酒廠銷售員的工作制度，酒店銷售部銷售員的工作職責(zé)是什么

(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作。(2)及時(shí)掌握國內(nèi)外旅游市場動(dòng)態(tài)，定期分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計(jì)劃，報(bào)上級審批后組織實(shí)施。(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開拓新市場，新客源。(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價(jià)和市場占有率。(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

我談下白酒促銷的方法：白酒促銷不外乎通過啤酒節(jié)或其他渠道推廣。啤酒節(jié)的推廣效果最好，由于人多，供應(yīng)的啤酒及白酒在這種熱鬧的氣氛下被大眾所接受，這樣就把自己的品牌推廣出去，能起到很好的銷售效果。這種推廣方式成本高，收效大，適合酒廠推廣。 一般的白酒促銷就是通過打折促銷，在冬夏季節(jié)，白酒銷量較大，做這類促銷可以提高白酒的銷量，這個(gè)適合經(jīng)銷商或超市之類的促銷。 還有就是通過送廣告禮品做促銷，通過在禮品上印刷白酒品牌或在廣告拉紙筆內(nèi)印刷白酒的宣傳信息，送客戶、經(jīng)銷商、酒樓、超市等，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)是廣告效果廣泛，持續(xù)時(shí)間長，成本低，適合酒廠和經(jīng)銷商做促銷。 上面幾點(diǎn)促銷方法是常見的促銷方式，可以借鑒，相信對你是有幫助的。

第一條 對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條　　款進(jìn)行管理?！　〉诙l 原則上，銷售人員每日按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)　　束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外?！　〉谌龡l 銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí)，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)XX元?！　〉谒臈l 部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超　　出下列界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元?！　〉谖鍡l 銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用，以實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)　　算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施?！　〉诹鶙l 銷售人員對特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí)，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈　　報(bào)主管批準(zhǔn)?！　〉谄邨l 在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：　?。ㄒ唬? 注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；　　（二）嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密；　?。ㄈ┎坏媒邮芸蛻舳Y品和招待；　　（四）執(zhí)行公務(wù)過程中，不能飲酒；　?。ㄎ澹┎荒苷T勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款；　?。┕ぷ鲿r(shí)間不得辦理私事，不能私用公司交通工具?！　〉诎藯l 除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：　?。ㄒ唬┫蚩蛻糁v明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計(jì)使用注意事項(xiàng)；　?。ǘ┫蚩蛻粽f明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征；　　（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題；　?。ㄋ模?huì)同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)上級主管：　　1 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映；　　2 客戶對價(jià)格的反映；　　3 用戶用量及市場需求量；　　4 對其他品牌的反映和銷量；　　5 同行競爭對手的動(dòng)態(tài)信用；　　6 新產(chǎn)品調(diào)查?！　。ㄎ澹┒ㄆ谡{(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營情況；　?。┒酱倏蛻粲嗀浀倪M(jìn)展；　?。ㄆ撸┨岢龈倪M(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格等方面的建議；　　（八）退貨處理；　　（ 九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料?！　〉诰艞l 公司營銷或企劃部門應(yīng)備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調(diào)查表”，　　供銷售人員做客戶管理之用?！　〉谑畻l 銷售人員應(yīng)將一定時(shí)期內(nèi)（每周或每月）的工作安排以“工作計(jì)劃表”的　　形式提交主管核準(zhǔn)，同時(shí)還需提交“一周銷售計(jì)劃表”“銷售計(jì)劃表”和“月銷售計(jì)劃表”，呈報(bào)上級主管?！　〉谑粭l 銷售人員應(yīng)將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以　　便更全面地了解客戶?！　〉谑l 對于有希望的客戶，應(yīng)填寫“希望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的　　依據(jù)?！　〉谑龡l 銷售人員對所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售情況自行劃分為若干等級，　　或依營業(yè)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶的銷售等級?！　〉谑臈l 銷售人員應(yīng)填具“客戶目錄表”、“客戶等級分類表”、“客戶路序分類　　表”和“客戶路序狀況明細(xì)卡”，以保障推銷工作的順利進(jìn)行。　　第十五條 各營業(yè)部門應(yīng)填報(bào)“年度客戶統(tǒng)計(jì)分析表”，以供銷售人員參考?！　〉谑鶙l 銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客　　戶等級確定。　　第十八條 銷售人員每日出發(fā)時(shí)，須攜帶樣品、產(chǎn)品說明書、名片、產(chǎn)品名錄等?！　〉谑艞l 銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)檢查其庫存情況，若庫存不足，應(yīng)　　查明原因，及時(shí)予以補(bǔ)救處理?！　〉诙畻l 銷售人員對指定經(jīng)銷商，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫助其解決困難?！　〉诙粭l 銷售人員有責(zé)任協(xié)助解決各經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)　　銷商精誠合作。如銷售人員無法解決，應(yīng)請公司主管出面解決?！　〉诙l 若遇客戶退貨，銷售人員須將有關(guān)票收回，否則須填具“銷售退貨　　證明單”?！　〉诙龡l 財(cái)會(huì)部門應(yīng)將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制“應(yīng)收　　賬款日記表”送各分部，填報(bào)“應(yīng)收賬款催收單”，送各分部主管及相關(guān)負(fù)責(zé)人，　　以加強(qiáng)貨款回收管理。　　第二十四條 財(cái)會(huì)部門向銷售人員交付催款單時(shí)，應(yīng)附收款單據(jù)，為避免混淆，　　還應(yīng)填制“各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表”，轉(zhuǎn)送營業(yè)部門主要催款人?！　〉诙鍡l 各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須　　填制“傳票簽收簿”?！　〉诙鶙l 外勤營銷員收到“應(yīng)收款催收單”及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用“收款　　袋”中，以免丟失?！　〉诙邨l 銷售人員須將每日收款情況，填入“收款日報(bào)表”和“日差日報(bào)表”，　　并呈報(bào)財(cái)會(huì)部門?！　〉诙藯l 銷售人員應(yīng)定期（周和旬）填報(bào)“未收款項(xiàng)報(bào)告表”，交財(cái)會(huì)部門核　　對?！　〉诙耪?銷售人員須將每日業(yè)務(wù)填入“工作日報(bào)表”，逐日呈報(bào)單位主管。　　日報(bào)內(nèi)容須簡明扼要?！　〉谌?對于新開拓客戶，應(yīng)填制“新開拓客戶報(bào)表”，以呈報(bào)主管部門設(shè)立客　　戶管理卡?！　〉谌粭l 銷售人員外出執(zhí)行公務(wù)時(shí)，所需交通工具由公司代辦申請，但須填　　具有關(guān)申請和使用保證書。　　第三十二條 銷售人員用車耗油費(fèi)用憑發(fā)票報(bào)銷，同時(shí)應(yīng)填報(bào)“行車記錄表”

提供我公司的電話銷售管理給你參考吧：電話銷售專崗：掌握電話銷售的基本技巧內(nèi)容，能夠很好地與陌生客戶進(jìn)行電話溝通，挖掘出有潛在需求的客戶信息來，熟悉本地的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)情況，具有一定的行業(yè)學(xué)習(xí)能力；有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力，能熟練運(yùn)用ms office的各類辦公軟件；熟悉公司各版本、各產(chǎn)品線產(chǎn)品的概要知識。電話銷售kpi考核表：自我評定（系數(shù)0.4） 主管經(jīng)理（系數(shù)0.6） 綜合得分工作態(tài)度 工作能力 工作業(yè)績 工作態(tài)度 工作能力 工作業(yè)績 自我評定各分項(xiàng)*系數(shù)+主管經(jīng)理各分項(xiàng)*系數(shù)20分 40分 40分 20分 40分 40分 獎(jiǎng)懲制度：每月末對技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行kpi考核，得分不達(dá)標(biāo)者即kpi綜合得分低于60分，則扣發(fā)該月基本工資的10%；連續(xù)三個(gè)月綜合得分不達(dá)標(biāo)者即kpi綜合得分低于60分的，下一季度基本工資下降10%；獎(jiǎng)金每季度進(jìn)行考核一次，為kpi平均得分/150*基本工資*3；技服人員連續(xù)六個(gè)月kpi考核不達(dá)標(biāo)者淘汰，技服人員連續(xù)六個(gè)月綜合得分優(yōu)秀者基本工資上漲10%。希望對你有幫助。

原發(fā)布者:惠興數(shù)據(jù)銷售部管理制度第一章總則為加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，特制定本制度。第二章細(xì)則適用于銷售部全體員工第三章銷售部組織框架及崗位職責(zé)第一節(jié)銷售部組織框架第二節(jié)銷售部崗位職責(zé)1．銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2．銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3．區(qū)域銷售經(jīng)理4．銷售部助理第四章銷售部基本守則1．嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項(xiàng)目狀況、部門會(huì)議內(nèi)容及其它銷售部資料不得外傳。2．服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規(guī)章制度），上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài)。3．嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、早退。請假者必須填寫請假申請單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）4．努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。要有工作責(zé)任心，爭取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。5．工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問題、并提出合理化建議。第五章工作計(jì)劃和報(bào)表制度第一節(jié)工作日報(bào)1．銷售人員每天必須填寫銷售工作日報(bào)表，于當(dāng)日下班前遞交銷售經(jīng)理處；如銷售經(jīng)理出差，可用郵件或電話形式告知。工作日報(bào)的目的在于獲得部門經(jīng)理更好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。銷售人員工作日報(bào)表年月日星期：區(qū)域：填表人：第二節(jié)工作周報(bào)（周總結(jié)和周計(jì)劃）1．工作周報(bào)的目的：為了避免工作疏露和獲得公司資源支