當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。啤酒店用啤酒吸引顧客，留住顧客。一般啤酒都是降價促銷。常見的做法是2瓶啤酒買3瓶送5瓶讓利客戶。賣啤酒的服務(wù)員的報酬是回收瓶蓋。這種啤酒每拿起一個瓶蓋，廠家給服務(wù)員0.20美分。一個服務(wù)員一個月在啤酒店里賣400 -500件啤酒。服務(wù)員一個月可以回收瓶蓋賺500元左右。服務(wù)員
怎么能做好一個地區(qū)的啤酒代理？
主要問題主要看手下業(yè)務(wù)能力?？茨隳芙o他們多大激情1.看你自己的決策怎么銷售。有那些活動力。 2.看業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力。 3.看天氣。 4.看產(chǎn)品本身競爭能力 5.看公司本身在廣告投放力度。以及對經(jīng)銷商的態(tài)度 6.經(jīng)銷商看你的投入廣告投入。人員投入。物料投入 7.看經(jīng)銷商實力。有能力的經(jīng)銷商都是有幾款暢銷的代理快銷品。
啤酒店引流方案怎么做？
悟空問答:啤酒店以啤酒招攬顧客，留住顧客，一般以啤酒降價促銷，常用的辦法是買3瓶送一瓶，買5瓶送2瓶啤酒的辦法惠及顧客，對服務(wù)員推銷啤酒的獎勵是回收瓶蓋，凡是這種啤酒的瓶蓋每撿回一個瓶蓋，廠家給服務(wù)員0.2毛錢，一個服務(wù)員一個月在啤酒店推銷啤酒達400件-500件，一個月服務(wù)員可回收瓶蓋掙500元左右，服務(wù)員的極積性提高了，這樣服務(wù)員推銷啤酒的同時，也帶動啤酒店的總營業(yè)額的上升。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會告訴你怎么做。當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當時廠商是支持的。一個金星啤酒蓋換了一個金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個夏天賣了三萬多個包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。
