以及對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度。6.經(jīng)銷商看你的廣告投入。材料輸入7?？唇?jīng)銷商的實(shí)力。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。有能力的經(jīng)銷商有幾個(gè)暢銷的快銷代理。
怎么能做好一個(gè)地區(qū)的啤酒代理？
主要問題主要看手下業(yè)務(wù)能力?？茨隳芙o他們多大激情1.看你自己的決策怎么銷售。有那些活動(dòng)力。 2.看業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力。 3.看天氣。 4.看產(chǎn)品本身競爭能力 5.看公司本身在廣告投放力度。以及對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度 6.經(jīng)銷商看你的投入廣告投入。人員投入。物料投入 7.看經(jīng)銷商實(shí)力。有能力的經(jīng)銷商都是有幾款暢銷的代理快銷品。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會(huì)告訴你怎么做。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時(shí)廠商是支持的。一個(gè)金星啤酒蓋換了一個(gè)金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個(gè)夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場(chǎng)，一個(gè)夏天賣了三萬多個(gè)包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。