以前和朋友一起做白酒代理，可以分享一些經(jīng)驗(yàn)給大家！首先要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持度，因?yàn)榧热皇巧唐?，就必然有競爭！知己知彼，百?zhàn)不殆！二、品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。銷量高的點(diǎn)可以作為門頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場，因?yàn)橐话氵@些快銷的產(chǎn)品，如果銷量好，市場打開，需求量大，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個(gè)區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣。那么我們早期的投資就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律手段保護(hù)自己。差不多就是這樣！做快銷的產(chǎn)品，市場認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板只有嘗到甜頭才會(huì)愿意主動(dòng)幫你賣產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢！。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能?yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進(jìn)入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)可以作為門頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場，因?yàn)橐话氵@些快銷的產(chǎn)品，如果銷量好，市場打開，需求量大，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個(gè)區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣。那么我們早期的投資就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律手段維護(hù)。差不多就是這樣！做快銷的產(chǎn)品，市場認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板只有嘗到甜頭才會(huì)愿意主動(dòng)幫你賣產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢！。