很多開網(wǎng)店的實(shí)體店都死在前兩點(diǎn)類似功能不同重要性的地方。想開家具店，首先要熟悉市場(chǎng)。比這個(gè)實(shí)體店的VI展示重要多了。我知道很多實(shí)體店的VI只是在做，沒有什么運(yùn)營(yíng)邏輯在里面，但是對(duì)于網(wǎng)店來說，這是生死攸關(guān)的事情。第五，缺乏順勢(shì)而為的意識(shí)，在自己認(rèn)為的黃金地段獨(dú)自駕車。
現(xiàn)在開實(shí)體店怎么選址比較合適？
很多實(shí)體店在選址的時(shí)候經(jīng)常會(huì)踩的一些誤區(qū)，我們來總結(jié)一下，一是迷信黃金地段，也不管自己的產(chǎn)品。適不適合？這個(gè)地段的消費(fèi)人群。二是盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)，覺得自己有技術(shù)有資金支持。就算旁邊都是同行。也不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。三是行業(yè)偏離商圈定位，比如在老年人扎堆的社區(qū)，賣年輕人喜歡的產(chǎn)品。四是迷惑于客流量的表象，不明白這是過路的人居多還是逛街的人居多？五是缺乏借勢(shì)意識(shí)，孤零零的開在你所認(rèn)為的黃金路段。
旁邊沒有可以與你的產(chǎn)品形成互補(bǔ)的商鋪。留不住消費(fèi)者。六是廣告空間考慮不足，酒香也怕巷子深?，F(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)廣告宣傳必不可少。七是忽視顧客消費(fèi)便利性，現(xiàn)在開車的人比較多。就算顧客看見你的店想進(jìn)來消費(fèi)，但因?yàn)橹苓厸]有停車位。也沒法進(jìn)來消費(fèi)。八是每天投入產(chǎn)出比核算偏差大，沒考慮自己的單品價(jià)格。只考慮到黃金地段。
等高昂的房租和人工工資一減，等于白忙一場(chǎng)，九是沒有考慮商業(yè)環(huán)境的變數(shù)，比如沒有考慮破舊的道路需要維修的時(shí)間。以及旁邊有沒有新的商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)分去人流。等等。各種不利因素，就盲目投重金裝修下去。結(jié)果船大難掉頭。等發(fā)現(xiàn)人群被另外的商圈吸引的時(shí)候。就后悔不已了！除了選址的誤區(qū)以外，民哥，這里也總結(jié)了幾點(diǎn)影響實(shí)體店生意的因素供大家參考一下。
一是沒有引流的渠道，僅僅靠店鋪的這個(gè)位置，被動(dòng)的等客上門，二呢，是沒有引流爆品，店里每一個(gè)產(chǎn)品你都想掙錢，不懂得先舍后得，三是沒有客戶數(shù)據(jù)，客戶成交之后，你永遠(yuǎn)都不知道人家還會(huì)不會(huì)再來，四是，沒有營(yíng)銷方案，只知道降價(jià)打折，但是呢，不知道后面如何進(jìn)行售后服務(wù)再推銷，五呢是沒有裂變的方法，每一個(gè)在你店里消費(fèi)過的顧客，他的背后都有一個(gè)人脈圈子，你要盡量想辦法。
開實(shí)體店的人如何開網(wǎng)店？
這個(gè)其實(shí)并不容易，實(shí)體店講究的是店鋪位置，網(wǎng)店也是一樣，兩個(gè)都是人流量決定的，實(shí)體店講的就是在街上的位置，網(wǎng)店講的是在顧客手機(jī)露出的位置。沒有位置一切免談。網(wǎng)店的位置就是你參加各種活動(dòng)，買各種露出機(jī)會(huì)，搜索排名靠前等等。這套邏輯和實(shí)體店的排名邏輯不同，他是會(huì)時(shí)時(shí)變化的。除了掏錢，運(yùn)營(yíng)，還要抱緊馬爸爸的大腿。
網(wǎng)店實(shí)際上不是賣貨，而賣的圖片圖片，圖片的美觀程度決定了你的進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率。而懂得顧客要什么樣子的圖片這件事就不是純美麗可以決定的。這個(gè)可比實(shí)體店的VI陳列重要的多，我知道很多實(shí)體店的VI都是隨便搞一搞，并沒有運(yùn)營(yíng)邏輯在其中，但是這對(duì)于網(wǎng)店生死攸關(guān)。很多實(shí)體店開網(wǎng)店的都是死在前面2個(gè)，相似功能重要性不同的點(diǎn)上。
怎樣開家具實(shí)體店？
家具業(yè)曾經(jīng)的瘋狂與傳說讓很多局外人摩拳擦掌，躍躍欲試，但是聽我一句勸，那些畢竟是過去，如今的家具行業(yè)，可以用四個(gè)字來形容——舉步維艱。但是，任何行業(yè)都有佼佼者，都有傳奇，如果你腰夠粗，可以搏一把。想開家具實(shí)體店，首先要熟悉市場(chǎng)。很多家具店的經(jīng)營(yíng)者都是在家具行業(yè)摸爬滾打很多年的從業(yè)者，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有人做過銷售，有人做過安裝，有人做過業(yè)務(wù)員，很少有業(yè)外人士成功的先例，所以，想開家具實(shí)體店最好先從熟悉市場(chǎng)開始。
選擇一個(gè)品牌。有很多品牌的家具，你可以挑選。廣州、深圳、東莞每年至少有兩個(gè)家具展，無(wú)數(shù)家具廠期待你的光臨。很難說，跟找老婆一樣難。各大品牌對(duì)加盟商都有一定的店面面積、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、購(gòu)物環(huán)境、體驗(yàn)等要求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你喜歡的品牌都在你所在地有店面。但不要沖動(dòng)，心血來潮。從多方面分析這個(gè)品牌是否適合你和市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)決定關(guān)系到你的成敗。