品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。做食品飲料等快消品，必須具備以下幾點。大品牌不好做，需要詳細了解廠家的政策。純凈水、礦泉水、白酒、藥酒、紅酒、碳酸飲料、乳制品、各種果蔬飲料等。，首先要選擇大品牌，因為大品牌代表實力，工廠支持多，政策好。然后，市場管理比較嚴格，然后市場接受度高。雖然前期利潤可能高，但是市場認知度小，銷量小。因此，應該選擇一些小品牌或新品牌。
做飲料代理，怎么快速銷售出去？
我09年大學畢業(yè)，做過五年的快銷品銷售，和不少經(jīng)銷商打過交道，深知現(xiàn)在做快銷難，利潤少，要想迅速打開渠道我總結以下幾點1.代理比較有實力的快銷品牌，當然康師傅，統(tǒng)一，今麥郎啥的單品利潤已經(jīng)很低了，除非你有自己的渠道，否則不好干，一般這類經(jīng)銷商都是耕耘很多年了，你可以代理一些正處于上升期的品牌，廠家也急于擴大影響力的品牌。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認知度小，銷量少，那結果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點，可以給做門頭，也就是商鋪標識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因為一般這些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律措施維護自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動去幫你推銷你的產品！也就是產品要好，那些老板也要能賺多點錢！。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國內一款知名白酒公司做過兩年的廠方代表和一年的城市經(jīng)理，有一點快消品的營銷經(jīng)驗，希望我的回答能夠給你一點幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點:好的品牌，健全的渠道網(wǎng)絡，充足的資金流，值得信任的銷售團隊！第一點，品牌！沒有好的產品是經(jīng)不住市場的更新淘汰的。其實市場和品牌之間是一種你進我退的狀態(tài)。
好的產品不缺市場，但是價格透明，利潤率低，新產品利潤高但是推廣有難度，找到這個平衡點至關重要！第二點，渠道！凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的，有產品沒有終端零售網(wǎng)點，鋪不開貨，沒有市場占有，知名度不高，就會陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點，資金！尤其是開端階段，沒有足夠的資金支持很難打開市場。
制造商需要先付款，準備足夠的庫存。營銷和廣告需要費用，終端網(wǎng)點的商品配送往往是第二次或第三次購買才能付款。前期資金是每個品牌代理商起步時遇到的困難！第四，團隊！這一點也很重要。往往前幾個點最終做到之后，沒有一個好的銷售團隊去執(zhí)行，就是一句空話。一個好的銷售人員不僅是開發(fā)和維護市場的能力，還有應收賬款的支付能力。