對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大不如專(zhuān)，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)和鐵桿消費(fèi)者才是根本的營(yíng)銷(xiāo)策略。連接葡萄酒的上下游市場(chǎng)。酒的教育期之后，市場(chǎng)教育期。進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)前景。葡萄酒可以說(shuō)是葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)潛在需求最大的行業(yè)。啤酒、白酒、洋酒市場(chǎng)基本飽和。洋酒基本上是，馬爹利、軒尼詩(shī)和雷米·馬丁占據(jù)品牌。白酒國(guó)內(nèi)一線品牌和地區(qū)都很成熟。啤酒基本是國(guó)產(chǎn)青島，進(jìn)口喜力、嘉士伯、百威基本占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而且都在轉(zhuǎn)型中。啤酒釀造方向，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒在變口味。包裝適合新興的90后市場(chǎng)?？梢?jiàn)，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，葡萄酒可以說(shuō)涵蓋了以上所有的市場(chǎng)群體。老少皆宜，因?yàn)樗木凭鹊?、款式口味多樣、外觀多變、價(jià)格高低等多重優(yōu)勢(shì)，一步步影響著人們的消費(fèi)。關(guān)鍵是酒很個(gè)性化。沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，比如奔富，偶爾看到貨架上陳列的拉菲系列的比例，可見(jiàn)市場(chǎng)空間很大，需求很高。
做進(jìn)口紅酒市場(chǎng)怎么樣？
目前行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜 以次充好 以假亂真消費(fèi)者對(duì)紅酒產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知度低 酒品辨識(shí)度差這也致使假貨橫行，有些人更是知假買(mǎi)假！但是市場(chǎng)永遠(yuǎn)是被教育出來(lái)的消費(fèi)方式在升級(jí) 消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)程度都會(huì)隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)量所提升。加之紅酒的健康養(yǎng)生功效及消費(fèi)人群年輕態(tài)會(huì)在3-5年內(nèi)達(dá)到井噴式增長(zhǎng)的狀態(tài)但是不建議現(xiàn)階段以投資為目的賺取回報(bào)如果是愛(ài)好者且有充分的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及人脈，可以維持否則很難堅(jiān)持下去。
如何看待進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)亂象？
關(guān)于如何看待進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)亂象這個(gè)問(wèn)題，此時(shí)正在糖酒會(huì)期間，回答這個(gè)問(wèn)題比較有針對(duì)性。3月二十二號(hào)到二十五號(hào)成都市舉辦了第九十八屆全國(guó)糖酒會(huì)。參展的展商特別多，其中進(jìn)口葡萄酒很多。在糖酒市場(chǎng)逛一圈，可以發(fā)現(xiàn)。進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)越來(lái)越有市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了葡萄酒的教育期市場(chǎng)教育期?，F(xiàn)階段不論什么年齡段的人對(duì)葡萄酒的接受程度都相對(duì)于比較高。
但有一個(gè)問(wèn)題就是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)亂象，針對(duì)此問(wèn)題澳華世界采訪了相關(guān)人士。一些葡萄酒行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員告訴澳華視界，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格亂象的問(wèn)題，可能在未來(lái)的三五年會(huì)得到有效的改善?，F(xiàn)在許多的國(guó)外的葡萄酒生產(chǎn)商已經(jīng)在進(jìn)行與消費(fèi)者直接對(duì)話的這樣一些系統(tǒng)的建設(shè)。中國(guó)也有許多從事葡萄酒進(jìn)口的經(jīng)銷(xiāo)商品進(jìn)口商。
在視圖。建立葡萄酒服務(wù)。就是將葡萄酒上游和下游的市場(chǎng)連接在一起。讓國(guó)外的葡萄酒生產(chǎn)商與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者直接進(jìn)行對(duì)話。而國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可以通過(guò)。渠道直接與國(guó)外的廠家取得聯(lián)系。市場(chǎng)亂象的主要原因是因?yàn)椴煌该?，不公開(kāi)。商家與消費(fèi)者中間隔了進(jìn)口商。與經(jīng)銷(xiāo)商。所以就會(huì)存在市場(chǎng)亂象的一個(gè)情況。消費(fèi)者不了解國(guó)外葡萄酒的情況，對(duì)葡萄酒知識(shí)了解缺乏所以會(huì)存在價(jià)格分不清楚的情況。
葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，如何打造核心市場(chǎng)？
對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做大不如做專(zhuān)，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)與鐵桿消費(fèi)者做足文章，才是營(yíng)銷(xiāo)的根本策略。之所以我有這個(gè)觀點(diǎn)，有以下幾個(gè)原因第一，國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)雖然總量可觀，但消費(fèi)心智普遍不成熟，還處于培育階段，剛剛走出盲目追求酒莊酒產(chǎn)區(qū)和品牌炒作階段。第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太大，但葡萄酒的消費(fèi)市場(chǎng)主力還是在一二線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。
現(xiàn)在紅酒市場(chǎng)怎么樣，一般什么地方銷(xiāo)量多？
謝謝你的邀請(qǐng)。我是葡萄酒行業(yè)最有影響力的從業(yè)者，也是一個(gè)銷(xiāo)售員！進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)前景。葡萄酒可以說(shuō)是葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)潛在需求最大的行業(yè)。啤酒、白酒、洋酒市場(chǎng)基本飽和。洋酒基本上是，馬爹利、軒尼詩(shī)和雷米·馬丁占據(jù)品牌。白酒國(guó)內(nèi)一線品牌和地區(qū)都很成熟。啤酒基本是國(guó)產(chǎn)青島，進(jìn)口喜力、嘉士伯、百威基本占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而且都在轉(zhuǎn)型中。啤酒釀造方向，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒在變口味。包裝適合新興的90后市場(chǎng)?？梢?jiàn)，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，葡萄酒可以說(shuō)涵蓋了以上所有的市場(chǎng)群體。老少皆宜，因?yàn)樗木凭鹊汀⒖钍娇谖抖鄻?、外觀多變、價(jià)格高低等多重優(yōu)勢(shì)，一步步影響著人們的消費(fèi)。關(guān)鍵是酒很個(gè)性化。沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，比如奔富，偶爾看到貨架上陳列的拉菲系列的比例，可見(jiàn)市場(chǎng)空間很大，需求很高！葡萄酒消費(fèi)需求1、婚禮用酒中國(guó)人結(jié)婚一定要用酒。加上大家的經(jīng)濟(jì)預(yù)算、健康考慮等因素，很多新人都在慢慢接受紅酒作為宴會(huì)用酒，而且消費(fèi)量很大。因?yàn)槎葦?shù)低，可以比白酒喝的多，帶來(lái)了市場(chǎng)容量的增加。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)我們賣(mài)酒來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但壞消息是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們不一定會(huì)用你們的酒！2.商務(wù)酒細(xì)分市場(chǎng)可以說(shuō)是給高端產(chǎn)品帶來(lái)了銷(xiāo)量。社交在中國(guó)是不可或缺的，酒是潤(rùn)滑劑。隨著人們消費(fèi)的升級(jí)和口味的選擇，紅酒逐漸成為很多社交場(chǎng)景使用的酒，價(jià)格也不低，幾百到幾萬(wàn)不等。最重要的是，消費(fèi)者不會(huì)局限于一個(gè)品牌。如果他們厭倦了這種味道，就會(huì)換另一種，這也是酒。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。適應(yīng)中國(guó)人的口味。我看到了題主的照片。我該不該有個(gè)酒莊，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？如果是的話，恭喜你選對(duì)了市場(chǎng)，但是挑戰(zhàn)是中國(guó)人不太注重單寧、酸度、醒酒等。喝紅酒的時(shí)候，他們對(duì)口感的要求是味蕾要舒服，酸味要有，但不能影響他們的味蕾。不要太刺激，回味要長(zhǎng)，有果香，香草，橡木等適合國(guó)人的口味！2.包裝要注意中國(guó)人購(gòu)物，外觀在某種程度上可以幫助他們更快地做出決定，所以如果你的酒外觀很丑，沒(méi)有亮點(diǎn)，或者你在一個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村和土地上弄幾個(gè)老城堡，沒(méi)有多少人會(huì)注意它。除了外觀，酒塞，酒色，瓶身有重有輕，凹凸細(xì)膩感也是需要的！3.競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你只要在酒莊貼牌上貼個(gè)標(biāo)簽就可以做中國(guó)總代理，而且你是知名的酒莊廠商，可見(jiàn)市場(chǎng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。也正因?yàn)槿绱耍胍L(zhǎng)期耕耘中國(guó)市場(chǎng)，需要在市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、銷(xiāo)售渠道的建立、定價(jià)等方面下功夫。歸根結(jié)底，消費(fèi)者不傻。這次你被你的高價(jià)忽悠了，下次就不幫你了。所以，不以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷(xiāo)的公司都是騙人的！好了，今天就到這里。如果你喜歡紅酒，關(guān)注我。葡萄酒從業(yè)者將帶給你行業(yè)不一樣的一面！打字不容易，請(qǐng)喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)！。