貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷計(jì)劃落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1200元。貴州茅臺(tái)集團(tuán)出資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司，就是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商競爭的節(jié)奏。對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來說，這是大股東的行為，并不能直接給貴州茅臺(tái)帶來盈虧。會(huì)加劇對(duì)后續(xù)營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司對(duì)眾多經(jīng)銷商的一幕。有競爭。對(duì)于貴州茅臺(tái)來說，有利于激發(fā)各方營銷力量和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷量，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績發(fā)展。
怎么看待貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司成立對(duì)貴州茅臺(tái)的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商搶食的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來盈虧。但是會(huì)加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對(duì)于貴州茅臺(tái)來說則有利于刺激各方營銷的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷售數(shù)量的增長，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績發(fā)展。
而對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實(shí)現(xiàn)能夠以茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)買到茅臺(tái)酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺(tái)已經(jīng)屢次提價(jià)，53度飛天茅臺(tái)最新指導(dǎo)價(jià)已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實(shí)在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價(jià)到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司的成立，只有一個(gè)不利方——對(duì)于貴州茅臺(tái)廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺(tái)酒的上市公司貴州茅臺(tái)拿貨的價(jià)格還是按照協(xié)定進(jìn)行，茅臺(tái)酒銷量的增長，將帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績進(jìn)一步走好。
茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對(duì)于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手。本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭。茅臺(tái)營銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售。
這就是同業(yè)競爭。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購買力增長，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷量上升的原因。而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)一年生產(chǎn)七次精釀三年貯存五年出廠，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期。而到18年-19年又開始一個(gè)繁榮期?？傮w上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。
也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會(huì)一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺(tái)一直也不需要營銷，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)。個(gè)人的看法是，最好根據(jù)奧卡姆剃刀原理，如無必要勿增實(shí)體。實(shí)際上茅臺(tái)營銷公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒有內(nèi)部價(jià)，而茅臺(tái)營銷公司必然需要一個(gè)內(nèi)部價(jià)，否則利潤如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則。
李保芳離任，由高衛(wèi)東擔(dān)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長，對(duì)酒界有影響嗎？
用鐵打茅臺(tái)的掌柜！茅臺(tái)在白酒行業(yè)的地位無人能撼動(dòng)。很多持有茅臺(tái)的股東都在開玩笑。茅臺(tái)董事長讓一個(gè)傻子接班，業(yè)績不會(huì)差，只要不折騰。今日晚間，上市公司貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦高衛(wèi)東同志擔(dān)任貴州茅臺(tái)股份有限公司董事，建議李保芳同志不再擔(dān)任公司董事職務(wù)。
