1，白酒銷售新手急求白酒銷售員的工作流程不勝感激
也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過感覺你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場(chǎng)，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價(jià)格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。
2，我剛找了個(gè)工作是做酒銷售的業(yè)務(wù)員類型的工作
1：利潤(rùn)（別的同類店銷售量和同類產(chǎn)品的利潤(rùn)對(duì)比）
2：公司的服務(wù)制度和策略（廣告支持力度）
3：公司的實(shí)力（鋪貨模式 換貨制度 產(chǎn)品類別和數(shù)量）
4：結(jié)算周期和結(jié)算模式（每個(gè)酒店都有自己的結(jié)算體系，盡量滿足或是協(xié)商好結(jié)算周期）
個(gè)人認(rèn)為以上幾點(diǎn)比較重要。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用什么的 主要是看公司的支持態(tài)度和產(chǎn)品的知名度決定給或是不給。
做銷售的都不是人，而是人才
我做銷售業(yè)有點(diǎn)自己的心得
說說最基本的幾點(diǎn)吧
第一：要有良好的心理素質(zhì)
第二：要有吃苦耐勞的精神
第三：腦筋要靈活，反應(yīng)要迅速
第四：要有一個(gè)執(zhí)著而真誠(chéng)的心
第五：要有信用，答應(yīng)客戶的事情一定要做到
最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，要自信?。?！
以前有個(gè)故事，好像推銷葡萄酒的..去幾家飯店點(diǎn)名要那個(gè)酒..讓他們知道這個(gè)酒很有名。
關(guān)系最重要，利潤(rùn)在其次，因?yàn)槟銊傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒有根基，沒有關(guān)系戶，其他人當(dāng)然不會(huì)帶你啦，怕你強(qiáng)了他們的關(guān)系，所以你就要自己直接到下面拉關(guān)系，只要能拉著關(guān)系，自己墊上點(diǎn)錢也是值得的，這是讓人家不小看你，也是為你自己打基礎(chǔ)，只要你的客戶關(guān)系網(wǎng)建立起來了，那么就大功告成了，不過這個(gè)階段是很苦的，只要這個(gè)階段完成了，你也算站住腳了，然后再考慮怎么弄利潤(rùn)吧。
我是做酒水的，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA賣場(chǎng)的、是酒店、是BC便利店的、是夜場(chǎng)的，你具體負(fù)責(zé)哪個(gè)渠道？這樣我才能給你一個(gè)指導(dǎo)，要說溝通技巧，其實(shí)總體來說，就是如何用語言把他兜里的錢放到你的兜里，但是不同渠道的溝通技巧也不同，所以，你最好要把你問題補(bǔ)充，然后我再給你回答！
強(qiáng)調(diào)最多的當(dāng)然是利潤(rùn)，還有退換貨制度。
