啤酒銷售有限公司制度樣本，酒業(yè)銷售的企業(yè)會(huì)計(jì)制度范本

酒業(yè)銷售就是一般商貿(mào)企業(yè)，沒有單獨(dú)的會(huì)計(jì)制度，一般適用《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》，比較簡單。

一定義條款二保證條款三合同期限四乙方作為甲方授權(quán)的經(jīng)銷商，可從事以下活動(dòng)：……五商品的價(jià)格六貨款的結(jié)算七乙方的收益八收益的支持九稅務(wù)責(zé)任十雙方的權(quán)利與義務(wù)十一合同的解除與延續(xù)十二不可抗力十三糾紛的解決十四其他十五提示條款

根據(jù)市場類型的不同一，當(dāng)?shù)赜猩a(chǎn)廠家的:網(wǎng)狀模式，細(xì)化管理，網(wǎng)的最頂端有幾個(gè)平行的經(jīng)銷商(也叫一級經(jīng)銷商俗稱一批商），下面設(shè)若干二批，二批下面有若干三批等二，當(dāng)?shù)貨]有生產(chǎn)廠的:一般采用總代理制度，就是只設(shè)立一個(gè)總經(jīng)銷商（總代理)這個(gè)總代理就相當(dāng)于上述一中的廠家，公司人員配合總代理管理他的下級代理，下級代理的設(shè)定根據(jù)市場情況而定。三:銷售主要靠公司人員配合經(jīng)銷商公關(guān)，就是與酒店老板、超市店主談判，由公司投入適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，使單點(diǎn)的銷量最大話，ka（俗稱夜店)或大型終端酒店公司安排促銷人員（一般20左右漂亮女生)。

啤酒銷售協(xié)議書 甲方：杭州××貿(mào)易有限公司 乙方：××酒吧、×××酒吧 　　雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。 　　一、甲、乙雙方在簽訂同時(shí)，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復(fù)印件及法人簽字。 　　二、甲方必須保證所銷售的×××啤酒系列產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。 　　三、乙方做好產(chǎn)品銷售的維護(hù)工作。如遇特殊情況，雙方本著對顧客服務(wù)的精神處理在先，維護(hù)酒吧的形象。 　　四、甲方所供的×××啤酒系列進(jìn)入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進(jìn)場，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔(dān)，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守乙方的管理規(guī)定。 　　五、乙方經(jīng)營場地“××”酒吧××啤酒專場促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進(jìn)場進(jìn)行專場促銷，乙方不可派駐其他啤酒進(jìn)場進(jìn)行促銷。在“×××”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場進(jìn)行促銷，乙方不能以任何理由限制×××促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進(jìn)行促銷）。 　　六、乙方營業(yè)場所××酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進(jìn)入新的啤酒品牌促銷。 　　七、甲方在節(jié)假日搞促銷活動(dòng)期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。 　　八、乙方將把×××作為主推品牌，×××啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。 　　九、甲方應(yīng)保證及時(shí)供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。 　　十、甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利52萬元，折扣讓利分四次進(jìn)行，第一次支付15萬元，在3月份帳款里扣除；第二次支付13萬元，在6月份帳款里扣除；第三次支付12萬元，在9月份帳款里扣除；第四次支付12萬元，在乙方完成×××協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標(biāo)，則有權(quán)在完成之月帳款中扣除所有應(yīng)得的折扣返利。

啤酒銷售協(xié)議甲方: 乙方: 雙方本著互相信任、互惠互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商, 乙方自愿申請加盟甲方經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，接受甲方的經(jīng)營理念與經(jīng)營方式，愿意按照以下各項(xiàng)約定，在許可區(qū)域內(nèi)經(jīng)營甲方授權(quán)經(jīng)銷的產(chǎn)品，并根據(jù)所涉及到的經(jīng)銷流程、市場開拓、品牌維護(hù)與規(guī)范管理等事項(xiàng)簽訂本協(xié)議。 1.經(jīng)銷區(qū)域：銷售區(qū)域?yàn)椋? 2.經(jīng)銷期限：自年月日至 年月日止，合同期滿后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。 3.產(chǎn)品經(jīng)銷價(jià)格，銷售任務(wù)及獎(jiǎng)懲： 年銷售:獎(jiǎng)勵(lì) 年銷售:獎(jiǎng)勵(lì) 年銷售:獎(jiǎng)勵(lì) 年銷售:獎(jiǎng)勵(lì) 年銷售:獎(jiǎng)勵(lì) 4.乙方有義務(wù)維護(hù)甲方規(guī)定的產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，按照甲方規(guī)定的市場運(yùn)作區(qū)域開展銷售工作 5.乙方在銷售本產(chǎn)品的同時(shí)、時(shí)可兼營其它相關(guān)的產(chǎn)品。 6.乙方完成銷售任務(wù)，年終可按銷售額獲得銷售獎(jiǎng)。 7.甲方保證提供乙方銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，及時(shí)發(fā)貨，如有不合格產(chǎn)品及時(shí)更換。 8.結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨. 9.退、換貨：1、因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題等特殊原因，經(jīng)甲方查證確鑿后，甲方原則上按換貨處理，并承擔(dān)由此造成的損失。 2、自發(fā)貨之日起，首批提貨若在3個(gè)月內(nèi)無法銷售，或本協(xié)議終止前15日內(nèi)，在不影響產(chǎn)品再次銷售的情況下可退貨 10.本合同一式兩份，有效期為 年，簽訂日生效，未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決 甲方： 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日

銷售協(xié)議范本（你修改一下）合同編號：_________________ 甲方：xxxxxx貿(mào)易有限公司 乙方：________________________________ 甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的代理商事宜達(dá)成一致意見，并共同遵守履行。 一、 特許代理產(chǎn)品名稱 二、 特許代理區(qū)域： 省 市 縣（區(qū)） 三、 甲方向乙方供貨價(jià)格（附產(chǎn)品價(jià)格表） 四、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進(jìn)貨量為 萬元，年銷售目標(biāo)約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進(jìn)產(chǎn)品 萬元，否則甲方不承擔(dān)本協(xié)議約定的義務(wù)， 并有權(quán)終止本協(xié)議。 五、 雙方權(quán)利及義務(wù) 1、甲方權(quán)利 （1）有核定市場零售價(jià)和指導(dǎo)乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級代理商供貨價(jià)的權(quán)利； （2）甲方有對乙方違反市場規(guī)范或損害甲方及甲方其它代理商權(quán)益行為的處置權(quán)利； （3）有收集乙方市場調(diào)查、廣告宣傳材料、銷售工作總結(jié)的權(quán)力； （4）指導(dǎo)促銷活動(dòng)方案和召集必要的工作會(huì)議的權(quán)利； （5）有對乙方銷售業(yè)績和相關(guān)工作進(jìn)行檢查、督促、考核、處罰的權(quán)利。 2、甲方義務(wù) （1）為維護(hù)乙方區(qū)域代理權(quán)益，甲方不得以任何方式向乙方區(qū)域內(nèi)的任何單位或個(gè)人提供乙方所代理權(quán)的產(chǎn)品； （2）保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時(shí)發(fā)貨； （3）負(fù)責(zé)提供乙方正常銷售所需的相關(guān)文件； （4）每一個(gè)合作年度，乙方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時(shí)，甲方應(yīng)給予乙方超額部分 的獎(jiǎng)勵(lì)； （5）協(xié)助乙方對其銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端包裝和維護(hù)。 3、乙方權(quán)利 （1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)所代理產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)利及要求甲方對此權(quán)力進(jìn)行保護(hù)的權(quán)利； （2）享有甲方貨源緊俏時(shí)優(yōu)先供貨的權(quán)利； （3）享有所代理產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。 4、乙方義務(wù) （1）全權(quán)維護(hù)甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益； （2）負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品保護(hù)情況的調(diào)查和上報(bào)，協(xié)助甲方做好產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作； （3）不得在本協(xié)議代理的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標(biāo)或用其他廠商的產(chǎn)品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行出售； （4）負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的通路建設(shè)，保證銷售點(diǎn)具有以下條件：設(shè)在相對繁華區(qū)域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質(zhì)較高的專柜員； （5）在甲方指導(dǎo)下，做好代理區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)和市場推廣工作； （6）按甲方規(guī)定的市場指導(dǎo)零售價(jià)格制定代理區(qū)域內(nèi)的零售價(jià)格，若價(jià)格上下幅度大于20％，須事先征得甲方同意； （7）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時(shí)通知甲方，如二個(gè)月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。 六、定貨及運(yùn)輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應(yīng)及時(shí)向乙方發(fā)出確認(rèn)訂貨通知，并在收到乙方相應(yīng)貨款后按乙方指定地點(diǎn)發(fā)貨，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。 2、本協(xié)議簽訂后，乙方應(yīng)向甲方交納首批產(chǎn)品的定金 元，待乙方提貨時(shí)轉(zhuǎn)為貨款。 七、退換貨規(guī)定 乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。 八、售后服務(wù) 1、售后服務(wù)原則上由乙方負(fù)責(zé)。 2、乙方所需售后服務(wù)的材料應(yīng)以月訂單形式向甲方提出。 九、協(xié)議有效期 本協(xié)議自乙方執(zhí)行第六條第（2）款之規(guī)定即自動(dòng)生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。 本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補(bǔ)充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由xx仲裁委員會(huì)仲裁。 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 甲方： xxxx貿(mào)易有限公司（蓋章） 乙方： （蓋章） 甲方代表簽名： 乙方代表簽名： 簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日 開戶行： 地址： 帳號： 電話：

1．定下基本底薪，視乎當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平或者是公司內(nèi)部的規(guī)定，保證基本工資． 2．做好市場調(diào)查，以及前景可行性計(jì)劃等，預(yù)估出月銷售量再提升10％作為月銷售的目標(biāo)． 3．將市場劃分為區(qū)域經(jīng)營，也就是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，當(dāng)然這種方式可以按照實(shí)際情況再分解，將業(yè)績目標(biāo)按照區(qū)域細(xì)分到每一個(gè)人身上． 4．業(yè)績目標(biāo)應(yīng)該細(xì)化到金額，再除以你所在行業(yè)國家部門所收取的稅額，比如食品行業(yè)是17％的稅，那么假設(shè)業(yè)績?yōu)?，那么實(shí)際業(yè)績就應(yīng)該是1/1.17．這樣你銷售出去才是已扣稅可以賺取真實(shí)毛利的實(shí)際銷售量． 5.業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)指標(biāo)，定下獎(jiǎng)金基準(zhǔn)，完成就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金，超額則增加，建議獎(jiǎng)金最多上限到150％．另外可以設(shè)行評分表，定下基準(zhǔn)，可以不用多，以300－500為限，評分的內(nèi)容分心態(tài)，日常表現(xiàn)，工作技巧，忠誠度等等，可以幫助你更有利的掌控業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)． 6．日?？梢栽黾右恍┬—?jiǎng)，比如每日標(biāo)杠獎(jiǎng)，當(dāng)日最多成交額可以獎(jiǎng)勵(lì)10－50元，激勵(lì)士氣．每月銷售標(biāo)杠獎(jiǎng)，可以是金錢也可以是精神，在顯眼位置貼上最佳員工等等．偶爾也可以組織對抗賽，比如分為兩組pk等等． 7．業(yè)績目標(biāo)必須是真實(shí)而且業(yè)務(wù)人員通過努力可以完成的，而不是不切實(shí)際的亂定，不然你的團(tuán)隊(duì)將很快失去士氣，人員流失也會(huì)很快．

《考勤管理制度》 目 錄 一、總 則 二、員工上下班打卡規(guī)定 三、員工外出辦事登記規(guī)定 四、員工請假審批管理 五、員工出差審批登記管理 六、員工曠工處罰規(guī)定 七、員工遲到、早退處罰規(guī)定 第一章：總 則 本著維護(hù)企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范員工的出（考）勤管理，提高員工的工作自律意識，特制定考勤管理制度。本制度對湖南耐特電子科技有限公司全體員工具有約束力。 第二章：員工上下班打卡規(guī)定 （一）、根據(jù)公司當(dāng)前的作息時(shí)間安排，本公司全體員工必須每天上、下班打卡。每天打卡次數(shù)為：上午（上班和下班）二次，下午（上班和下班）二次，如有加班，必須打上班和下班卡。 （二）、公司員工嚴(yán)禁代（托）人打卡。 （三）、員工除有請假、出差等特殊情況外，如出現(xiàn)漏打卡現(xiàn)象，且無請假或離崗記錄的，按遲到（早退或曠工）處罰。 （四）、違反上述第一條的，主管及以上人員予以負(fù)激勵(lì)20元/次，員工予以負(fù)激勵(lì)10元/次；違反第二條的相關(guān)人員予以負(fù)激勵(lì)20元/次。 第三章：員工外出辦事登記規(guī)定 （一）、在上班的時(shí)間內(nèi)，員工因公需要外出辦事，必須向部門經(jīng)理或主管事先說明，獲得許可后，在離開公司前主動(dòng)到公司前臺進(jìn)行登記。 （二）、員工外出辦事登記，必須按登記內(nèi)容和要求由本人認(rèn)真逐項(xiàng)填寫，并由部門負(fù)責(zé)人或主管簽字認(rèn)可。 （三）、員工外出返回公司必須及時(shí)到前臺登記回公司時(shí)間，如遇特殊情況當(dāng)天不能返回公司的必須用電話向上級領(lǐng)導(dǎo)說明理由，獲得同意的，由上級領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)天下午下班前，到前臺注明不回公司理由。 （四）、如發(fā)現(xiàn)外出登記卡上無簽字、不合格簽字、無返回時(shí)間記錄、無日期記載的，內(nèi)容不詳?shù)木暈闊o效卡，公司將根據(jù)其員工離開公司時(shí)間始至返回時(shí)間止折算（遲到或早退）為曠工時(shí)間，依章進(jìn)行處罰。 第四章：員工請假審批管理--> （一）、事假原則上每月不超過三個(gè)工作日，請事假一個(gè)工作日的工資照發(fā)，請事假在一個(gè)工作日以上三個(gè)工作日內(nèi)，扣除當(dāng)月實(shí)際請假時(shí)間的應(yīng)發(fā)工資；三個(gè)工作日以上，扣除實(shí)際請假時(shí)間的應(yīng)發(fā)工資并負(fù)激勵(lì)30元/天。員工在請假期間如要延長假期，須以書面形式（可傳真）報(bào)告向公司請示，未經(jīng)公司同意，一律按曠工處理。原則上不允許電話請假，如有特殊情況，須出具相關(guān)證明。 （二）、公司員工請事假程序： 1、員工請事假時(shí)間在一天以內(nèi)（包括一天），由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；部門負(fù)責(zé)人請假由總經(jīng)理批準(zhǔn)。經(jīng)得同意后，在離開公司前必須主動(dòng)到大廳前臺進(jìn)行登記。 2、請事假一天以上，均由總經(jīng)理批準(zhǔn)。取得請假批準(zhǔn)后，由請假人在離開公司前及時(shí)將請假審批單交綜合辦公室備案。 （三）、員工在請假期間超出請假期限的，將作出如下處罰： 1、1小時(shí)以內(nèi)的，負(fù)激勵(lì)20元/次。 2、1小時(shí)以上不足半天的，扣除半天應(yīng)發(fā)工資，并負(fù)激勵(lì)30元/次。 3、半天以上，不足一天的，扣除當(dāng)天應(yīng)發(fā)工資，并負(fù)激勵(lì)50元/次。 4、一天以上的，按曠工處理。 （四）、病假范圍指：流行（感染）疾病，內(nèi)科疾病，外傷科等內(nèi)容，因突發(fā)性病情需要急診時(shí)，可以由當(dāng)事人或護(hù)理以電話的形式向上級領(lǐng)導(dǎo)請假，同意后在第一時(shí)間內(nèi)向綜合辦公室說明，請假的內(nèi)容包括：病情、就診醫(yī)院、請假期限等。各部門領(lǐng)導(dǎo)未及時(shí)將情況說明者，對該請假人所作的處理由該領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)承擔(dān)。 （五）、員工在?。ㄗ≡海┢陂g，工資扣除方式如下： 1、病假期在三個(gè)工作日以內(nèi)，工資照發(fā)； 2、病假期在三個(gè)工作日以上，得到公司批準(zhǔn)的，扣除超額病假日的應(yīng)發(fā)工資； 3、病假期在三個(gè)工作日以上，超出公司批準(zhǔn)的病假時(shí)間，扣除超額病假日的應(yīng)發(fā)工資；并負(fù)激勵(lì)20元/天； 4、病假期在一個(gè)月以上，扣除當(dāng)月全部工資，公司予以保留三個(gè)月工籍。 （六）、公司對病假的認(rèn)定一律憑醫(yī)院有效診斷證明（住院證明）和醫(yī)療發(fā)票。請假人回公司后必須在三天內(nèi)向綜合辦公室提交證明原件和復(fù)印件。不能按要求向公司提交醫(yī)療證明的，則視為曠工。向公司提交偽造證明的，一經(jīng)查出扣除當(dāng)月的全部工資及待遇并作辭退處理。 （七）、請假人在獲得準(zhǔn)假離開公司前必須在公司前臺進(jìn)行登記。 （八）、員工請假時(shí)間不含正?？尚輹r(shí)間，正常可休時(shí)間為根據(jù)當(dāng)前作息時(shí)間安排的周末時(shí)間、法定節(jié)假日、婚喪假（3天）、婦女產(chǎn)假（4個(gè)月）、男性產(chǎn)假正常為5個(gè)工作日，如妻子難產(chǎn)，則7個(gè)工作日。 第五章：員工出差審批登記管理--> （一）、公司員工出差必須填寫"出差申請表"，出差報(bào)告由出差人按一式兩份，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，一份交財(cái)務(wù)部備案，一份留部門備查。 （二）、出差人在出差期間，必須嚴(yán)格按出差工作指標(biāo)履行工作義務(wù)。在出差返回公司之日起二天內(nèi)，必須書面向部門經(jīng)理提交出差工作匯報(bào)。 （三）、營銷中心辦公室必須妥善保存出差人員的出差工作匯報(bào)并將其作為月底考核員工的主要依據(jù)。 （四）、出差人員在離開公司前和出差返回公司時(shí)，必須主動(dòng)到公司前臺按要求進(jìn)行外出人員登記和打卡登記，如果沒有進(jìn)行登記的，公司將按早退（遲到）或曠工進(jìn)行處罰。 （五）、違反上述第一、二條的相關(guān)人員出差費(fèi)用不予報(bào)銷。違反第三條的相關(guān)人員負(fù)激勵(lì)20元/次。 第六章：員工曠工處罰規(guī)定 （一）、公司部門經(jīng)理或主管，當(dāng)月有曠工記錄的按以下規(guī)定處理： 1、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以內(nèi)的（包括1個(gè)工作日），扣除1個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資，并負(fù)激勵(lì)50元。 2、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以上不足3個(gè)工作日的，扣除曠工期工資，并負(fù)激勵(lì)50元/天。 3、月累計(jì)曠工3個(gè)工作日以上不足5個(gè)工作日的，扣除曠工期工資，并負(fù)激勵(lì)80元/天。 4、當(dāng)月累計(jì)曠工5個(gè)工作日以上的，扣除當(dāng)月全部工資及相關(guān)待遇后作辭退處理。 （二）、公司普通員工或?qū)嵙?xí)員工，當(dāng)月有曠工記錄的，按以下規(guī)定處理： 1、月累計(jì)曠工1個(gè)工作日以內(nèi)的（包括1個(gè)工作日），扣除1個(gè)工作日應(yīng)發(fā)工資，并負(fù)激勵(lì)30元。 2、月累計(jì)曠工1工作日以上不足3工作日的，扣除曠工期工資，并負(fù)激勵(lì)30元/天。 3、月累計(jì)曠工3工作日以上不足5工作日的，扣除曠工期工資，并負(fù)激勵(lì)50元/天。 4、當(dāng)月累計(jì)曠工5工作日以上的，扣除當(dāng)月全部工資及相關(guān)待遇后作除名處理。 第七章：員工遲到、早退處罰規(guī)定--> （一）、公司員工必須遵守公司的考勤制度，按當(dāng)前的作息時(shí)間為準(zhǔn)。部門負(fù)責(zé)人或主管違反規(guī)定的應(yīng)自覺接受以下處理： （1）遲到或早退10分鐘以內(nèi)的，負(fù)激勵(lì) 20元/次。 （2）遲到或早退10分鐘以上不足1小時(shí)的，負(fù)激勵(lì)30元/次。 （3）遲到或早退1小時(shí)以上2小時(shí)以內(nèi)，扣除半天實(shí)發(fā)工資并負(fù)激勵(lì)50元/次。 （4）遲到或早退2小時(shí)以上不足4小時(shí)的，計(jì)曠工半天。 （5）遲到或早退4小時(shí)以上7小時(shí)以內(nèi)的，計(jì)曠工一天。 （二）、普通員工或?qū)嵙?xí)員工違反考勤作息時(shí)間規(guī)定的，應(yīng)自覺接受以下處罰。 （1）遲到或早退10分鐘以內(nèi)的負(fù)激勵(lì)10元/次。 （2）遲到或早退10分鐘以上不足1小時(shí)的負(fù)激勵(lì)20元/次。 （3）遲到或早退1小時(shí)以上2小時(shí)以內(nèi)，扣除半天實(shí)發(fā)工資并負(fù)激勵(lì)30元/次。 （4）遲到或早退2小時(shí)以上不足4小時(shí)的，計(jì)曠工半天。 遲到或早退4小時(shí)以上7小時(shí)以內(nèi)的，計(jì)曠工一天。 （三）、公司員工在當(dāng)月內(nèi)遲到與早退的累計(jì)時(shí)間超過35小時(shí)，則扣除當(dāng)月工資及相關(guān)待遇后作辭退處理。 資料來源：無憂商務(wù)網(wǎng)www.5ucom.com

銷售管理制度第一條 依據(jù)。本公司銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)處理須依照本規(guī)定進(jìn)行。第二條 目的。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動(dòng)中事務(wù)處理的基準(zhǔn)及手續(xù)，使其經(jīng)營得以合理進(jìn)行。第三條 管轄。銷售業(yè)務(wù)則應(yīng)屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領(lǐng)域。第四條 事務(wù)范圍。銷售業(yè)務(wù)的事務(wù)范圍如下：1. 處理銷售方面的事項(xiàng)；2. 從定價(jià)、報(bào)價(jià)到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實(shí)務(wù)；3. 因銷售而發(fā)生的會(huì)計(jì)記賬事務(wù)；4. 代理店與特許經(jīng)營店的管理；5. 廣告、宣傳業(yè)務(wù)；6. 開發(fā)。第五條 銷售計(jì)劃的立案。銷售計(jì)劃在策立之前，應(yīng)先就一般經(jīng)濟(jì)行情的預(yù)測和過去的銷售實(shí)績的分析、市場調(diào)查資料等，拿來與工廠的設(shè)備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案。第六條 定價(jià)。定價(jià)時(shí)除對工廠的成本進(jìn)行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實(shí)、妥切。第七條 受理訂貨的合同。受理訂貨的合同，原則上以文書方式，雙方互相交換，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實(shí)。第八條 嚴(yán)格遵守交貨日期。務(wù)必嚴(yán)格遵守交貨的日期。為達(dá)此目的，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術(shù)部門保持密切聯(lián)系，這樣才能使設(shè)計(jì)迅速確定。第九條 貨款的回收。務(wù)必設(shè)法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。因此，除了需盡快采取請款手續(xù)外，在貨款收訖之前，必須經(jīng)常留心其發(fā)展。第十條 統(tǒng)一整理方式。賬簿的記載、傳票資料的發(fā)出及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化。第十一條 代理店與特許經(jīng)營店的設(shè)置。代理店及特許經(jīng)營店的設(shè)置通常應(yīng)符合公司遠(yuǎn)期規(guī)劃的要求，以銷售產(chǎn)品為主，獲取市場信息為輔。第十二條 廣告、宣傳。廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽(yù)及產(chǎn)品的知名度，以此喚起需求，幫助銷售計(jì)劃的推行與完成。在實(shí)施廣告或宣傳時(shí)，必須依據(jù)統(tǒng)一的計(jì)劃，重點(diǎn)實(shí)施，使經(jīng)費(fèi)能夠最有效的運(yùn)用。第十三條 產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)需使顧客認(rèn)識新產(chǎn)品，并喚起他們的需求，才能擴(kuò)大銷售管道。另外，對于改良意見須加以統(tǒng)一，對于未來的品項(xiàng)也須進(jìn)行研究，如此才能鞏固銷售的根基。第十四條 銷售部門的定義。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部（及其下屬的華東部、華南部、西北部和華北部四個(gè)分部）和國際貿(mào)易部（及其下屬的歐洲部、美洲部、亞洲部和非洲部四個(gè)分部）。第十五條 銷售計(jì)劃的制定。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計(jì)劃。第十六條 定期計(jì)劃表。銷售計(jì)劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計(jì)劃表，各月份長期銷售額計(jì)劃表、半年度的進(jìn)款計(jì)劃表及各月份的進(jìn)款計(jì)劃表。1. 半年度訂貨受理計(jì)劃及銷售額計(jì)劃表須于每年的1月及7月，依月份及品項(xiàng)種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預(yù)估。2. 月份長期銷售額計(jì)劃表內(nèi)容依照出貨月份、產(chǎn)品種類，記載每6個(gè)月期間的銷售預(yù)定額。3. 半年度收款計(jì)劃表須于每年的1月及7月，依照月份、客戶分別記入下年度的進(jìn)款預(yù)定額。4. 各月份進(jìn)款計(jì)劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當(dāng)月進(jìn)款預(yù)估額記入表中。第十七條 資料的提出。部門經(jīng)理應(yīng)將上述各項(xiàng)計(jì)劃的資料及計(jì)劃表按時(shí)提交給銷售副總經(jīng)理。第十八條 資料的調(diào)查分析。銷售部門為制定第十六條中的各項(xiàng)計(jì)劃，應(yīng)收集過去的銷售實(shí)績、市場動(dòng)向及其他資料，進(jìn)行調(diào)查與分析。第十九條 舉行會(huì)議。銷售副總經(jīng)理應(yīng)定期召集銷售部門經(jīng)理，舉行年度、半年度訂貨受理會(huì)議、月份銷售會(huì)議及每月收款會(huì)議，借由討論來制定銷售計(jì)劃。1. 半年度訂貨受理會(huì)議 于每年的1月及7月上旬召開，會(huì)議目的在于審議下年度的訂貨受理計(jì)劃的方案。2. 月份銷售會(huì)議 于每月上旬舉行，目的在于審議銷售計(jì)劃的妥當(dāng)性。3. 每月進(jìn)款會(huì)議 于每月上旬舉行，目的在于制定每月的收款計(jì)劃，并進(jìn)行審議。第二十條 預(yù)估生產(chǎn)的處理。依據(jù)銷售計(jì)劃，如有必要進(jìn)行預(yù)估生產(chǎn)的準(zhǔn)備時(shí)，銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準(zhǔn)備委托書，經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后，送交生產(chǎn)部。第二十一條 情報(bào)的獲得、報(bào)告。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領(lǐng)，不斷的掌握市場動(dòng)向，其他同業(yè)公司的估價(jià)狀況及自己的訂單接獲情況，適時(shí)地向銷售副總經(jīng)理報(bào)告。第二十二條 信用調(diào)查。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況。尤其是對于首次交易的對象應(yīng)特別慎重，如交易涉及重大的應(yīng)請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事。第二十三條 收集、整理各項(xiàng)資料。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價(jià)格表、庫存品一覽表及其他定價(jià)、報(bào)價(jià)、受理訂貨時(shí)的必要資料，設(shè)法使其完備，幫助銷售部門的銷售活動(dòng)得以順利進(jìn)行。第二十四條 報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)與特定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)二種：1. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中所列出本公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格商品的報(bào)價(jià)。2. 特定商品的報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中未列出價(jià)格或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格品以外的商品的報(bào)價(jià)。石英塑膠地板的基價(jià)（包括標(biāo)準(zhǔn)厚度、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)厚度、色卡以外顏色的產(chǎn)品）由銷售副總經(jīng)理提報(bào)總經(jīng)理或董事長裁決。對于長期客戶、進(jìn)貨量大的客戶，如報(bào)價(jià)與基價(jià)有顯著差異或交易條件特殊、對日后銷售有重大影響者，應(yīng)由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事。第二十五條 報(bào)價(jià)的裁決基準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價(jià)以下列規(guī)定為裁決基準(zhǔn)：1. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮15%-20%的售價(jià)，由董事長裁決。2. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮10%-15%的售價(jià)，由銷售副總經(jīng)理裁決。3. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮5%-10%的售價(jià)，由銷售部門經(jīng)理裁決。第二十六條 如果客戶沒有特別指定，通常以本公司所指定的報(bào)價(jià)表來進(jìn)行報(bào)價(jià)。第二十七條 規(guī)格（厚度和顏色）設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)說明書必須以基價(jià)為基準(zhǔn)，進(jìn)行測算，并促請盡快決定。設(shè)計(jì)說明書原則上須向技術(shù)部門和生產(chǎn)部門預(yù)審。第二十八條 銷售合同文本的處理。在受理訂貨時(shí)，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：1. 在銷售合同號碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。原則上需依照銷售合同來進(jìn)行。如果是依照訂貨書的話，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同。2. 前項(xiàng)銷售合同文本的交換發(fā)生困難時(shí)，也務(wù)必設(shè)法取得足以證明的文書。3. 銷售合同若由顧客一方做成，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報(bào)價(jià)內(nèi)容相符，并做好詳細(xì)的檢核工作。若銷售合同文本由本公司負(fù)責(zé)制作，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標(biāo)準(zhǔn)。4. 銷售合同文本一概由銷售部門負(fù)責(zé)保管。因此，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中。第二十九條 銷售編號的使用區(qū)分。銷售編號的使用區(qū)分，則另行規(guī)定。第三十條 受理訂貨的事務(wù)手續(xù)。受理客戶的訂貨時(shí)，須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù)：1. 銷售部門須及時(shí)發(fā)出訂貨的出貨傳票，并依照規(guī)定的順序送交各關(guān)系部門。訂貨的出貨傳票，在必要時(shí)尚須附上訂貨明細(xì)表、訂貨說明、包裝細(xì)節(jié)等。2. 出貨傳票的記載事項(xiàng)如有變更，應(yīng)重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。第三十一條 出貨計(jì)劃的控制、管理。銷售部門出貨計(jì)劃的控制、管理工作，應(yīng)由銷售經(jīng)理室來負(fù)責(zé)。第三十二條 出貨的事務(wù)處理。產(chǎn)品出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進(jìn)行：1. 銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出，由技術(shù)部、生產(chǎn)部執(zhí)收下個(gè)月的出貨預(yù)定表，根據(jù)此表，銷售部門始可開始著手準(zhǔn)備出貨、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關(guān)事宜。2. 如有質(zhì)量檢測的必要時(shí)，銷售部門應(yīng)填寫質(zhì)量檢測委托單，委托技術(shù)部門進(jìn)行。第三十三條 不良品的退換等。關(guān)于不良品的退換及免收費(fèi)的交貨品等，遵照另行規(guī)定來進(jìn)行。第三十四條 銷售合同的變更、解除。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理，請依照另行規(guī)定進(jìn)行。 第三十五條 貨款回收的事務(wù)處理。銷售貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進(jìn)行：1. 當(dāng)交貨完畢時(shí)，銷售部門須連同出庫單及其他必要資料，寄出請款單，交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后，提交給客戶。2. 銷售經(jīng)理室在收到前項(xiàng)的請款單時(shí)，應(yīng)將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后，登錄請款登記簿中，然后送交銷售部門經(jīng)理認(rèn)可蓋章后，回復(fù)給銷售部門。3. 如顧客沒有特別指定時(shí)，請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準(zhǔn)。銷售部門應(yīng)準(zhǔn)備好請款單的登記簿，詳實(shí)記錄。4. 當(dāng)顧客匯款進(jìn)來時(shí)，銷售部門應(yīng)填寫傳票，將款項(xiàng)登錄進(jìn)款通知簿后，交給財(cái)務(wù)部。5. 財(cái)務(wù)部為證明已確實(shí)收受進(jìn)款時(shí)，應(yīng)在進(jìn)款通知薄的收款欄中蓋上負(fù)責(zé)人員的印章，然后送交銷售部門。第三十六條 收據(jù)的處理。如果顧客沒有特別指定，貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準(zhǔn)，在處理時(shí)應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定進(jìn)行：1. 收據(jù)表格由銷售部門負(fù)責(zé)制表。2. 收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負(fù)責(zé)保管整理收據(jù)分為一式三份，A為收據(jù)證明正本，B為顧客付款證明，C為備查副本。3. 銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時(shí)，須先在C聯(lián)上蓋章前往。4. 若因特別情況需要，在收款時(shí)必須先交付客戶臨時(shí)的收據(jù)時(shí)，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時(shí)收據(jù)。第三十七條 貨款的催討。如果貨款的回收發(fā)生延遲時(shí)，銷售部門應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的方式，發(fā)出催促單，催請客戶繳付貨款。如果貨款的回收拖延過久，在不得已情況下有時(shí)必須采取法律途徑來催款。但這種情況，銷售部門應(yīng)事先照另外的規(guī)定，取得債務(wù)的確認(rèn)書。第三十八條 倒債的處理。客戶若因破產(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時(shí)，此部分的未收款項(xiàng)應(yīng)視為損失來處理。在這種情況下，除非有特別規(guī)定，否則應(yīng)事前提出并請示裁決。損失處理的相關(guān)事務(wù)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦理。第三十九條 賬簿的登記。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù)。第四十條 傳票的種類。傳票種類可分為下列三種傳票：1. 訂貨的銷貨傳票。2. 訂貨的銷貨修正傳票。3. 應(yīng)收賬款傳票。第四十一條 訂貨的銷貨傳票。訂貨的銷貨傳票，除了應(yīng)將訂貨的內(nèi)容通知技術(shù)部門、生產(chǎn)部門外，并得委托技術(shù)部門、生產(chǎn)部門著手進(jìn)行作業(yè)及出貨外，一方面也可作為與各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、交接記錄及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的資料。第四十二條 訂貨的銷貨修正傳票。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時(shí)的修正，及訂貨預(yù)估金額確定時(shí)的通知傳票。第四十三條 應(yīng)收賬款傳票。銷售部門在收受貨款時(shí)，根據(jù)應(yīng)收賬款傳票將收款的明細(xì)記錄下來，另外，銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關(guān)賬簿中。第四十四條 賬簿的種類。賬簿分為下列三種：1. 訂貨賬本及訂貨補(bǔ)助簿。2. 應(yīng)收款賬本及賒欠補(bǔ)助簿。3. 收款賬本及收款補(bǔ)助簿(收款通知簿)。賬本、補(bǔ)助簿分別由財(cái)務(wù)部及銷售部門負(fù)責(zé)記賬、保管。第四十五條 訂貨賬本。訂貨賬本及補(bǔ)助簿是依照銷售編號順序，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過。第四十六條 應(yīng)收款賬本。應(yīng)收款賬本及補(bǔ)助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設(shè)定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中。第四十七條 收款賬本。收款賬本及補(bǔ)助簿則是依照銷售編號，記載銷售額的收賬明細(xì)，銷售部門與財(cái)務(wù)部之間同時(shí)利用它來通知，回復(fù)收款的情況。第四十八條 各種賬本。各種賬本應(yīng)于每月月底做好對照查核之工作，并由銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核。第四十九條 統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。銷售部門應(yīng)制作下列統(tǒng)計(jì)及調(diào)查報(bào)告，并作為銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營資料。其中，必須定期制作的，包括收款日報(bào)、銷售月報(bào)及銷售年報(bào)。1. 收款日報(bào)必須每天制作，并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金、支票、人民幣、外匯等)記載前一天的收款實(shí)績。2. 銷售月報(bào)應(yīng)于每月上旬制作，記載內(nèi)容包括訂貨、出貨及上個(gè)月的收款實(shí)績、本月份預(yù)定收款及訂貨、賒欠、訂金、傭金、各項(xiàng)應(yīng)收賬款額明細(xì)等。3. 銷售年報(bào)于每年1月制作，記載內(nèi)容包括各銷售部門、專賣店、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理、出貨及收款實(shí)績等。第五十條 代理合同。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為結(jié)算價(jià)格合同及銷售手續(xù)費(fèi)（傭金）合同，但以前者結(jié)算價(jià)格合同為主。1. 所謂買斷價(jià)格合同是指乙方從甲方買進(jìn)產(chǎn)品，然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同。2. 所謂銷售手續(xù)費(fèi)（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人，直接銷貨給顧客的合同。第五十一條 代理店的報(bào)酬。以結(jié)算價(jià)格合同為基礎(chǔ)的代理店報(bào)酬，則按結(jié)算價(jià)格與銷售價(jià)格之間的差額為基準(zhǔn)；以手續(xù)費(fèi)用（傭金）為基礎(chǔ)的代理店報(bào)酬，則依據(jù)代理合同書中所規(guī)定的手續(xù)費(fèi)（傭金）為基準(zhǔn)。第五十二條 代理保證金。 簽訂代理合同時(shí)，代理店應(yīng)繳納不低于10萬元的代理保證金。第五十三條 在選定代理店時(shí)，須就其代理店的經(jīng)營、營業(yè)狀況、店主的經(jīng)歷、性格、手腕、信用程度、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查。對于以第一次締結(jié)代理店的合同為對象時(shí)，通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格。第五十四條 特許經(jīng)營店。新締結(jié)特許經(jīng)營店合同者，原則上仍列為特須經(jīng)營店。第五十五條 特約經(jīng)營店合同。關(guān)于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。但可免除代理保證金一項(xiàng)。第五十六條 代理店、特許經(jīng)營店的管理。代理店及特許經(jīng)營店的管理，其目的以希望提高各店的銷售意愿外，為了達(dá)成下列四項(xiàng)目的，還須不斷加以指導(dǎo)，接著及監(jiān)督等工作。其規(guī)定如下：1. 依照本公司的銷售計(jì)劃，利用標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)來達(dá)成銷售額。2. 設(shè)法使貨款回收順利，并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行。3. 調(diào)查市場狀況，在設(shè)定委托地區(qū)時(shí)須設(shè)法避免疏漏，同時(shí)須不斷地提供信息給本公司。4. 維持各店的健全經(jīng)營。第五十七條 會(huì)議的召開。每年舉行一次代理店、特許經(jīng)營店會(huì)議，使各店管理得以順利進(jìn)行。第五十八條 代理店合同的更新。代理合同到期，須重新更換代理店的合同時(shí)，應(yīng)就第五十四條、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查，并以此做為更新合同的資料參考。有時(shí)可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約。第五十九條 合同書的保管。代理店、特許經(jīng)營店的合同書(正本)由銷售經(jīng)理室負(fù)責(zé)保管。第六十條 各種賬簿的管理。關(guān)于各種賬簿及傳票資料的保存、廢棄，一切皆以本公司的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。第六十一條 報(bào)價(jià)、合同、交貨等。對客戶的報(bào)價(jià)、合同、交貨、貨款申請單及收據(jù)等資料，原則上以銷售部門及銷售部門經(jīng)理的名義存檔。但專賣店、特許經(jīng)營店等方面，只要是在事前經(jīng)銷售副總經(jīng)理的認(rèn)可范圍內(nèi)，可以專賣店、特許經(jīng)營店負(fù)責(zé)人的名義存檔。

？？？ 是要建立還是要做體系認(rèn)證啊

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