我想開個飲料批發(fā)部，不從當?shù)卮砩棠秘?。這樣可以嗎？有什么需要注意的嗎？既然你想開一家飲料批發(fā)部，不打算從當?shù)卮砩棠抢锬秘洠敲茨愕膿木褪钱數(shù)卮砩探o你的價格不合適，自己購買的商品在其他地區(qū)也不便宜。品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點，可以給做門頭，也就是商鋪標識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因為一般這些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律措施維護自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點錢！。
想做一款飲料市級代理，怎么查找靠譜點，去哪里找到？
看你提問的問題，應(yīng)該是剛開始做生意的，既然想做市級代理，說明你這幾年成長的還是很不錯的。我做快消品10多年了，個人給你一點建議。1.看看產(chǎn)品靠譜不？如何判斷產(chǎn)品是否靠譜，從兩個維度來看，第一個，產(chǎn)品是否有差異性，而這個差異性面對的消費者群體又是足夠的大，并且趨勢非常好。說白了就是你的產(chǎn)品市場容量要足夠的好。
第二個就是產(chǎn)品假如沒有差異性，他的成本優(yōu)勢是否足夠，因為沒有差異性的產(chǎn)品及時廠家很有錢，可以有足夠的費用去炒作，但是你也不要代理，因為企業(yè)付出的越多，你自己付出的也要越多，最終的結(jié)果就是你的風險會遠遠大于企業(yè)的風險，即使你的風險抵御企業(yè)，你的抗風險能力和企業(yè)也是沒有辦法比的。2.看看企業(yè)靠譜不企業(yè)是否靠譜關(guān)鍵看和你溝通的人是否靠譜。
怎么看人靠譜不相信你是沒有問題的，這里就不做過多的訴說了。那么去哪里找呢？去專業(yè)的糖酒會上找，那里有很多企業(yè)供你選擇去專業(yè)的雜志上尋找，比如糖煙酒周刊等，這里也是一個很好地平臺，并且有充足的時間供你選擇有企業(yè)的銷售人員去找你，但是你要在同行業(yè)里面告訴別人你有意向找新產(chǎn)品的想法，要不很多人也不知道你的需求。
如何招募飲料經(jīng)銷商？
我哥哥從事食品批發(fā)。我以前是工廠，不是飲料。但是食品批發(fā)的原理和套路都差不多。我來分享一下我的經(jīng)歷。我們互相學習一下第一種情況。如果你是知名品牌的飲料，這個比較好辦。現(xiàn)在民族品牌幾乎每個省份都有自己的工廠，比如康師傅。西南四省四廠，大品牌。你不去找他們，他們都會來找你。你說的是第二種情況。民營中小企業(yè)如何招聘代理？民營中小企業(yè)一般不跨省，運費高，飲料利潤低。而且，都不是知名品牌。就算只能在鄰省做生意，也是鄰市鄰市。所以中小型飲料廠一般以地方省份為主。如果你所在的省人口多，可以在縣和縣級市招代理。為什么不用地級市？現(xiàn)在是兩級分銷模式。如果第三關(guān)做不到，終端的價格會很高。你賣給地級市，地級市賣給縣，然后縣級配送超市。過了第三關(guān)，價格會很高。一般省份有幾百個縣可以發(fā)展，工廠直接賣給縣城，在配送超市和學校。終端的低價是為了爭奪終端客戶，也就是普通人。但是很多縣級單位沒有像樣的批發(fā)市場或者你根本找不到1去省會或者地級市，縣級經(jīng)銷商會去省會或者地級市進貨。比如你是四川人，去成都批發(fā)市場。每個批發(fā)市場都有貨車停車場，縣級經(jīng)銷商都是自己開車或者請車來取貨。當你看到車里有飲料時，那是你的顧客。抽煙，發(fā)名片，打個招呼就知道2小縣級經(jīng)銷商難找。第一，發(fā)展大縣城，先找本省百萬人口以上的縣級單位。然后800，600，000依次去當?shù)乜h城找托運部。一般縣城很少有托運部門。問問托運部有沒有飲料或者，有描述說有人不去省城自己進貨而是通過托運部發(fā)貨。按照慣例，抽煙，發(fā)名片，跟托運部打招呼，要這個飲料的老板電話，然后給客戶打電話，約好一起吃飯談生意，也可以去找他。就這樣吧，兄弟?！度绻恪?/p>
