4.姜的文案關(guān)懷，其實(shí)是通過對競爭對手傳統(tǒng)營銷的后向比較而展現(xiàn)出來的。實(shí)證分析表明，姜的廣告文案并不突出。我們對釀酒技術(shù)要求非常嚴(yán)格，但每個(gè)人對姜的口味都有不同的看法。有人認(rèn)為姜的口味過于清新，沒有傳統(tǒng)白酒帶來的強(qiáng)烈刺激。還有人認(rèn)為姜的口感剛剛好，喝起來很舒服，而且還沒有嘗過傳統(tǒng)白酒帶來的各種不適，不容易對身體造成不必要的負(fù)擔(dān)。
江小白白酒的口感如何？
作為江小白的頭號(hào)粉絲，主動(dòng)舉手回答一下這個(gè)問題！作為一個(gè)今年即將滾出校園的大學(xué)畢業(yè)生，我已經(jīng)喝了3年的江小白，個(gè)人感覺這款白酒喝起來非常順口，沒有亂七八糟的雜味兒，就跟它的名字一樣簡單。而且江小白度數(shù)比較低，和朋友小酌幾杯完全不會(huì)耽誤第二天的正常上課。每次和朋友出去聚餐喝酒，都會(huì)點(diǎn)上幾瓶江小白，碰著杯一起聊聊最近發(fā)生的事情。
你問我江小白的口感如何？我只能用3年的親身經(jīng)歷告訴你，我覺得它喝起來是真的很不錯(cuò)。最近正值畢業(yè)季，周圍的同學(xué)們都在忙著畢業(yè)季答辯聚餐旅行以及道別同學(xué)。江小白這次畢業(yè)季還可憐我們這些大四學(xué)生，推出畢業(yè)召喚季活動(dòng)，我們應(yīng)屆畢業(yè)生都可以免費(fèi)領(lǐng)江小白。身邊的很多同學(xué)都說這是他們的都是白酒初體驗(yàn)，還被江小白的順滑口感給圈粉了。
說實(shí)話，很多和我同齡的人幾乎沒有接觸過白酒，傳統(tǒng)白酒給他們的印象就是辛辣難入口，江小白徹底打破了他們對白酒的刻板印象。在離校前的畢業(yè)聚餐上，我們喝著江小白感嘆即將逝去的大學(xué)生活，后來很多女生都抱在一起哭了。當(dāng)晚江小白幾乎刷爆了我的朋友圈，很多同學(xué)都拍了江小白的酒瓶傳到網(wǎng)上。它作為一瓶普通的高粱酒，真的特別懂我們畢業(yè)生，瓶身上的每一句語錄都是那么戳心。
走出大學(xué)校園的我們，即將在社會(huì)上面對各種各樣的規(guī)則，工作婚戀人際關(guān)系等都將成為我們焦慮的原因。江小白前段時(shí)間還搞了去哪兒，看心情的移動(dòng)小酒館。我和寢室的幾個(gè)兄弟都去體驗(yàn)了一波這個(gè)混飲派對，Pick了花式逼婚假裝勤奮潛在規(guī)則這幾個(gè)混飲杯，驚訝白酒原來還能這么玩兒，簡直是打開了新世界的大門。
不得不說江小白這接二連三的活動(dòng)真的很走心，就像是為我們年輕人量身定制的一樣。江小白小酒館上還有DIY混飲活動(dòng)，可以用檸檬薄荷草莓漿跳跳糖奶茶等來混搭江小白，現(xiàn)場還有很多小姐姐在拍抖音視頻，這簡直是分分鐘要上抖音推薦的節(jié)奏啊。最近抖音上特別流行江小白混飲料，在杯子里倒入江小白和冰紅茶，如果天氣熱的話還可以整點(diǎn)冰塊兒。
走心文案鼻祖江小白，為何產(chǎn)品發(fā)展走下坡路？
江小白的文案走心在前期品牌營銷中加了好多分，這個(gè)是其迅速成功的重要因素之一。但是近期江小白的銷量下降也成為現(xiàn)實(shí)，分析原因歸納如下1年輕化的酒類營銷推廣，品牌建構(gòu)力主要停留在了營銷方案和廣告文案創(chuàng)意上，這在前期是最容易出成績和效果的，加之在互聯(lián)網(wǎng)自媒體的發(fā)酵下，江小白的年輕化酒類營銷走出了成功之路。
但也是這一點(diǎn)，江小白后發(fā)劣勢逐漸顯現(xiàn)出來。輕資產(chǎn)的運(yùn)作，對路的廣告包裝營銷，精準(zhǔn)的人群目標(biāo)定位等等，讓酒類產(chǎn)品迅速出了銷量成績?？刹灰耍“椎漠a(chǎn)品基因本身對于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)市場沒有任何持久吸引力和價(jià)值粘性。一款白酒 即使是低度酒 也是口味 風(fēng)格 場景不能夠真正切入到目標(biāo)人群并創(chuàng)造引領(lǐng)消費(fèi)場景的。
rido的果味低度調(diào)和酒，在這一方面基因就比江小白好。2白酒江湖市場水深，廝殺激烈。 自己定位白酒產(chǎn)品就本身沒有跳出廝殺激烈的這個(gè)江湖，靠著自己江小白的營銷硬功夫廝殺出了一片戰(zhàn)場，但終究沒有攻城略地開創(chuàng)新的消費(fèi)市場，如此激烈的競爭市場后發(fā)產(chǎn)品僥幸小有所成應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整目標(biāo)乘勝戰(zhàn)略變革的時(shí)候，江小白還是自己的原因模式中小打小鬧，終究不會(huì)持久。
三種白酒產(chǎn)品總體呈下降趨勢。一方面，在主要消費(fèi)者更新?lián)Q代后，純白酒的吸引力越來越大，江也不例外。市場需求正在發(fā)生翻天覆地的變化，消費(fèi)模式和銷售模式也在發(fā)生劇變。江現(xiàn)有的白酒產(chǎn)品，再好也比不上茅臺(tái)等一二線傳統(tǒng)白酒品牌？此外，這個(gè)市場正在迅速萎縮。新生代口味需求的變化是否真的有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和營銷？社交場景消費(fèi)新機(jī)會(huì)有沒有儲(chǔ)備？4.姜的文案關(guān)懷，其實(shí)是通過對競爭對手傳統(tǒng)營銷的后向比較而展現(xiàn)出來的。實(shí)證分析表明，姜的廣告文案并不突出。