邊是批發(fā)，價(jià)格相對(duì)便宜！

朋友，這個(gè)最好不要太相信了。。。 命運(yùn)掌握在自己的手中。。。所以，我們一起加油吧?。?！

健康指數(shù)71% 商談指數(shù)68% 幸運(yùn)顏色銀色 幸運(yùn)數(shù)字3 速配星座獅子座 金錢(qián)運(yùn)上升，彩券等的手氣應(yīng)該還不錯(cuò)。 還有有出乎意料的人送禮給你的可能?；蚴枪浣謺r(shí)早就想買(mǎi)的東西意外地以便宜價(jià)格入手。還沒(méi)有戀愛(ài)對(duì)象的人，似乎近期內(nèi)沒(méi)有什麼好機(jī)會(huì)，只有耐心地等待春天棉。至於情侶們心中雖想與情人共度良宵，但今天還是稍微忍耐與家人多相處較有利。

2008年射手座趨向安定,是人際開(kāi)拓的一年.射手座這一年仍然有許多變動(dòng)，除了木星上半年度的停留外，本年度天王星正式進(jìn)入雙魚(yú)座，將同時(shí)對(duì)射手座造成不小的影響，事業(yè)與家庭層面都需要你花上許多心思經(jīng)營(yíng)處理，相當(dāng)?shù)拿β怠? 下半年后一切都將漸漸好轉(zhuǎn)，射手的人際交流將日趨活絡(luò)，心情也變得輕松自在，朋友會(huì)給你帶來(lái)強(qiáng)大的助力，甚至可能有合作的機(jī)會(huì)產(chǎn)生，生活圈也會(huì)因此而擴(kuò)展，對(duì)原本執(zhí)著的事務(wù)也會(huì)有新的看法。 整體運(yùn)程： 本年為三合太歲年，人際關(guān)系非常好，有貴人得助，可謂要山得山，要水得水，人緣極佳。婚姻感情利于談婚論嫁，沒(méi)有對(duì)象的朋友應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。本年遇到三臺(tái)等吉星飛臨本宮，利于考試、進(jìn)修、并且有貴人幫助，謀事可成，心想事成，在工作事業(yè)上利于大展拳腳，發(fā)揮自己的才華，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。公務(wù)人士有利于進(jìn)官加爵，升職調(diào)動(dòng)。沒(méi)有參加工作的朋友，本年能夠找到合適的職位，比較得心應(yīng)手。財(cái)運(yùn)也比較明亮，但是仍受兇星阻擋，財(cái)運(yùn)不旺，需要小心理財(cái)，還有破財(cái)之象。理財(cái)方面注意上當(dāng)，減少不必要的開(kāi)支，節(jié)源開(kāi)支。本年還需要值得注意的是身體狀況，時(shí)逢“血刃”“飛符”入值，身體健康狀況大大欠佳，注意起居飲食，尤其是消化道疾病，呼吸道疾病，本年屬龍人士建議請(qǐng)風(fēng)水師調(diào)節(jié)一下環(huán)境以轉(zhuǎn)移兇星目標(biāo)，增加本身財(cái)運(yùn)。總體來(lái)說(shuō)本年屬龍人士運(yùn)氣不錯(cuò)，財(cái)運(yùn)也可以，尤其是婚姻人緣非常好，多多注意身體健康即可。 開(kāi)運(yùn)吉祥物：玉石鑲金猴 小雙龍?zhí)夷剧R

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查找到了一個(gè)典故: 劃拳 劃拳又叫豁拳、拳、猜拳、拇戰(zhàn)，即飲酒時(shí)兩人同時(shí)伸出手指并各說(shuō)一個(gè)數(shù)，誰(shuí)說(shuō)的數(shù)目跟雙方所伸手指的總數(shù)相符，誰(shuí)就算贏，輸?shù)娜撕染?。此乃我?guó)古傳至今仍時(shí)尚流行的飲酒游戲，它增添酒興，烘托喜慶。 劃拳時(shí)口呼指數(shù)，從零到十共十一個(gè)數(shù)，其數(shù)皆用典故巧妙呼出，且語(yǔ)帶吉祥、祝福。開(kāi)頭“寶不露”。唐 朝時(shí)有“開(kāi)元通寶”，泛指錢(qián)財(cái)。猜拳時(shí)一般是緊握拳頭不出指，口呼“寶不露”即財(cái)不外露的意思。 一、一心敬。此出唐代詩(shī)圣杜甫《高都護(hù)馬行》：“與人一心成大功?！北硎咀＞迫苏\(chéng)心敬酒，同心共飲之美好心愿。 二、兩相好。今人劃拳多以“兩相好”開(kāi)局，乃至哥倆好、爺倆好。 三、三星高照。系祈盼福星、祿星、南極老壽星高照。 四、四鴻喜。古人“四喜”是指“久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)”。 五、五魁首?！拔蹇住闭?，系指古人苦讀《詩(shī)》、《書(shū)》、《易》、《禮》、《春秋》五種經(jīng)籍著作，以求功名，奪得魁首。 六、六大順?！蹲髠鳌吩疲骸熬x，臣行，父慈，子孝，兄愛(ài)，弟敬；此數(shù)者累謂六順也?！逼?、七巧。相傳農(nóng)歷七月初七，天上牛郎織女相會(huì)，民間婦女比穿針引線(xiàn)，斗巧取勝，祝賀織女喜會(huì)牛郎。俗稱(chēng)“乞巧”，因“乞”“七”諧音故之。 八、八馬。周穆王常駕八匹駿馬四處游玩，相傳曾在昆侖山瑤池與西天王母詩(shī)酬謝唱。今人劃拳常呼“八仙慶壽”以取代“八馬”。 九、久長(zhǎng)。據(jù)《史記》載：“建久安之勢(shì)，成長(zhǎng)久之業(yè)?！焙笕巳∑洹熬瞄L(zhǎng)”二字作為典故，諧音為“酒長(zhǎng)”，借喻人們相聚美酒不盡。 十、十全。清朝乾隆皇帝自詡文治武功，福祿壽俱全，自稱(chēng)“十全老人”。今人常理解為“十全十美”。 完善答案 明花暗柳 回答采納率:32.9% 2009-07-16 13:13 評(píng)價(jià)答案 是否解決問(wèn)題(參與評(píng)價(jià)15次) 能 解 決： 4次 評(píng)價(jià)成功原創(chuàng)加2! 部分解決： 7次 評(píng)價(jià)成功原創(chuàng)加2! 不能解決： 4次 評(píng)價(jià)成功原創(chuàng)加2! 是否原創(chuàng)答案(參與評(píng)價(jià)4次) 原 創(chuàng)： 1次 評(píng)價(jià)成功原創(chuàng)加2! 非原創(chuàng)： 3次 評(píng)價(jià)成功原創(chuàng)加2!相關(guān)內(nèi)容

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云南的十八怪,哈尼族哈尼族，中國(guó)少數(shù)民族之一?，F(xiàn)有人口1253952人。主要聚居在滇南紅河和瀾滄江之間的元江、墨江、綠春、金平、江城等縣，思茅、西雙版納、瀾滄等市、州、縣也有分布。主要從事農(nóng)業(yè)，善開(kāi)梯田。哈尼族見(jiàn)于漢文史籍的名稱(chēng)，有“和夷（蠻）”、“和泥”、“窩泥”、“阿泥”、“哈泥”等。自稱(chēng)多達(dá)30余種，如“哈尼”、“僾尼”、“碧約”、“卡多”、“豪尼”、“白宏”、“布都”、“多尼”、“葉車(chē)”、“阿木”等等。哈尼族有自己的語(yǔ)言，屬漢藏語(yǔ)系藏緬語(yǔ)族彝語(yǔ)支。內(nèi)部可分哈（尼）僾（尼）、碧（約）卡（多）、豪（尼）白（宏）三種方言和若干土語(yǔ)。哈尼族原無(wú)文字，20世紀(jì)50年代為其創(chuàng)制了一套拼音文字，今仍在試行中。哈尼族大多居住在海拔800至2500米的山區(qū)，主要從事農(nóng)業(yè)，梯田稻作文化尤為發(fā)達(dá)。墨江的紫膠，產(chǎn)量居全國(guó)之冠。西雙版納僾尼人居住的南糯山，是飲譽(yù)中外的普洱茶主產(chǎn)地之一。逶迤連綿的哀牢山，有茫茫的原始森林和許多受?chē)?guó)家保護(hù)的珍禽異獸。紅河自治州個(gè)舊市，是聞名我國(guó)的“錫都”。哈尼族認(rèn)為萬(wàn)物皆有靈，人死魂不滅，于是盛行自然崇拜和祖先崇拜。有豐富的口頭文學(xué)、民間舞蹈。男女老少都喜歡隨身攜帶巴烏、笛子等樂(lè)器。以農(nóng)歷十月為歲首，傳統(tǒng)節(jié)日主要是“扎勒特”（十月年，即新年）和“矻扎扎”（五月節(jié)）。 在起伏連亙的哀牢群山中，一座座幾十級(jí)、上百級(jí)的梯田，從山腳順著坡勢(shì)蜿蜒向上伸展，層層疊疊，直通茫茫云海，蔚為壯觀。千百年來(lái)，面對(duì)高山峽谷的生存空間，哈尼人民創(chuàng)造、總結(jié)出一套墾種梯田的豐富經(jīng)驗(yàn)。他們根據(jù)不同的地形、土質(zhì)修堤筑埂，利用“山有多高，水有多高”的自然條件，把終年不斷的山泉溪澗，通過(guò)水筧溝渠引進(jìn)梯田。到了初春，形狀各異的大小梯田盛滿(mǎn)清泉，在明媚的陽(yáng)光下，山風(fēng)微吹，波光粼粼；三四月間，層層梯田青翠欲滴，宛如一塊塊綠色壁毯；夏末秋初，稻谷成熟，放眼望去，一片金黃。這簡(jiǎn)直就是一幅變化奇巧、簡(jiǎn)樸秀美的水墨畫(huà)。哀牢山哈尼族有句俗話(huà)：梯田是小伙子的臉。小伙子美不美，主要看他造田做得怎么樣，若是他筑埂、鏟堤、犁耙田樣樣來(lái)得，就會(huì)得到大家的稱(chēng)贊，并贏得姑娘的愛(ài)慕。姑娘美不美，關(guān)鍵要看她在梯田里做的活計(jì)好不好。梯田是哈尼族重要的衣食之源，因此，他們對(duì)水特別珍惜。為了不誤農(nóng)時(shí)，自古以來(lái)就有“刻木定水”的民約：根據(jù)一股山泉所能灌溉的面積，人們友好協(xié)商，擬定每塊田應(yīng)得的水量，按水流流經(jīng)田地的先后順序，在水溝與田塊的入水口處設(shè)一橫木，并在橫木上將那塊田應(yīng)得的水量刻定位置，讓水自行流進(jìn)田里。哈尼族家家戶(hù)戶(hù)還習(xí)慣在梯田里養(yǎng)魚(yú)。陽(yáng)春三月栽過(guò)稻秧后，人們投入魚(yú)苗，任其自然生長(zhǎng)。深秋時(shí)節(jié)，在收割稻谷的同時(shí)，一籮籮鮮魚(yú)便成了餐桌上的美味佳肴。水牛是耕種梯田的得力助手，所以哈尼族的敬牛習(xí)俗經(jīng)久不衰。母牛生下牛犢，全家即上山覓割嫩草喂它，有的還加喂肥肉和紅糖水；如遇冷天，不惜用舊衣服、棉絮為之包裹御寒。牛犢生下的第三天清晨，主人家將蒸好的一大甑子糯米飯放在牛廄前，按家中人口和水牛母子數(shù)字，捏制如碗大的若干飯團(tuán)，給牛各喂一團(tuán)后，家人分取一團(tuán)就地食用。此俗意味著人、牛地位平等。

哈尼族主要分布在我國(guó)的云南。

哈尼族在云南分布較廣，主要集中在玉溪、紅河、版納和普洱，支系較多，普洱市有全國(guó)唯一的一個(gè)哈尼族自治縣--墨江哈尼族自治縣，支系中有僾尼、白尼、不都、卡多、碧約等。

紅河一帶哈尼族，農(nóng)歷七月的第一個(gè)龍日，有“吃新谷”的習(xí)俗。吃新谷這一天，每戶(hù)人家按照老規(guī)矩，應(yīng)在東方剛露魚(yú)肚白時(shí)，到自家水田拔回一小捆連根帶穗的稻子。拔稻時(shí)要選擇株數(shù)逢單的稻穴，背回時(shí)無(wú)論遇到生、熟人都不打招呼，否則以為不吉。 到了下午，把早上背回來(lái)的稻穗搓下谷粒，連殼放在鍋里烘焙直至出米花。大家吃米花前，應(yīng)先給狗吃一點(diǎn)。因?yàn)樽怨艂髡f(shuō)，哈尼族在一場(chǎng)大洪水后重新得到的谷種是狗叼來(lái)的，所以要感謝它。吃過(guò)米花，也要把當(dāng)年栽種的瓜豆菜蔬統(tǒng)統(tǒng)拿出來(lái)嘗新，同時(shí)一定要吃一碗嫩竹筍，象征來(lái)年的收成象新竹一樣節(jié)節(jié)高；還要?dú)⒊蚤庍^(guò)的大肥雞，希冀來(lái)年的生活豐足美滿(mǎn)。 哈尼族的最大節(jié)日是過(guò)“十月年”，前后歷時(shí)六天。按照他們古老的歷法，每年農(nóng)歷十月第一個(gè)辰龍日為新年之始（相當(dāng)于漢族的大年初一）。新年當(dāng)天，每個(gè)寨子要共殺一口豬。豬無(wú)論大小，肉按戶(hù)平均分配，哪怕心、肝、肺、腸、肚等數(shù)量有限，也要家家都分到。到了下午，各家各戶(hù)用分得的豬肉和下水祭獻(xiàn)祖先。節(jié)日里闔家團(tuán)聚，還邀請(qǐng)附近其他民族的好友參加。他們終日歡聲不絕，特別是少不了唱起古老的民歌，講述節(jié)日的來(lái)歷和民族的歷史，歌唱豐收的喜悅。 到了新年的后半期，每個(gè)寨子都要在寨中心擺上長(zhǎng)長(zhǎng)的酒宴，全村共飲同樂(lè)，慶祝象征他們團(tuán)結(jié)和睦，吉祥幸福的傳統(tǒng)節(jié)日。這種酒宴恰似一條長(zhǎng)龍，故稱(chēng)“長(zhǎng)龍宴”；因設(shè)在街心，人們又稱(chēng)之為“街心酒”。若是小寨，街心酒一個(gè)下午就可結(jié)束，若是大寨，則按戶(hù)劃分為三組，分三個(gè)下午舉行，每組輪流做東道主。 按約定的日子，做東的各戶(hù)人家，一大早就把方桌抬到清掃干凈的街心，一張接一張地?cái)[放好，百來(lái)張桌子連成100多米的長(zhǎng)龍。午后，經(jīng)一聲招呼，做東的各戶(hù)人家爭(zhēng)先恐后地把拿手好菜和美酒擺上桌。哪家的酒菜越好，就越有體面，所以許多人家連自己平時(shí)都舍不得吃的美味佳肴都一一獻(xiàn)出來(lái)。一眼望去，魚(yú)雀、江鰍、鯉魚(yú)、竹筍、木耳、蘑菇、大肥雞……每桌20來(lái)碗，桌桌飄香，顯示出哈尼人辛勤勞作的成果和傳統(tǒng)的烹調(diào)技巧，展現(xiàn)出哈尼族最長(zhǎng)最盛大宴席的風(fēng)采。在鑼鼓喧天的熱鬧氣氛中，人們根據(jù)不同的年齡、興趣與愛(ài)好自愿組合就座。這時(shí)鑼鼓止息，鑼鼓手端鑼抬鼓逐桌接受人們敬酒獻(xiàn)菜。接著，由一對(duì)姑娘代表眾人向老奶奶們一一敬酒。婦女先開(kāi)吃，爾后男人才舉杯動(dòng)筷。一連幾個(gè)小時(shí)的街心酒宴，溫馨和諧、喜氣洋洋，笑語(yǔ)歡歌不絕于耳。 當(dāng)夜幕降臨時(shí)，一堆堆熊熊篝火燃起，男女青年們隨著鑼鼓、三弦、竹笛的伴奏，翩翩起舞。夜深了，人們漸漸離去，那些情侶們則走向棕櫚林、金竹叢中…… 每年的農(nóng)歷臘月十五,是哈尼族的敬老節(jié).清早,老人梳洗后穿上新衣服準(zhǔn)備歡度自己的節(jié)日.成年人在家殺雞宰鴨,備辦美餐,小伙子將一棵小松樹(shù)載在過(guò)節(jié)的坪場(chǎng)旁,姑娘們挑來(lái)清水給它澆下定根水,象征青年們祝愿老人像青松一樣健康長(zhǎng)壽,永葆青春.

面積：一般幾個(gè)平方米即可 投入：除去房租、裝修外，首次購(gòu)買(mǎi)花卉、包裝紙等3000即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百。 裝飾：一定要謹(jǐn)記“花團(tuán)錦簇”的裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴（燈光應(yīng)區(qū)別于美容美法店），能夠起到非常好的效果。 品種：春夏秋東，時(shí)節(jié)變換，順應(yīng)花時(shí)。6——9月淡季。 策略：小花店一定要時(shí)尚，標(biāo)榜自己的經(jīng)營(yíng)理念；定價(jià)靈活，舊花折價(jià)；加盟網(wǎng)絡(luò)花店，如果有，與單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所。 渠道：由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材，宜選擇距離較近，價(jià)格便宜的批發(fā)點(diǎn)。早上進(jìn)貨非常辛苦，凌晨4、5時(shí)就得起床。會(huì)影響學(xué)習(xí)和夜生活。 手段：壟斷，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如24小時(shí)交易），占有市場(chǎng)；廣告，校廣告欄、校廣播、公交車(chē)；舊花的使用價(jià)值，贈(zèng)送舊花，鮮花送人，芳香留己。

開(kāi)家花店－－花店地址必備條件 1.必須有雙向交通，機(jī)動(dòng)車(chē)可以方便通行、?？?。受交通管制的墳不好開(kāi)店，滿(mǎn)足不了大 額商業(yè)用花。 2.周?chē)写蟮慕ㄖ锟梢暂椛?，如大的?xiě)字樓、商場(chǎng)，這樣能夠增加即興購(gòu)買(mǎi)的客源。 3.如果有居民區(qū)的話(huà)，可以保證散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 4.開(kāi)花店一般需要時(shí)間的積累，客戶(hù)生意的穩(wěn)定，所以選址應(yīng)該考慮店面的長(zhǎng)久性。 在選擇花店地點(diǎn)時(shí)，以上幾點(diǎn)最應(yīng)該滿(mǎn)足兩點(diǎn)。 開(kāi)鮮花店（零售店）最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。投資規(guī)模要根據(jù)店面的租金而定，根據(jù)情義花卉公司介紹，規(guī)模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中國(guó)鮮花網(wǎng)方天先生介紹在北京南城開(kāi)一家30平米左右的花店月租金約為3000元～5000元。以30平米為例，裝修費(fèi)用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設(shè)備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名，普通員工3人～4人?；ㄋ囋O(shè)計(jì)是立店之本，所以在店中花藝師水平很是關(guān)鍵，一般花藝師的工資在1000元～2000元，普通員工薪金約為800元。 開(kāi)鮮花零售店又不一樣了。據(jù)玉泉營(yíng)花卉市場(chǎng)北京吉祥花卉中心的田甜小姐介紹，開(kāi)一個(gè)15平米的鮮花批發(fā)店開(kāi)始要交納50000元的入場(chǎng)費(fèi)（其中包含買(mǎi)攤費(fèi)和其他一些費(fèi)用），每月交市場(chǎng)3000多元的攤位費(fèi)，這其中包含水電費(fèi)和其他一些簡(jiǎn)單的設(shè)施費(fèi)。簡(jiǎn)單裝飾3000元，除此之外還要交納300元左右的稅費(fèi)。15平米的店要聘一個(gè)花藝師1000元～2000元（店主自兼除外），兩個(gè)普通員工，工資在500元～800元，每天流水約在700元～1000元左右，由此我們也可以估算出開(kāi)一個(gè)鮮花批發(fā)店是否賺錢(qián)了。 與鮮花有關(guān)的數(shù)字？花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想像力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄、更有品位。現(xiàn)在我們的花卉市場(chǎng)景況如何呢？據(jù)北京花卉協(xié)會(huì)鄭先生介紹，2002年北京鮮花市場(chǎng)的消費(fèi)約在5．51億元。記者走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷(xiāo)售額每天流水在700元～1800元不等，北京現(xiàn)在已有花店數(shù)量約800～1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對(duì)鮮花的需求還會(huì)加大。雖然北京14家大型鮮花市場(chǎng)（萊太花卉市場(chǎng)、玉泉營(yíng)花卉市場(chǎng)、大自然花卉市場(chǎng)、大森林花卉市場(chǎng)……）航天橋花卉市場(chǎng)、建有國(guó)際上先進(jìn)的拍賣(mài)技術(shù)和設(shè)施，但以拍賣(mài)方式交易的花卉只占花卉總量的20％，而在荷蘭、日本等國(guó)家的這個(gè)數(shù)字達(dá)90％以上。由此可以估算出北京花店的發(fā)展空間還是很大。 開(kāi)店方式開(kāi)店方式總體來(lái)說(shuō)有三種： 自己開(kāi)鮮花零售店、在花卉市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)鮮花批發(fā)店、鮮花連鎖加盟店?，F(xiàn)在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓(xùn)、店鋪的裝修、選址都要經(jīng)過(guò)總店的嚴(yán)格審核，并在開(kāi)店之前必須簽訂《特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)合同》。據(jù)中國(guó)鮮花網(wǎng)方天先生介紹，特許連鎖加盟商是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，自行負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)金融安排。加盟商應(yīng)支付的費(fèi)用有加盟費(fèi)、手續(xù)費(fèi)。加盟費(fèi)須在簽訂《特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)合同》后付清，具體數(shù)額是按照店鋪規(guī)模大小來(lái)收取。手續(xù)費(fèi)是指開(kāi)業(yè)后總店對(duì)連鎖加盟店在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上和服務(wù)等方面持續(xù)支持所收取的年費(fèi)用。 經(jīng)營(yíng)技巧與建議送花是一門(mén)學(xué)問(wèn)，送花也是一門(mén)藝術(shù)，用花來(lái)表達(dá)的語(yǔ)言實(shí)在太豐富了，收花人的您可曾領(lǐng)會(huì)其中的深意？要送花的你，又是否有點(diǎn)困繞？知道紅、白玫瑰組成的花束的意義嗎？知道探病時(shí)送百合要先作些處理嗎？等等，要很好地表達(dá)和領(lǐng)悟送花的意義，才能更好地表達(dá)這種藝術(shù)。開(kāi)店技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險(xiǎn)等。 一、技術(shù)掌握：首先要了解花語(yǔ)，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，過(guò)什么節(jié)送什么花，開(kāi)業(yè)花籃、花車(chē)的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡(jiǎn)單，一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。總之，經(jīng)驗(yàn)就是熟能生巧。 二、店址的選擇：這是開(kāi)花店的關(guān)鍵。因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。 三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，作為批零店。可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門(mén)也少不了，這樣一做廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。 zg 四、進(jìn)貨渠道：鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源，可使你的利潤(rùn)空間得到最大保證，現(xiàn)在北京鮮花批發(fā)市場(chǎng)有花鄉(xiāng)、亮馬河、萊太、玉泉營(yíng)、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話(huà)還可以和我國(guó)最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場(chǎng)來(lái)合作進(jìn)行鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來(lái)把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?？傊e極的花店要以走價(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營(yíng)策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā)，不管經(jīng)營(yíng)哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà)，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。北京芳芳花店的王女士說(shuō)如果自己開(kāi)店不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體。二是避免守株待兔，坐以待斃。除此之外，北京吉祥鮮花店經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策略是無(wú)論哪個(gè)城市，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會(huì)議，生日宴又很多，無(wú)形帶來(lái)許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。